第237章 卷毛的崛起

　　夜里有点凉，陈家志穿着一件黑色的外套，站在车尾箱边上给包菜剥皮，地上已经铺了一层又一层的烂叶子，损耗确实有点大。 　　他抬头打量着又在招呼客人的李才，留着中分，穿着一件敞开的牛仔外套，里面是一件浅棕色的马甲，皮肤也好，看着很清秀。 　　忽然觉得李才比陈正旭更适合卖菜。 　　靓仔出靓菜嘛，这也是陈家志在本市场打下来的名声，好像由李才来延续也不错。 　　陈正旭稳重一些，这次采购的表现也更好。 　　两人的定位交换一下正好合适。 　　久未出现的零售小贩张姐来了，可能刚好路过，原本没打算买，但李才招呼了两声，就停了下来问价。“姐，来看下菜，小白菜、包菜、花菜都有，便宜卖喽”“怎么卖的？”李才积极介绍，最终每样菜都卖出去了十几二十斤。 　　这可以说是整晚的缩影。 　　陈正旭后来也主动把卖菜的任务让给了李才。 　　一边剥菜，陈家志也在和薛军闲聊，了解着东乡菜场的情况。 　　和江心菜场类似，东乡菜场的活也少了，做做停停，休息时，有些菜工也会出去兼职。 　　陈家志也同意这种做法，可以减少用工成本，只要优先东乡菜场就行了。 　　薛军问道：“家志，就这么一个档口，菜也不多，你请我们三个来，是不是有点浪费啊？”“当然不可能一直这么小。”陈家志沉吟道：“得一步一步来，你说，我要是拉来1万斤菜，你们三个现在搞得定不？”“呃…”“搞不定”“薛哥，麻烦送下菜，送到后面停车场，一辆面包车，车牌尾号”“好，马上去。”薛军应下，李才又成交了个大单，三人里，就属薛军对市场环境最熟。 　　采购、卖菜、送货，正常来说一个大档口三个人是不够的，后世一个大档口基本也是一个公司在运作，人员分工很细。 　　但现在，整个批发市场环节都还才起步，三个人也不算少。 　　事实上，陈家志也是在摸索，他也没有运作一个大档口的经验，只是见多识广，知道怎样做是对的。 　　但在具体实施过程中也难免会犯下许多错误。 　　好在时间足，他也有足够耐心，随着种植基地逐渐有起色，荷包里鼓了起来，他也有了兜底的底气。 　　所以他才会迈出这一步，想要做大做强，销售环节必须要掌握在自己手里。 　　即使失败了，也能积累经验。 　　而且，看这架势，今晚上亏得也不多，了不起几百块。 　　又剥了一会儿包菜叶子，陈家志和正旭、李才打了招呼，就去市场里闲逛，了解行情。 　　每个档口他都会问下价格，也有许多人认出了他，纷纷出言调侃。 　　他还遇到了市场方的汪主任，对方主动给他递烟。“陈老板，你可算是想起做生意了，56号属于位置中上的档口，但从租给你后，就连续两次空了一个多月，全市场也就你最特殊。”陈家志摸出打火机点上烟，笑道：“汪主任，在市场缺菜时，我可是都来了的哈，也给市场带来了不少人气。”汪主任噎了一下，又问：“那你自己的基地下次有菜是什么时候？”陈家志说：“元旦前后吧，节假日嘛，价格肯定好”汪主任笑骂道：“怪不得人人都说你陈老板不卖便宜菜，原来早都算计好了，活该你一个月赚别人两三个月赚的钱。”陈家志哈哈笑了两声：“也是运气好。”与汪主任打了个照面，陈家志又继续逛市场。 　　进入秋冬季后，市场上的菜如雨后春笋一般多了起来。 　　最多的是白菜、菜心、萝卜、芥兰、生菜、椰菜、花椰菜其次是芥菜、菠菜、葱、蒜、姜、芋头、茼蒿、辣椒、韭菜　　每个品种都至少有数个档口在经营，同时每一个档口都喜欢大杂烩，各种蔬菜都有。 　　专精一两个品类的几乎没看见。 　　所以56号档口继续以叶菜为主能最快站稳脚步，因为有他打下的基础。 　　但陈家志想要的更多，他想做配送，直接给酒店酒楼、饭店、机关单位、工厂配送。 　　现在档口做配送的很少，很多酒店、单位都有自己的采购，或者外包给私人，也有直接找菜农的，形式多种多样。 　　但这些人很多又不做批发生意，要等这批人赚了钱，才会想着进入蔬菜批发行业　　现在发展这么快的人应该很少… 　　少… 　　少个屁啊！ 　　陈家志暗骂一声，眼睛始终盯着前面一个档口，他看到了卷毛，但不确定卷毛是不是在买菜。 　　因为更像是在卖菜　　站在原地看了3分钟，陈家志确认了，这个标着33号的档口被卷毛给租了下来。 　　这吊毛开始做生意了？！ 　　许是被人盯得久了，茅良才心有所感，然后就看到了站在通道中的陈家志，顿时，咧嘴笑了笑。“陈老板，好久没看到你了，这是又开始出菜了？”陈家志走上前，打量着他的档口，档口里也停了辆轻卡车，边上摆着大大小的样品，也是以叶菜类居多，难怪刚才他好像看到了很多熟客。“茅老板，我要再不来，我的老客户可能都得被你撬走了吧？”“这话说的，你没菜卖，我有菜卖，别人自然会到我这儿来，做生意嘛，各凭本事。”“说得也对，各凭本事。”卷毛双手原本抱在胸前，此前又往两边摊开，端的是潇洒。“我还得多谢陈老板指点，这一个多月，我的日子过得很滋润。”“是吗？”“当然，“你说的，卖菜最讲究稳定，你自己丢了，我把他续上了。 　　另外，还得多亏了在你那买了一段时间菜，结识了不少优质客户。”陈家志微微一愣：“现在都跑你这里来买了？”卷毛笑着摇了摇头，“那倒还不至于，毕竟我也才只经营了一个月，但你要再不来，可能就快了哦。 　　不过你现在虽然来了，但好像菜也不怎么样，看看我的菜，应该比你档口上的强吧，要不要买点回去？”“看着还行。”陈家志脸色平静，也没有被卷毛得意的姿态所气到，他得意的时候可以比卷毛还嚣张。 　　没带手电筒，陈家志但粗略一看就知道菜不错，同时卷毛档口上也有两个工人模样的人在分拣打包。 　　这下是被打脸了，刚还在想做配送的还没开始做批发，眼下就遇到一个。 　　还是他很熟的卷毛。 　　陈家志又赖在卷毛档口里呆了一会儿，接连看到两个熟客来拿菜，心里有数后，才默默离开。 　　卷毛看着他的背影，得意的哼了两声，心里更是别提多爽。 　　他一开始确实没有做批发生意的想法，只是想多做一份‘代购’，帮一些优质客户跑腿从56号拿菜。 　　也确实做到了，他从一开始只能拿三四件菜心，慢慢发展到一天拿十六七件，就得益于他的‘代购’跑腿生意越做越好。 　　结果56号突然又断菜了，而且是长达一两个月的时间。 　　不仅让56号的其它老客户很难受，卷毛也受到了反噬，如果没有优质货源，好不容易积累的优质客户又可能慢慢丢失。 　　卷毛可没有陈家志的信心以后再把客户吸引回来，他接受不了这个结果。 　　于是陈家志提前说要断菜后，他没有抱怨，而是立马去找其它优质货源。 　　那两天可以说整个花城的批发市场都是他的目标。 　　功夫不负有心人，一次一次的辛苦寻找后，他陆续又在其它批发市场的不知名角落找到了优质货源。 　　把生意又延续了下去。 　　而且不止一个优质货源，那两天他起码在这个城市里积累了七八个优质货源。 　　有的在大型蔬菜批发市场，也有的在蔬菜基地周边的小型批发市场　　那是他第一次知道这个城市里原来有这么多的‘宝藏’！ 　　随后就不可抑制的萌生了新想法，为什么不能自己做批发？ 　　他手里有不少优质的配送客户资源，现在又知道哪里能买到菜，这两年靠着给机关单位、工厂送菜也积攒了不少钱。 　　有客户，有货源，有钱，他怎么就不能做了？！ 　　刚好，陈菜农断菜了！ 　　因为蓄谋已久，他也认识很多陈菜农的客户，还可以直接精准定位，把人拉过来。 　　这下不仅要把他客户撬走，还要把他的根给挖走！ 　　随后他就这么做了，租档口，换货车，一个月时间，他就迅速站稳了脚步，生意很好，就如他所说的，日子过得很滋润。 　　就算陈菜农归来，但卷毛没带怕的，手上捏着七八个优质货源，又有下游配送的机关单位酒楼工厂，一手王炸，我踏马的要怎么输？ 　　看着通道里沉稳离去的背影，想着被戏耍的两次，卷毛把烟头扔在地上狠狠踩灭。“最起码也能平分秋色！”卷毛的发展速度确实让陈家志挺意外，甚至在模仿他当初提过的稳定，是个人才。 　　他找来的这两三个人，现在加起来都比不上卷毛一个。 　　做蔬菜批发生意，稳定的货源确实很重要，但在这个年代，稳不一定有猛赚钱，更何况想一直稳定有菜，谈何容易。 　　请： 　　夜里有点凉，陈家志穿着一件黑色的外套，站在车尾箱边上给包菜剥皮，地上已经铺了一层又一层的烂叶子，损耗确实有点大。 　　他抬头打量着又在招呼客人的李才，留着中分，穿着一件敞开的牛仔外套，里面是一件浅棕色的马甲，皮肤也好，看着很清秀。 　　忽然觉得李才比陈正旭更适合卖菜。 　　靓仔出靓菜嘛，这也是陈家志在本市场打下来的名声，好像由李才来延续也不错。 　　陈正旭稳重一些，这次采购的表现也更好。 　　两人的定位交换一下正好合适。 　　久未出现的零售小贩张姐来了，可能刚好路过，原本没打算买，但李才招呼了两声，就停了下来问价。 　　“姐，来看下菜，小白菜、包菜、花菜都有，便宜卖喽” 　　“怎么卖的？” 　　李才积极介绍，最终每样菜都卖出去了十几二十斤。 　　这可以说是整晚的缩影。 　　陈正旭后来也主动把卖菜的任务让给了李才。 　　一边剥菜，陈家志也在和薛军闲聊，了解着东乡菜场的情况。 　　和江心菜场类似，东乡菜场的活也少了，做做停停，休息时，有些菜工也会出去兼职。 　　陈家志也同意这种做法，可以减少用工成本，只要优先东乡菜场就行了。 　　薛军问道：“家志，就这么一个档口，菜也不多，你请我们三个来，是不是有点浪费啊？” 　　“当然不可能一直这么小。”陈家志沉吟道：“得一步一步来，你说，我要是拉来1万斤菜，你们三个现在搞得定不？” 　　“呃…” 　　“搞不定” 　　“薛哥，麻烦送下菜，送到后面停车场，一辆面包车，车牌尾号” 　　“好，马上去。” 　　薛军应下，李才又成交了个大单，三人里，就属薛军对市场环境最熟。 　　采购、卖菜、送货，正常来说一个大档口三个人是不够的，后世一个大档口基本也是一个公司在运作，人员分工很细。 　　但现在，整个批发市场环节都还才起步，三个人也不算少。 　　事实上，陈家志也是在摸索，他也没有运作一个大档口的经验，只是见多识广，知道怎样做是对的。 　　但在具体实施过程中也难免会犯下许多错误。 　　好在时间足，他也有足够耐心，随着种植基地逐渐有起色，荷包里鼓了起来，他也有了兜底的底气。 　　所以他才会迈出这一步，想要做大做强，销售环节必须要掌握在自己手里。 　　即使失败了，也能积累经验。 　　而且，看这架势，今晚上亏得也不多，了不起几百块。 　　又剥了一会儿包菜叶子，陈家志和正旭、李才打了招呼，就去市场里闲逛，了解行情。 　　每个档口他都会问下价格，也有许多人认出了他，纷纷出言调侃。 　　他还遇到了市场方的汪主任，对方主动给他递烟。 　　“陈老板，你可算是想起做生意了，56号属于位置中上的档口，但从租给你后，就连续两次空了一个多月，全市场也就你最特殊。” 　　陈家志摸出打火机点上烟，笑道：“汪主任，在市场缺菜时，我可是都来了的哈，也给市场带来了不少人气。” 　　汪主任噎了一下，又问：“那你自己的基地下次有菜是什么时候？” 　　陈家志说：“元旦前后吧，节假日嘛，价格肯定好” 　　汪主任笑骂道：“怪不得人人都说你陈老板不卖便宜菜，原来早都算计好了，活该你一个月赚别人两三个月赚的钱。” 　　陈家志哈哈笑了两声：“也是运气好。” 　　与汪主任打了个照面，陈家志又继续逛市场。 　　进入秋冬季后，市场上的菜如雨后春笋一般多了起来。 　　最多的是白菜、菜心、萝卜、芥兰、生菜、椰菜、花椰菜其次是芥菜、菠菜、葱、蒜、姜、芋头、茼蒿、辣椒、韭菜　　每个品种都至少有数个档口在经营，同时每一个档口都喜欢大杂烩，各种蔬菜都有。 　　专精一两个品类的几乎没看见。 　　所以56号档口继续以叶菜为主能最快站稳脚步，因为有他打下的基础。 　　但陈家志想要的更多，他想做配送，直接给酒店酒楼、饭店、机关单位、工厂配送。 　　现在档口做配送的很少，很多酒店、单位都有自己的采购，或者外包给私人，也有直接找菜农的，形式多种多样。 　　但这些人很多又不做批发生意，要等这批人赚了钱，才会想着进入蔬菜批发行业　　现在发展这么快的人应该很少…少…少个屁啊！ 　　陈家志暗骂一声，眼睛始终盯着前面一个档口，他看到了卷毛，但不确定卷毛是不是在买菜。 　　因为更像是在卖菜　　站在原地看了3分钟，陈家志确认了，这个标着33号的档口被卷毛给租了下来。 　　这吊毛开始做生意了？！ 　　许是被人盯得久了，茅良才心有所感，然后就看到了站在通道中的陈家志，顿时，咧嘴笑了笑。 　　“陈老板，好久没看到你了，这是又开始出菜了？” 　　陈家志走上前，打量着他的档口，档口里也停了辆轻卡车，边上摆着大大小的样品，也是以叶菜类居多，难怪刚才他好像看到了很多熟客。 　　“茅老板，我要再不来，我的老客户可能都得被你撬走了吧？” 　　“这话说的，你没菜卖，我有菜卖，别人自然会到我这儿来，做生意嘛，各凭本事。” 　　“说得也对，各凭本事。” 　　卷毛双手原本抱在胸前，此前又往两边摊开，端的是潇洒。 　　“我还得多谢陈老板指点，这一个多月，我的日子过得很滋润。” 　　“是吗？” 　　“当然，“你说的，卖菜最讲究稳定，你自己丢了，我把他续上了。另外，还得多亏了在你那买了一段时间菜，结识了不少优质客户。” 　　陈家志微微一愣：“现在都跑你这里来买了？” 　　卷毛笑着摇了摇头，“那倒还不至于，毕竟我也才只经营了一个月，但你要再不来，可能就快了哦。 　　不过你现在虽然来了，但好像菜也不怎么样，看看我的菜，应该比你档口上的强吧，要不要买点回去？” 　　“看着还行。” 　　陈家志脸色平静，也没有被卷毛得意的姿态所气到，他得意的时候可以比卷毛还嚣张。 　　没带手电筒，陈家志但粗略一看就知道菜不错，同时卷毛档口上也有两个工人模样的人在分拣打包。 　　这下是被打脸了，刚还在想做配送的还没开始做批发，眼下就遇到一个。 　　还是他很熟的卷毛。 　　陈家志又赖在卷毛档口里呆了一会儿，接连看到两个熟客来拿菜，心里有数后，才默默离开。 　　卷毛看着他的背影，得意的哼了两声，心里更是别提多爽。 　　他一开始确实没有做批发生意的想法，只是想多做一份‘代购’，帮一些优质客户跑腿从56号拿菜。 　　也确实做到了，他从一开始只能拿三四件菜心，慢慢发展到一天拿十六七件，就得益于他的‘代购’跑腿生意越做越好。 　　结果56号突然又断菜了，而且是长达一两个月的时间。 　　不仅让56号的其它老客户很难受，卷毛也受到了反噬，如果没有优质货源，好不容易积累的优质客户又可能慢慢丢失。 　　卷毛可没有陈家志的信心以后再把客户吸引回来，他接受不了这个结果。 　　于是陈家志提前说要断菜后，他没有抱怨，而是立马去找其它优质货源。 　　那两天可以说整个花城的批发市场都是他的目标。 　　功夫不负有心人，一次一次的辛苦寻找后，他陆续又在其它批发市场的不知名角落找到了优质货源。 　　把生意又延续了下去。 　　而且不止一个优质货源，那两天他起码在这个城市里积累了七八个优质货源。 　　有的在大型蔬菜批发市场，也有的在蔬菜基地周边的小型批发市场　　那是他第一次知道这个城市里原来有这么多的‘宝藏’！ 　　随后就不可抑制的萌生了新想法，为什么不能自己做批发？ 　　他手里有不少优质的配送客户资源，现在又知道哪里能买到菜，这两年靠着给机关单位、工厂送菜也积攒了不少钱。 　　有客户，有货源，有钱，他怎么就不能做了？！ 　　刚好，陈菜农断菜了！ 　　因为蓄谋已久，他也认识很多陈菜农的客户，还可以直接精准定位，把人拉过来。 　　这下不仅要把他客户撬走，还要把他的根给挖走！ 　　随后他就这么做了，租档口，换货车，一个月时间，他就迅速站稳了脚步，生意很好，就如他所说的，日子过得很滋润。 　　就算陈菜农归来，但卷毛没带怕的，手上捏着七八个优质货源，又有下游配送的机关单位酒楼工厂，一手王炸，我踏马的要怎么输？ 　　看着通道里沉稳离去的背影，想着被戏耍的两次，卷毛把烟头扔在地上狠狠踩灭。 　　“最起码也能平分秋色！” 　　卷毛的发展速度确实让陈家志挺意外，甚至在模仿他当初提过的稳定，是个人才。 　　他找来的这两三个人，现在加起来都比不上卷毛一个。 　　做蔬菜批发生意，稳定的货源确实很重要，但在这个年代，稳不一定有猛赚钱，更何况想一直稳定有菜，谈何容易。 　　请：