第377章 拼购购

　　拼购购，六月中旬刚刚上线的电商平台。 　　一经出现，“找朋友帮忙砍一刀”的链接，就像是瘟疫一样，在微讯的聊天对话和朋友圈中不断扩散。 　　有一说一，徐行上辈子一开始不用这东西的时候，被朋友同事找上来要砍一刀，那确实是有点厌烦的。 　　但是后来他自己工作，不希望一直靠着徐年年接济自己的时候，偶然一次开始用了拼多多，然后就真香了。 　　不说别的，买点普通的日用品啥的，在拼多多上确实能节省不少钱。 　　对于群星集团来说，手握微讯这么一个大杀手锏，能够最大化利用到微讯这一武器的，其实就是拼多多这种病毒式扩散的宣传拉新方法。 　　这一招其实和当初利用手机通讯录来进行降维打击一样，都是完美的利用到了微讯用户自身的人际关系链。 　　想要更便宜的商品，就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。 　　而拼购购所要付出的代价，仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。 　　而且其实这部分成本，在非官方降价的促销活动当中，很大概率并不是拼购购本身承担的，而是背后提供商品的商家自己承担的。 　　这就相当于是广大商家自己掏腰包，主动给平台进行宣传，形成了一个很神奇的现象。 　　办公桌旁，颜池醋忙完自己的工作后，就收拾好自己的随身物品，起身找到徐年年这边的工位上来。 　　三个人结伴离开公司，坐上车回到家。 　　路上，徐年年就接着刚才的话题好奇问道：“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧？ 　　这次来帮你管理电商平台，真的有戏吗？ 　　我看上面的价格确实要便宜很多，不会都是一些假冒品牌吧？”“假冒伪劣的产品肯定没法避免，但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点，在这方面会补偿顾客。”徐行说道，“现在的关键还是在拉新上面，把基本盘做大了，才有抗风险的能力去提高质量。”“所以现在不会都是我们在贴钱吧？ 　　这每天得砸进去多少钱啊？”徐年年咂咂嘴，总觉得这招实在是风险太大了。“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑，“后续可能会有砸大钱的计划，但现在还没到那时候。”“什么意思？”徐年年听得一头雾水，“你别跟我说是商家自己主动降价的啊，他们脑壳出问题了啊，帮你这样低价宣传。”徐行开车到家，边上楼边说道：“这里面门道不少，简单来说就是互惠互利，你看似他们商家主动降价不正常，实际上都是有利可图。”这事情乍一看上去，一般人都会觉得有点反常识。 　　毕竟同样的商品，你在桃宝能卖七八十，你跑拼购购这里来降价到五十，这是图个什么呢？ 　　倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下，走出电梯后问道：“是不是因为信息不互通的缘故？”“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网，以前可能电脑都不怎么用，大概率也没用过桃宝。”“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购，用低价吸引他们，好歹能卖出去不少，哪怕利润低，但起码还是有钱赚的，而且不影响商家在桃宝的生意。”“能平白无故多赚一份钱，总比赚不到钱要好。”被这么一点拨，徐年年也反应过来了，跟着徐行走进家门，但换拖鞋的时候还是觉得不对劲，接着问道：“我感觉有点不对吧？”“那如果是一些既使用微讯，又使用桃宝的用户，在看到拼购购上自己要买的商品，价格比在桃宝要低，那肯定就在我们这边买了啊。”“这对咱们来说肯定是好事儿，但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了？”“本来能赚不少的，结果这利润就平白无故给出去了。”徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道：“这东西，不同的商家，操作逻辑会有一些不太一样，我举几个例子你就懂了。”说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？”“记得啊。”“那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。”“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？ 　　非得到我们这边过一手？”“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”“好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”“差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”“比如？”“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁滴咕道。 　　而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？ 　　不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”“当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”“但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”“所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”“这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。”“只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”“既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”“没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”“但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”“随着移动互联网时代的到来，将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”“这批人曾经在电脑端的时候，因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界，而现在的智能手机却将他们收留。”“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高，但量变会产生质变。”“高端化和精品化固然能够提高利润率，但面对庞大一两个数量级的下沉市场，哪怕是低利润的情况，也能用数量砸死你。”“咱们的人口大国可不是白叫的。”吃完小布丁的徐年年，双腿往沙发上一盘，靠在沙发扶手上撇嘴：“你说那么多，还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”“不熟的人也就算了，我纯当没看到。”“但有些认识的，关系比较好，又或者是那种亲戚长辈的，我也不好拒绝，烦都烦死了。”“咳。”徐行把右手搁在徐年年的大腿上，“那你骂就骂吧，反正也不影响我发挥。”“嘁。”徐年年白了他一眼，“有本事晚上来我房间，我看看你怎么发挥的。”“不要，我今天要跟醋醋睡。”徐行听到这话，立马果断的收回手，一把搂住旁边的颜池醋。 　　颜池醋红着脸挣扎了一下，拗不过他。 　　旁边的徐年年顿时双手抱胸哼了一声：“你就逃吧。”说到这里，徐年年转动眼珠，看向徐行怀里的颜池醋，越过徐行凑近之后小声说道：“醋醋，要不晚上咱俩睡吧？”“啊？”颜池醋明显愣了一下，没反应过来。“你跟徐行晚上睡觉，难道你都不找他亲热亲热的吗？”“这…”颜池醋哪会想到徐年年这么直球，顿时手足无措不知道该怎么回答，“就抱一抱，亲一亲？ 　　然后就、就睡觉了吧？”“更深入的呢？”徐年年颇有点恨铁不成钢，“过年那会儿我在隔壁可听着呢，你声音不小啊。”这话说的，颜池醋顿时招架不住，连连摆手后退：“年年姐你说什么呢！ 　　我什么也不知道！”“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听的也是一阵无语。“都凑一起了，还有什么好避讳的。”徐年年撇撇嘴，对他这个态度很不满，“又不是什么见不得人的事情，难不成做的时候醋醋不舒服吗？”徐行：“…”颜池醋：“…”徐年年打开黄色的话匣子之后，另外两个都有点吃不消。 　　好在时间也差不多了，徐行赶紧起身招呼两人，下楼找家饭店吃晚饭。 　　等到时间来到晚上，徐行洗完澡从浴室里出来。 　　瞅了眼客厅，发现颜池醋和徐年年都回屋睡觉去了。 　　但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他，想了想还是保险起见，熘达到颜池醋的卧室门口，推门走进去。 　　卧室里黑漆漆的一天，颜池醋早早的就关灯。 　　徐行走进卧室关上房门，一边轻声喊了声“醋醋”，一边按照记忆找到床边的位置坐下。 　　床上传来颜池醋软软糯糯的应声，徐行脱下拖鞋，顺势往床上一躺，掀开被子就钻了进去。 　　两个人同床共枕这么久，早已经习惯了彼此的动作，徐行只是稍微侧身抬手，床上的颜池醋就已经乖乖的靠过来。 　　脑袋枕在徐行胳膊上，整个娇小的身子就钻进了徐行的怀里。 　　但是下一秒，徐行就感觉有点不对劲。 　　他抬手搂住颜池醋肩膀的手掌，落下的时候貌似碰到了什么东西？ 　　随后，他就听到颜池醋侧过身来的后背那边有什么动静。 　　一颗脑袋就从颜池醋肩膀后面探了过来，徐年年笑眯眯的朝他说道：“惊不惊喜？”徐行：“…”别的不说，自家女友肩膀后面突然多出一颗脑袋来，加上屋子里乌漆嘛黑的。 　　要不是徐年年开口说话，徐行还以为是闹鬼了。“你还真跑醋醋这边来了？”“这不是守株待兔嘛。” 　　拼购购，六月中旬刚刚上线的电商平台。 　　一经出现，“找朋友帮忙砍一刀”的链接，就像是瘟疫一样，在微讯的聊天对话和朋友圈中不断扩散。 　　有一说一，徐行上辈子一开始不用这东西的时候，被朋友同事找上来要砍一刀，那确实是有点厌烦的。 　　但是后来他自己工作，不希望一直靠着徐年年接济自己的时候，偶然一次开始用了拼多多，然后就真香了。 　　不说别的，买点普通的日用品啥的，在拼多多上确实能节省不少钱。 　　对于群星集团来说，手握微讯这么一个大杀手锏，能够最大化利用到微讯这一武器的，其实就是拼多多这种病毒式扩散的宣传拉新方法。 　　这一招其实和当初利用手机通讯录来进行降维打击一样，都是完美的利用到了微讯用户自身的人际关系链。 　　想要更便宜的商品，就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。 　　而拼购购所要付出的代价，仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。 　　而且其实这部分成本，在非官方降价的促销活动当中，很大概率并不是拼购购本身承担的，而是背后提供商品的商家自己承担的。 　　这就相当于是广大商家自己掏腰包，主动给平台进行宣传，形成了一个很神奇的现象。 　　办公桌旁，颜池醋忙完自己的工作后，就收拾好自己的随身物品，起身找到徐年年这边的工位上来。 　　三个人结伴离开公司，坐上车回到家。 　　路上，徐年年就接着刚才的话题好奇问道：“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧？这次来帮你管理电商平台，真的有戏吗？我看上面的价格确实要便宜很多，不会都是一些假冒品牌吧？” 　　“假冒伪劣的产品肯定没法避免，但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点，在这方面会补偿顾客。”徐行说道，“现在的关键还是在拉新上面，把基本盘做大了，才有抗风险的能力去提高质量。” 　　“所以现在不会都是我们在贴钱吧？这每天得砸进去多少钱啊？”徐年年咂咂嘴，总觉得这招实在是风险太大了。 　　“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑，“后续可能会有砸大钱的计划，但现在还没到那时候。” 　　“什么意思？”徐年年听得一头雾水，“你别跟我说是商家自己主动降价的啊，他们脑壳出问题了啊，帮你这样低价宣传。” 　　徐行开车到家，边上楼边说道：“这里面门道不少，简单来说就是互惠互利，你看似他们商家主动降价不正常，实际上都是有利可图。” 　　这事情乍一看上去，一般人都会觉得有点反常识。 　　毕竟同样的商品，你在桃宝能卖七八十，你跑拼购购这里来降价到五十，这是图个什么呢？ 　　倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下，走出电梯后问道：“是不是因为信息不互通的缘故？” 　　“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网，以前可能电脑都不怎么用，大概率也没用过桃宝。” 　　“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购，用低价吸引他们，好歹能卖出去不少，哪怕利润低，但起码还是有钱赚的，而且不影响商家在桃宝的生意。” 　　“能平白无故多赚一份钱，总比赚不到钱要好。” 　　被这么一点拨，徐年年也反应过来了，跟着徐行走进家门，但换拖鞋的时候还是觉得不对劲，接着问道： 　　“我感觉有点不对吧？” 　　“那如果是一些既使用微讯，又使用桃宝的用户，在看到拼购购上自己要买的商品，价格比在桃宝要低，那肯定就在我们这边买了啊。” 　　“这对咱们来说肯定是好事儿，但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了？” 　　“本来能赚不少的，结果这利润就平白无故给出去了。” 　　徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道： 　　“这东西，不同的商家，操作逻辑会有一些不太一样，我举几个例子你就懂了。” 　　说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？” 　　“记得啊。” 　　“那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？” 　　徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。” 　　“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。” 　　“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。” 　　说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。” 　　“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？” 　　徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？” 　　“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？” 　　“好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。” 　　“差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。” 　　“比如？” 　　“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。” 　　“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。” 　　“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。” 　　“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。” 　　“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。” 　　“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。” 　　“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁滴咕道。 　　而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？” 　　“当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。” 　　“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。” 　　“但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。” 　　“所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。” 　　颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？” 　　“这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。” 　　“只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。” 　　“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。” 　　“既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。” 　　“没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。” 　　“但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。” 　　说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。” 　　“随着移动互联网时代的到来，将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。” 　　“这批人曾经在电脑端的时候，因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界，而现在的智能手机却将他们收留。” 　　“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高，但量变会产生质变。” 　　“高端化和精品化固然能够提高利润率，但面对庞大一两个数量级的下沉市场，哪怕是低利润的情况，也能用数量砸死你。” 　　“咱们的人口大国可不是白叫的。” 　　吃完小布丁的徐年年，双腿往沙发上一盘，靠在沙发扶手上撇嘴：“你说那么多，还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。” 　　“不熟的人也就算了，我纯当没看到。” 　　“但有些认识的，关系比较好，又或者是那种亲戚长辈的，我也不好拒绝，烦都烦死了。” 　　“咳。”徐行把右手搁在徐年年的大腿上，“那你骂就骂吧，反正也不影响我发挥。” 　　“嘁。”徐年年白了他一眼，“有本事晚上来我房间，我看看你怎么发挥的。” 　　“不要，我今天要跟醋醋睡。”徐行听到这话，立马果断的收回手，一把搂住旁边的颜池醋。 　　颜池醋红着脸挣扎了一下，拗不过他。 　　旁边的徐年年顿时双手抱胸哼了一声：“你就逃吧。” 　　说到这里，徐年年转动眼珠，看向徐行怀里的颜池醋，越过徐行凑近之后小声说道：“醋醋，要不晚上咱俩睡吧？” 　　“啊？”颜池醋明显愣了一下，没反应过来。 　　“你跟徐行晚上睡觉，难道你都不找他亲热亲热的吗？” 　　“这…”颜池醋哪会想到徐年年这么直球，顿时手足无措不知道该怎么回答，“就抱一抱，亲一亲？然后就、就睡觉了吧？” 　　“更深入的呢？”徐年年颇有点恨铁不成钢，“过年那会儿我在隔壁可听着呢，你声音不小啊。” 　　这话说的，颜池醋顿时招架不住，连连摆手后退：“年年姐你说什么呢！我什么也不知道！” 　　“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听的也是一阵无语。 　　“都凑一起了，还有什么好避讳的。”徐年年撇撇嘴，对他这个态度很不满，“又不是什么见不得人的事情，难不成做的时候醋醋不舒服吗？” 　　徐行：“…” 　　颜池醋：“…” 　　徐年年打开黄色的话匣子之后，另外两个都有点吃不消。 　　好在时间也差不多了，徐行赶紧起身招呼两人，下楼找家饭店吃晚饭。 　　等到时间来到晚上，徐行洗完澡从浴室里出来。 　　瞅了眼客厅，发现颜池醋和徐年年都回屋睡觉去了。 　　但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他，想了想还是保险起见，熘达到颜池醋的卧室门口，推门走进去。 　　卧室里黑漆漆的一天，颜池醋早早的就关灯。 　　徐行走进卧室关上房门，一边轻声喊了声“醋醋”，一边按照记忆找到床边的位置坐下。 　　床上传来颜池醋软软糯糯的应声，徐行脱下拖鞋，顺势往床上一躺，掀开被子就钻了进去。 　　两个人同床共枕这么久，早已经习惯了彼此的动作，徐行只是稍微侧身抬手，床上的颜池醋就已经乖乖的靠过来。 　　脑袋枕在徐行胳膊上，整个娇小的身子就钻进了徐行的怀里。 　　但是下一秒，徐行就感觉有点不对劲。 　　他抬手搂住颜池醋肩膀的手掌，落下的时候貌似碰到了什么东西？ 　　随后，他就听到颜池醋侧过身来的后背那边有什么动静。 　　一颗脑袋就从颜池醋肩膀后面探了过来，徐年年笑眯眯的朝他说道：“惊不惊喜？” 　　徐行：“…” 　　别的不说，自家女友肩膀后面突然多出一颗脑袋来，加上屋子里乌漆嘛黑的。 　　要不是徐年年开口说话，徐行还以为是闹鬼了。 　　“你还真跑醋醋这边来了？” 　　“这不是守株待兔嘛。”