第191章 即将开启的B轮融资刘尧坐在疾风网吧门口停放着的自行车上噗嗤噗嗤抽完一根烟，末了将烟屁股甩在地上，用脚尖碾了碾，直到烟屁股被碾的不成形状后，才从公文包里掏出半瓶矿泉水咕噜咕噜喝了个干净。“等下中午一起吃饭？”刘尧对身旁的同事道。
同事叫詹兴伟，标准的国字脸。
詹兴伟点点头：“我最近都跑这一片，知道一家不错的馆子，实惠还味道不错。
谁先完事了就等对方。”刘尧说了声好，然后将矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。
刘尧和詹兴伟都是第一届人人铁军培训营的同学。
当时在培训营里的关系还挺不错。
可惜的是，毕业后两人被分到了不同的部门。
刘尧去了网游部门负责DNF在网吧的推广，詹兴伟则被分到了团购项目。
尽管是在两个部门，甚至于两家公司，办公地点却只是上下楼。
但即便如此，想要见一面也挺不容易的，毕竟成天都在外面跑客户。
入职差不多一周的时间，刘尧算是慢慢进入了工作角色。
不管是培训营还是入职后，说实话都挺累的，但刘尧却做的有滋有味。
首先，公司刚成立不久，作为第一批入职的员工，他很清楚只要表现优异很快就能获得提拔，这比往后入职的员工，起点就要高出一大截。
再者，公司的福利待遇都很不错，起码比刘尧之前工作的单位高出一截，这让他很重视眼下的工作，也很享受公司的氛围。
在2007年，个人电脑保有量还不是很大的情况下，各大网游运营商和各地网吧合作就显得尤为重要。
在一些游戏运营商触角难以覆盖到的区域，就必须和一些分包商合作，由当地的分包商负责在省内范围的推广。
但不管通过哪种方式，网吧都是重中之重。
网易就曾经搞过主体网吧方案，还搞过联运的计划。
合作网吧内的玩家在指定服务器消费的50%将按周结算的方式返利给网吧，并不设上限！
甚至于，游戏的合作网吧拥有一堆游戏特权——经验加成、属性加成、新人礼包等等。
由此可见，网吧在网游的销售中有多么重要。
一款游戏火不火，去当地的网吧看一看就知道了。
从最早起的整个网吧都在砍传奇到整个网吧都在打CS，玩魔兽世界。
铁打的网吧流水的游戏。
在网吧玩游戏，玩的是氛围。
人多才有氛围，网吧遇到熟人在玩游戏都会看一看，如果看到一群人都在玩同一款游戏，就算不怎么喜欢都会参与一下，这样可以大大吸引那些以前没玩过的人来玩。
同时，游戏关系一直存在，市场占有率就会一直存在。
为什么很多人喜欢去网吧玩游戏？
除了氛围外，还喜欢装逼。
你就想，艾欧尼亚的王者选手去网吧上网，都会有喇叭广播，那扑面而来的自豪和骄傲会让人腿都软了。
同时，游戏缺少带动者，光自己琢磨是会劝退不少新人的。
繁琐的游戏系统引导只会告诉新人玩家和别人一样的东西。
但如果这时候和朋友在网吧玩，他就会告诉你什么东西好，什么东西应该买，那样玩家能够更快的熟悉游戏，不会感觉烦躁和中途退出。
刘尧熟门熟路的找到网吧的负责人，在对方警惕的眼神中笑着道：“老板你好啊，我是人人网的员工，人人网您知道吧？”“我们公司开发了一款名叫《地下城与勇士》的网游，简称DNF，想和咱们网吧合作下。”“首先是包机的方式，我们打算在网吧包30台机器，在每天晚上6点-早上6点这段时间内，网民可以在指定的机器上玩DNF，并且不需要缴纳任何费用，所以费用由我们承担。”“我们会定期举办比赛。
同样是包一个区域，参加比赛的玩家在此区域进行竞技，优胜者获得奖品。”“除此之外，我们希望在贵网吧墙壁上张贴海报，在门口及过道放置展架，把相关游戏的图标放在机子桌面上的醒目位置。”“另外，贵网吧销售游戏充值卡、纪念品等周边产品，会有一定的利润。”这一套连招下来，网吧负责人早就抵挡不住，缴械投降了。
首先，能获得人人网一笔签约费，其次厂商包机也会帮网吧吸引客流，定期举办比赛更是可以炒高网吧的名气，百害而无一利。
傻子才会不做。
网吧负责人在刘尧指引下签了几份协议后，刘尧直接把签约费以现金的方式支付过去，然后约好时间等到后续人员来张贴海报。
通过这样的方式，刘尧一周的时间差不多谈下了上百家网吧。
中午和詹兴伟碰头后，两人到了詹兴伟说的那家苍蝇馆子，点了三个菜两瓶啤酒。
一大口啤酒下肚后，刘尧问道：“上午战果如何？”詹兴伟点点头：“还凑合吧，就是这种新的销售模式很多人都不懂，要花点时间给他们解释，消除他们的戒备心，不然店家很担心被欺骗。”刘尧在培训营的时候也了解过团购项目，对詹兴伟的话深以为然。
他个人觉得团购的点子非常高明，对商家来说肯定是有益的，但受限于这还是一种新概念，商户们多多少少会担心结账等问题。
但好就好在人人团购启动的早，目前还没有竞争对手，市场铺的慢就慢点，但胜在扎实。“还是伱们做网游推广的好啊，是不是上去条件一谈，网吧老板们就巴不得签合同了？”詹兴伟打了个酒嗝儿后感慨道。
刘尧摆摆手：“倒也没你说的那么容易。
再说我还羡慕你们呢，游戏这块推广完以后我们的重要性就大大减弱，不像你们全国市场足够吃的。”“我们做团购的只是比你们慢点罢了。
等到全国市场推广完，要么内部转岗，要么成功晋级，都差不多。”“说的也是，想那么多干嘛，不如做好眼前的。
我们可是第一批人人铁军，要是以后在行业里做那么久还升不上去，那只能说明不太适合干这个。”“我原来是卖车的，从那个行业里跳出来就没打算再回去，现在公司待遇挺好，加油就完了。”…………
到了十一月底的时候，人人农场仍旧以胜利者的姿态高歌猛进。
数据膨胀的速度让业内人士瞠目结舌。
短短一个月的时间，人人农场的日活来到了6000万，人人网的注册用户也破了八千万，朝着一个亿进发。
苗炳伟那边一而再再而三的给人人农场增加服务器。
从最开始的500台，到1000台，现在已经4000台。
就这还得继续加！
各种租借购买服务器的费用都是一笔庞大的开支，幸好十一月人人农场给陈平江同样带来了差不多五千万的游戏营收。
虽然并不像网游那样，需要用人民币购买点卡才能进行游戏，但免费玩绝不意味着人人农场是“花钱赚吆喝”。
事实上，正是人人农场免费进行游戏的低门槛，为其吸引来成千上万的玩家，而有了这成千上万的玩家，也就有了心甘情愿为农场花钱的主。
为什么？“要想玩得比别人好，就得花钱多买道具。”预计等到十二月结束，这个数字还能增长至少百分之五十。
全民“偷菜”造就大市场，一句“你偷菜了吗？”正成为时下网民乃至人们在现实生活中最常挂在嘴边的话题。
从七八岁的小学生，到二十多岁的年轻白领，再到已过知命之年的中老年人……
当今人人农场的流行，已是人们不争的事实。
甚至萌发了为代人偷菜的网络钟点工。
现在最着急的人要属陈一舟、程炳皓和小马哥了。
但，再怎么着急也于事无补。
游戏开发是需要时间的，哪怕是抄。
人人网的崛起和爆发让陈平江成为了投资人眼中的香饽饽。
除此之外，区里纳税大户的人人网不知怎么传出了要在吴江区兴建总部的消息。
正是这条消息惊动了望江区方面。
一时间不少官员都来探陈平江的口风，表示希望把人人网留在望江区。
陈平江快成了精。
把皮球推给吴江区那边，一时间听说两个区的老大们去市里开会碰到了都黑着脸不打招呼。
在这种情况下，颜立明意外的成了香饽饽。
数据中心开建后，吴江区又惦记上陈平江之前说的盖总部大楼而后搬迁的事情。
不少人给颜立明做工作，希望颜立明能够通过未来“岳父”的身份劝一劝陈平江。
这让颜立明有些哭笑不得。
合着把自己家的白菜给拱了，自己还要去“求”人家。
不过这是政治任务，不做也得做。
这对未来的翁婿接连喝了几顿酒后。
人人网宣布将会在吴江区兴建两栋超过二十层的大楼，作为其全球总部。
毕竟随着人人网越来越大，业务越来越多元化，员工人数也以几何倍数增长。
目前的办公地点越来越拥挤，也不符合人人网的身份，更是无法照顾到这么多员工的就餐需求。
兴建办公大楼，非常合理。
一时间，各路VC/PE像是闻着血腥味的鲨鱼，蜂拥至东江。
为啥！？
傻子也知道，盖两栋要不少钱。
人人网势必要开启第二轮融资。
第191章 即将开启的B轮融资
刘尧坐在疾风网吧门口停放着的自行车上噗嗤噗嗤抽完一根烟，末了将烟屁股甩在地上，用脚尖碾了碾，直到烟屁股被碾的不成形状后，才从公文包里掏出半瓶矿泉水咕噜咕噜喝了个干净。
“等下中午一起吃饭？”刘尧对身旁的同事道。
同事叫詹兴伟，标准的国字脸。
詹兴伟点点头：“我最近都跑这一片，知道一家不错的馆子，实惠还味道不错。谁先完事了就等对方。”
刘尧说了声好，然后将矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。
刘尧和詹兴伟都是第一届人人铁军培训营的同学。
当时在培训营里的关系还挺不错。
可惜的是，毕业后两人被分到了不同的部门。
刘尧去了网游部门负责DNF在网吧的推广，詹兴伟则被分到了团购项目。
尽管是在两个部门，甚至于两家公司，办公地点却只是上下楼。
但即便如此，想要见一面也挺不容易的，毕竟成天都在外面跑客户。
入职差不多一周的时间，刘尧算是慢慢进入了工作角色。
不管是培训营还是入职后，说实话都挺累的，但刘尧却做的有滋有味。
首先，公司刚成立不久，作为第一批入职的员工，他很清楚只要表现优异很快就能获得提拔，这比往后入职的员工，起点就要高出一大截。
再者，公司的福利待遇都很不错，起码比刘尧之前工作的单位高出一截，这让他很重视眼下的工作，也很享受公司的氛围。
在2007年，个人电脑保有量还不是很大的情况下，各大网游运营商和各地网吧合作就显得尤为重要。
在一些游戏运营商触角难以覆盖到的区域，就必须和一些分包商合作，由当地的分包商负责在省内范围的推广。
但不管通过哪种方式，网吧都是重中之重。
网易就曾经搞过主体网吧方案，还搞过联运的计划。
合作网吧内的玩家在指定服务器消费的50%将按周结算的方式返利给网吧，并不设上限！
甚至于，游戏的合作网吧拥有一堆游戏特权——经验加成、属性加成、新人礼包等等。
由此可见，网吧在网游的销售中有多么重要。
一款游戏火不火，去当地的网吧看一看就知道了。
从最早起的整个网吧都在砍传奇到整个网吧都在打CS，玩魔兽世界。
铁打的网吧流水的游戏。
在网吧玩游戏，玩的是氛围。人多才有氛围，网吧遇到熟人在玩游戏都会看一看，如果看到一群人都在玩同一款游戏，就算不怎么喜欢都会参与一下，这样可以大大吸引那些以前没玩过的人来玩。
同时，游戏关系一直存在，市场占有率就会一直存在。
为什么很多人喜欢去网吧玩游戏？
除了氛围外，还喜欢装逼。
你就想，艾欧尼亚的王者选手去网吧上网，都会有喇叭广播，那扑面而来的自豪和骄傲会让人腿都软了。
同时，游戏缺少带动者，光自己琢磨是会劝退不少新人的。
繁琐的游戏系统引导只会告诉新人玩家和别人一样的东西。
但如果这时候和朋友在网吧玩，他就会告诉你什么东西好，什么东西应该买，那样玩家能够更快的熟悉游戏，不会感觉烦躁和中途退出。
刘尧熟门熟路的找到网吧的负责人，在对方警惕的眼神中笑着道：“老板你好啊，我是人人网的员工，人人网您知道吧？”
“我们公司开发了一款名叫《地下城与勇士》的网游，简称DNF，想和咱们网吧合作下。”
“首先是包机的方式，我们打算在网吧包30台机器，在每天晚上6点-早上6点这段时间内，网民可以在指定的机器上玩DNF，并且不需要缴纳任何费用，所以费用由我们承担。”
“我们会定期举办比赛。同样是包一个区域，参加比赛的玩家在此区域进行竞技，优胜者获得奖品。”
“除此之外，我们希望在贵网吧墙壁上张贴海报，在门口及过道放置展架，把相关游戏的图标放在机子桌面上的醒目位置。”
“另外，贵网吧销售游戏充值卡、纪念品等周边产品，会有一定的利润。”
这一套连招下来，网吧负责人早就抵挡不住，缴械投降了。
首先，能获得人人网一笔签约费，其次厂商包机也会帮网吧吸引客流，定期举办比赛更是可以炒高网吧的名气，百害而无一利。
傻子才会不做。
网吧负责人在刘尧指引下签了几份协议后，刘尧直接把签约费以现金的方式支付过去，然后约好时间等到后续人员来张贴海报。
通过这样的方式，刘尧一周的时间差不多谈下了上百家网吧。
中午和詹兴伟碰头后，两人到了詹兴伟说的那家苍蝇馆子，点了三个菜两瓶啤酒。
一大口啤酒下肚后，刘尧问道：“上午战果如何？”
詹兴伟点点头：“还凑合吧，就是这种新的销售模式很多人都不懂，要花点时间给他们解释，消除他们的戒备心，不然店家很担心被欺骗。”
刘尧在培训营的时候也了解过团购项目，对詹兴伟的话深以为然。
他个人觉得团购的点子非常高明，对商家来说肯定是有益的，但受限于这还是一种新概念，商户们多多少少会担心结账等问题。
但好就好在人人团购启动的早，目前还没有竞争对手，市场铺的慢就慢点，但胜在扎实。
“还是伱们做网游推广的好啊，是不是上去条件一谈，网吧老板们就巴不得签合同了？”詹兴伟打了个酒嗝儿后感慨道。
刘尧摆摆手：“倒也没你说的那么容易。再说我还羡慕你们呢，游戏这块推广完以后我们的重要性就大大减弱，不像你们全国市场足够吃的。”
“我们做团购的只是比你们慢点罢了。等到全国市场推广完，要么内部转岗，要么成功晋级，都差不多。”
“说的也是，想那么多干嘛，不如做好眼前的。我们可是第一批人人铁军，要是以后在行业里做那么久还升不上去，那只能说明不太适合干这个。”
“我原来是卖车的，从那个行业里跳出来就没打算再回去，现在公司待遇挺好，加油就完了。”
…………
到了十一月底的时候，人人农场仍旧以胜利者的姿态高歌猛进。
数据膨胀的速度让业内人士瞠目结舌。
短短一个月的时间，人人农场的日活来到了6000万，人人网的注册用户也破了八千万，朝着一个亿进发。
苗炳伟那边一而再再而三的给人人农场增加服务器。
从最开始的500台，到1000台，现在已经4000台。
就这还得继续加！
各种租借购买服务器的费用都是一笔庞大的开支，幸好十一月人人农场给陈平江同样带来了差不多五千万的游戏营收。
虽然并不像网游那样，需要用人民币购买点卡才能进行游戏，但免费玩绝不意味着人人农场是“花钱赚吆喝”。事实上，正是人人农场免费进行游戏的低门槛，为其吸引来成千上万的玩家，而有了这成千上万的玩家，也就有了心甘情愿为农场花钱的主。
为什么？
“要想玩得比别人好，就得花钱多买道具。”
预计等到十二月结束，这个数字还能增长至少百分之五十。
全民“偷菜”造就大市场，一句“你偷菜了吗？”正成为时下网民乃至人们在现实生活中最常挂在嘴边的话题。从七八岁的小学生，到二十多岁的年轻白领，再到已过知命之年的中老年人……当今人人农场的流行，已是人们不争的事实。
甚至萌发了为代人偷菜的网络钟点工。
现在最着急的人要属陈一舟、程炳皓和小马哥了。
但，再怎么着急也于事无补。
游戏开发是需要时间的，哪怕是抄。
人人网的崛起和爆发让陈平江成为了投资人眼中的香饽饽。
除此之外，区里纳税大户的人人网不知怎么传出了要在吴江区兴建总部的消息。
正是这条消息惊动了望江区方面。
一时间不少官员都来探陈平江的口风，表示希望把人人网留在望江区。
陈平江快成了精。
把皮球推给吴江区那边，一时间听说两个区的老大们去市里开会碰到了都黑着脸不打招呼。
在这种情况下，颜立明意外的成了香饽饽。
数据中心开建后，吴江区又惦记上陈平江之前说的盖总部大楼而后搬迁的事情。
不少人给颜立明做工作，希望颜立明能够通过未来“岳父”的身份劝一劝陈平江。
这让颜立明有些哭笑不得。
合着把自己家的白菜给拱了，自己还要去“求”人家。
不过这是政治任务，不做也得做。
这对未来的翁婿接连喝了几顿酒后。
人人网宣布将会在吴江区兴建两栋超过二十层的大楼，作为其全球总部。
毕竟随着人人网越来越大，业务越来越多元化，员工人数也以几何倍数增长。
目前的办公地点越来越拥挤，也不符合人人网的身份，更是无法照顾到这么多员工的就餐需求。
兴建办公大楼，非常合理。
一时间，各路VC/PE像是闻着血腥味的鲨鱼，蜂拥至东江。
为啥！？
傻子也知道，盖两栋要不少钱。
人人网势必要开启第二轮融资。