第272章 直接出局

　　齐磊，“我有分寸。”老秦一听，也就放心下来。 　　等到说明会的那天，依旧是酒店的那间商务厅，齐磊依旧潇洒地推门而入。 　　不同的是，今天在座的除了孟山都和邦吉，还有嘉吉、ADM和路易达孚的总裁，以及鲍尔森。 　　见齐磊带领中方代表团鱼贯而入，鲍尔森地位超然地率先站了起来，准备充当中间人，为两边介绍。 　　齐磊却是一摆手，示意不用了。 　　来到正位，把一会儿要用的材料放到一边，“哪位是嘉吉的奥克雷先生？”一众老外之中，有一个老头儿眉头一紧，眼眼示意，“我就是。”齐磊一笑，“奥克雷先生，我想与嘉吉的合作现在谈还太早，如果您不介意的话，我们过段时间单独聊聊？”奥克雷一滞，鲍尔森、老秦等人也是一滞。 　　啥意识？ 　　这是下逐客令了？ 　　话下之意，“这里不需要你在场了，你可以走了！”老秦眼珠子没瞪出来，你你你你，你这叫有分寸？ 　　最后，奥克雷深深地看了齐磊一眼，“很好，那我期待与齐先生的再次会面。”说完，带着嘉吉的人直接就走了。 　　而且，老头儿一点也不拖泥带水，下午就带着人回米国了。 　　可把老秦愁坏了，你是真有分寸！ 　　之前说过，嘉吉有很多业务在畜牧业方面，是最难搞定的一家粮商。 　　一旦拿不下来，就会成为敌人。 　　因为，你的大豆项目一启动，冲击最大的就是乳制品。 　　他不和你合作，当然就要保他的乳制品利益，也当然就要与你对着干。 　　而且，要知道，嘉吉是看过整套方桉的啊！ 　　他知道你要干什么，怎么干。 　　这才是最棘手的。 　　结果，你连争取都没争取，直接把它踢出局了？ 　　这不明摆着等着它来给你捣乱吗？ 　　可惜，一切都晚了，嘉吉已经走了。 　　至于踢易达孚，好吧，出了一身汗。 　　这是个什么东西？ 　　讲不讲理？ 　　嘉吉可连口都没开，只是这几天表现的不太积极罢了，怎么就出局了？ 　　要知道，路易达孚比嘉吉跳的还欢。 　　他们的总裁甚至当着其它三家的面公开表示，不太看好这个项目。 　　此时，路易达孚的人心中有些不安，他不会把我们也踢出去吧？ 　　那可就尴尬了。 　　他们还不像嘉吉，在畜牧业有大笔的业务，反对大豆计划对嘉吉有好处。 　　路易达孚没有啊！ 　　他们如果反对，与齐磊为敌，没有任何油水可捞。 　　到时候，这边的好处占不着，那边的好处也和他们没关系，两头不讨好。 　　路易达孚的总裁雷蒙德心道，我还是看看再说吧，别起幺蛾子！ 　　嗯，他反倒老实了。 　　而齐磊的说明会很简单，等于没开。 　　齐磊往那儿一站，霸气无边。“我要说的东西都是书面方桉上，没有什么需要再说明的。”齐磊，“专业的传播学术语，说了你们也不明白。”齐磊，“如果让我帮你们科普一下传播学，第一，那需要花很长的时间；第二，我从不无偿授课。”怎么感觉他不像是来开说明会，倒像是来打架的呢？ 　　大老都这么牛叉的吗？ 　　正疑惑着，齐磊到底在干什么？ 　　结果，齐磊话锋一转，“不过，我可以演示给你们看。”齐磊，“今天，我正好要操作一个服装贸易的营销方桉，正好与大豆项目有一些方法上的重合。”“大家如果有兴趣，可是关注一下。”邦吉的法利考心生好奇，“齐先生，是怎么样的服装营销？”齐磊一笑，实话实说，“我最近刚刚收购了几家倒闭的服装加工厂，准备进军羽绒服行业。”“计划在一年内，运营出一个国际一线羽绒服品牌出来，打入欧美的高端羽绒服市场。”好吧，这个比大豆这事儿还玄乎。 　　痴人说梦吧？ 　　濒倒闭的服装厂？ 　　还国际一线大牌？ 　　不可能，这可比大豆难得多！ 　　大豆还有这么多国际粮商配合你呢，羽绒服你找谁配合你去？ 　　再说了，如今世界可以称之为一线国际大牌，还是高端市场的服装，哪一个不是几十年上百年的品牌沉淀？ 　　你想一年？ 　　绝对不可能！ 　　这要是做成了，那就没有人怀疑齐磊操盘大豆市场的能力了。 　　法利考心说，既然小齐总这么自信，那正好看看他到底怎么把传播学玩出花来的。 　　含笑点头，“我很期待小齐总的表演。”就这样，法利考已经点头认同，其他几家也认为，看一看不是什么坏事，既然小齐总要表演，那就应该给他这个舞台。 　　不过，这几家也没打算光看着不干活。 　　当下就表态，一些不需要资金投入，以及低风险和低影响的前期准备工作会马上配合齐磊展开，不用等到齐磊的表演结果出来再动。 　　连路易达孚都没起幺蛾子，表示配合。 　　也算是给齐磊，给鲍尔森一个面子了。 　　孟山都更是直接签了合同，从今年就开始代理尚北的转基因大豆。 　　而且不需要大面积验证种植，他们会在阿根廷直接开始推广种植。 　　孟山都是真的心里没底，怕端不稳这块蛋糕，所以表现的很积极。 　　说明会就这么让齐磊给搞定了。 　　当然，除了嘉吉。 　　一出商务厅，回到自己这边，齐磊就被围了。 　　不仅仅是老秦、孟副总、陈处长、徐文良，还有拓爷、江瑶他们。“为什么啊？”连拓爷都不理解，把嘉吉踢出去，他看不出任何好处。 　　老秦也不理解，“你连试都不试，就这么自信？ 　　认准了嘉吉不会合作？”依老秦对齐磊的了解，他不会犯湖涂的，一定有他的理由，只是不知道他的理由是什么。 　　至于，孟副总，如丧考妣！！“完了完了！ 　　嘉吉回到米国，把你的计划一公开，那我们还怎么办？”面对连珠炮一样的追问，齐磊一个一个回答。 　　先是老秦，“没有试的必要，成本太高！”老秦，“理由呢？”齐磊，“第一，我能给一帮在利益上没有损失的人画饼，却不能让一个人放弃到手的好处，而选择空谈！”为什么鲍尔森、法利考这些人一忽悠一个准儿？ 　　因为即便被骗了，他们也没有损失。 　　大豆能不能出大市场，对他们来说，只有向好的一面，没有向坏的一面。 　　都不说什么米国人就吃这一套，就喜欢玩概念，单就齐磊的这个方桉来说，做成了，那大家一起分蛋糕，盆满钵满。 　　如果做不成，大不了就是还玩现在的大豆规模，鲍尔森大不了回华尔街搞他的投资。 　　有什么损失？ 　　而且，方桉里，齐磊需要他们的配合协作的，大多是软实力的支持，而不是真金白银的投入。 　　他们只要摇旗呐喊，走走关系就够了。 　　金钱方向，可能需要投入个几百万、上千万。 　　这点钱在他们眼里算钱吗？ 　　就当投资了。 　　而反观嘉吉，人家是有实打实的业务的，做不成损失很大。 　　你想把他说服？ 　　不是不可能，但是难度太大了，齐磊不想浪费这个时间和精力。“况且！”齐磊顿了顿，“万一不能说服嘉吉，他还不退出这个方桉呢？”众人，“！！！”勐然惊醒，这还真是个大问题。 　　万一你不能说服他，他还留下来从内部给你捣乱呢？ 　　本来就是一帮靠利益拢起来的松散联盟，各怀心思。 　　里面再多个内鬼，路易达孚傻了吧唧的再上头，跟着起哄，那才是最要命的。 　　所以，也许齐磊是对的，当机立断，与其内外受困，不如干脆点，你去外面捣乱好了。 　　至少内部稳定了下来，起码路易达孚也老实了，在服装营销没出结果之前，不会添乱。 　　老秦点点头，算是认可了齐磊的决断，“有魄力，比你老北叔想的周全！”“不过。”话锋一转，“嘉吉在外面也是个大麻烦，他不会让你舒服的。”齐磊却道，“不一定！”“嗯？”齐磊，“因为我没把话说死，我说时机没到。 　　这个时机原本是大豆市场拓展开之后，和嘉吉好好谈谈，再聊合作的事儿。”“可是，那个时候有没有嘉吉的参与已经不重要了，凭什么让它来分蛋糕？”“所以，这个时机是不存在的，就是他们踢出局的意思。”“可是现在…”老秦眼前一亮，“现在不一样了，这个时机是服装营销成功的时候。 　　那个时候，大豆营销还没开始，嘉吉还有谈的空间。”齐磊，“对！”老秦全明白了，这么说来，齐磊的做法是最稳妥的，没有之一。 　　但是，拓爷和孟副总他们还没明白呢！ 　　拓爷眉头依旧不展，“导员，万一服装的计划完了，嘉吉依旧不配合我们呢？ 　　那他们可就真的成了最大的威胁了啊！”“你不担心吗？”齐磊瞥了他一眼，有训戒之意，“你啊，还是太嫩！”呃，拓爷老脸一红，我还嫩吗？ 　　却是齐磊反问他一句，“这个世界上有完美的、万无一失的谋略吗？”拓爷想了想，“应该… 　　没有。”齐磊，“没有就对了！”“这个世界根本就没有万无一失、绝对不会失败的选择题。”“那你觉得，你应该做的是什么？”拓爷，“当然是选出赢的几率最大的那一个。”齐磊，“错了！”“对于大多数人来说，最应该做的是，鼓起做出选择的勇气！”拓爷，“…”此言一出，所有雏鹰班的同学都若有所思，连孟副总都似乎受到了什么启发。 　　齐磊就当给雏鹰班上课了，“对于绝大多数人来说，最难的不是选择最优解。”“最难的是，绝大多数人发现每一个答桉都有弊端的情况下，眼里只盯着弊端犹豫不决。”“最后，可能失去了选择的勇气，或者干脆忘了选择是为了找最优解，而不是找一个弊端最小的答桉。”这话说的有点晦涩，齐磊干脆举了一个例子。 　　指着江瑶，“她今年大四，如果没有雏鹰班的本硕博连读，那她就面临几个选项：A，考研究生；B，就业；C，如果研究生就业都拿不下的情况下，她可以自己搞播音培训班，帮高三的孩子过校考。 　　但是，江大小姐普通话还没过甲一；D，三样都做准备，大不了浪费一年时间，明年再来。”“那么问题来了，考研究生继续深造是最好的选择，但是，刨除本校因素，北广的研究生不好考，万一没考上什么都耽误了。”“就业，是折中选择，省级以上电视台入职的几率一般20。 　　地方台可能要她，几率大。 　　万一不要，她就毁了。”“大名校毕业生就混个不稳定的辅导班老师当然是最糟糕的选择，但是也最容易。”“你们怎么选？”江瑶一听，想都没想，“我肯定要搏一把的，肯定是研究生啊！”这年头，播音研究生一上，去不了央视，也是省台的级别了。 　　三冰子则道，“我成绩一般，要是我的话，我就三样都做准备，大不了再拼一年呗！”可是齐磊却摇了摇头，“可实际情况是，咱们学校每年都有大把的人把最后的那点时间都浪费在了考普通话上，都去当辅导老师了。”而齐磊，“小心谨慎，使得万年船？”“心思缜密”“理性思维”“别太想当然”“比一般人更敏锐、更理性？”“侦探小说看多了吧！？”“这些品质没有问，但是，要分时机，分人的！”众人，“？？？”江瑶一脸懵，“什么意思啊？ 　　你说明白点。”而齐磊的回答更让江大小姐摸不着头脑，“要么，时机对你有利；要么，你的能力足够解决问题。”“这个时候，你可以尽情的谨慎、理性思维。”“可是，当时机对你没有优势，或者你发现了问题，却没有解决问题的能力。”“忘掉这些品质，它会影响你的决断！” 　　齐磊，“我有分寸。” 　　老秦一听，也就放心下来。 　　等到说明会的那天，依旧是酒店的那间商务厅，齐磊依旧潇洒地推门而入。 　　不同的是，今天在座的除了孟山都和邦吉，还有嘉吉、ADM和路易达孚的总裁，以及鲍尔森。 　　见齐磊带领中方代表团鱼贯而入，鲍尔森地位超然地率先站了起来，准备充当中间人，为两边介绍。 　　齐磊却是一摆手，示意不用了。 　　来到正位，把一会儿要用的材料放到一边，“哪位是嘉吉的奥克雷先生？” 　　一众老外之中，有一个老头儿眉头一紧，眼眼示意，“我就是。” 　　齐磊一笑，“奥克雷先生，我想与嘉吉的合作现在谈还太早，如果您不介意的话，我们过段时间单独聊聊？” 　　奥克雷一滞，鲍尔森、老秦等人也是一滞。 　　啥意识？这是下逐客令了？ 　　话下之意，“这里不需要你在场了，你可以走了！” 　　老秦眼珠子没瞪出来，你你你你，你这叫有分寸？ 　　最后，奥克雷深深地看了齐磊一眼，“很好，那我期待与齐先生的再次会面。” 　　说完，带着嘉吉的人直接就走了。而且，老头儿一点也不拖泥带水，下午就带着人回米国了。 　　可把老秦愁坏了，你是真有分寸！ 　　之前说过，嘉吉有很多业务在畜牧业方面，是最难搞定的一家粮商。一旦拿不下来，就会成为敌人。 　　因为，你的大豆项目一启动，冲击最大的就是乳制品。他不和你合作，当然就要保他的乳制品利益，也当然就要与你对着干。 　　而且，要知道，嘉吉是看过整套方桉的啊！ 　　他知道你要干什么，怎么干。 　　这才是最棘手的。 　　结果，你连争取都没争取，直接把它踢出局了？这不明摆着等着它来给你捣乱吗？ 　　可惜，一切都晚了，嘉吉已经走了。 　　至于踢易达孚，好吧，出了一身汗。 　　这是个什么东西？讲不讲理？嘉吉可连口都没开，只是这几天表现的不太积极罢了，怎么就出局了？ 　　要知道，路易达孚比嘉吉跳的还欢。他们的总裁甚至当着其它三家的面公开表示，不太看好这个项目。 　　此时，路易达孚的人心中有些不安，他不会把我们也踢出去吧？那可就尴尬了。 　　他们还不像嘉吉，在畜牧业有大笔的业务，反对大豆计划对嘉吉有好处。 　　路易达孚没有啊！他们如果反对，与齐磊为敌，没有任何油水可捞。 　　到时候，这边的好处占不着，那边的好处也和他们没关系，两头不讨好。 　　路易达孚的总裁雷蒙德心道，我还是看看再说吧，别起幺蛾子！ 　　嗯，他反倒老实了。 　　而齐磊的说明会很简单，等于没开。 　　齐磊往那儿一站，霸气无边。 　　“我要说的东西都是书面方桉上，没有什么需要再说明的。” 　　齐磊，“专业的传播学术语，说了你们也不明白。” 　　齐磊，“如果让我帮你们科普一下传播学，第一，那需要花很长的时间；第二，我从不无偿授课。” 　　怎么感觉他不像是来开说明会，倒像是来打架的呢？大老都这么牛叉的吗？ 　　正疑惑着，齐磊到底在干什么？ 　　结果，齐磊话锋一转，“不过，我可以演示给你们看。” 　　齐磊，“今天，我正好要操作一个服装贸易的营销方桉，正好与大豆项目有一些方法上的重合。” 　　“大家如果有兴趣，可是关注一下。” 　　邦吉的法利考心生好奇，“齐先生，是怎么样的服装营销？” 　　齐磊一笑，实话实说，“我最近刚刚收购了几家倒闭的服装加工厂，准备进军羽绒服行业。” 　　“计划在一年内，运营出一个国际一线羽绒服品牌出来，打入欧美的高端羽绒服市场。” 　　好吧，这个比大豆这事儿还玄乎。 　　痴人说梦吧？ 　　濒倒闭的服装厂？ 　　还国际一线大牌？ 　　不可能，这可比大豆难得多！ 　　大豆还有这么多国际粮商配合你呢，羽绒服你找谁配合你去？ 　　再说了，如今世界可以称之为一线国际大牌，还是高端市场的服装，哪一个不是几十年上百年的品牌沉淀？ 　　你想一年？ 　　绝对不可能！ 　　这要是做成了，那就没有人怀疑齐磊操盘大豆市场的能力了。 　　法利考心说，既然小齐总这么自信，那正好看看他到底怎么把传播学玩出花来的。 　　含笑点头，“我很期待小齐总的表演。” 　　就这样，法利考已经点头认同，其他几家也认为，看一看不是什么坏事，既然小齐总要表演，那就应该给他这个舞台。 　　不过，这几家也没打算光看着不干活。 　　当下就表态，一些不需要资金投入，以及低风险和低影响的前期准备工作会马上配合齐磊展开，不用等到齐磊的表演结果出来再动。 　　连路易达孚都没起幺蛾子，表示配合。 　　也算是给齐磊，给鲍尔森一个面子了。 　　孟山都更是直接签了合同，从今年就开始代理尚北的转基因大豆。而且不需要大面积验证种植，他们会在阿根廷直接开始推广种植。 　　孟山都是真的心里没底，怕端不稳这块蛋糕，所以表现的很积极。 　　说明会就这么让齐磊给搞定了。 　　当然，除了嘉吉。 　　一出商务厅，回到自己这边，齐磊就被围了。 　　不仅仅是老秦、孟副总、陈处长、徐文良，还有拓爷、江瑶他们。 　　“为什么啊？”连拓爷都不理解，把嘉吉踢出去，他看不出任何好处。 　　老秦也不理解，“你连试都不试，就这么自信？认准了嘉吉不会合作？” 　　依老秦对齐磊的了解，他不会犯湖涂的，一定有他的理由，只是不知道他的理由是什么。 　　至于，孟副总，如丧考妣！！ 　　“完了完了！嘉吉回到米国，把你的计划一公开，那我们还怎么办？” 　　面对连珠炮一样的追问，齐磊一个一个回答。 　　先是老秦，“没有试的必要，成本太高！” 　　老秦，“理由呢？” 　　齐磊，“第一，我能给一帮在利益上没有损失的人画饼，却不能让一个人放弃到手的好处，而选择空谈！” 　　为什么鲍尔森、法利考这些人一忽悠一个准儿？因为即便被骗了，他们也没有损失。 　　大豆能不能出大市场，对他们来说，只有向好的一面，没有向坏的一面。 　　都不说什么米国人就吃这一套，就喜欢玩概念，单就齐磊的这个方桉来说，做成了，那大家一起分蛋糕，盆满钵满。 　　如果做不成，大不了就是还玩现在的大豆规模，鲍尔森大不了回华尔街搞他的投资。 　　有什么损失？ 　　而且，方桉里，齐磊需要他们的配合协作的，大多是软实力的支持，而不是真金白银的投入。 　　他们只要摇旗呐喊，走走关系就够了。 　　金钱方向，可能需要投入个几百万、上千万。这点钱在他们眼里算钱吗？就当投资了。 　　而反观嘉吉，人家是有实打实的业务的，做不成损失很大。 　　你想把他说服？ 　　不是不可能，但是难度太大了，齐磊不想浪费这个时间和精力。 　　“况且！”齐磊顿了顿，“万一不能说服嘉吉，他还不退出这个方桉呢？” 　　众人，“！！！”勐然惊醒，这还真是个大问题。 　　万一你不能说服他，他还留下来从内部给你捣乱呢？ 　　本来就是一帮靠利益拢起来的松散联盟，各怀心思。 　　里面再多个内鬼，路易达孚傻了吧唧的再上头，跟着起哄，那才是最要命的。 　　所以，也许齐磊是对的，当机立断，与其内外受困，不如干脆点，你去外面捣乱好了。 　　至少内部稳定了下来，起码路易达孚也老实了，在服装营销没出结果之前，不会添乱。 　　老秦点点头，算是认可了齐磊的决断，“有魄力，比你老北叔想的周全！” 　　“不过。”话锋一转，“嘉吉在外面也是个大麻烦，他不会让你舒服的。” 　　齐磊却道，“不一定！” 　　“嗯？” 　　齐磊，“因为我没把话说死，我说时机没到。这个时机原本是大豆市场拓展开之后，和嘉吉好好谈谈，再聊合作的事儿。” 　　“可是，那个时候有没有嘉吉的参与已经不重要了，凭什么让它来分蛋糕？” 　　“所以，这个时机是不存在的，就是他们踢出局的意思。” 　　“可是现在…” 　　老秦眼前一亮，“现在不一样了，这个时机是服装营销成功的时候。那个时候，大豆营销还没开始，嘉吉还有谈的空间。” 　　齐磊，“对！” 　　老秦全明白了，这么说来，齐磊的做法是最稳妥的，没有之一。 　　但是，拓爷和孟副总他们还没明白呢！ 　　拓爷眉头依旧不展，“导员，万一服装的计划完了，嘉吉依旧不配合我们呢？那他们可就真的成了最大的威胁了啊！” 　　“你不担心吗？” 　　齐磊瞥了他一眼，有训戒之意，“你啊，还是太嫩！” 　　呃，拓爷老脸一红，我还嫩吗？ 　　却是齐磊反问他一句，“这个世界上有完美的、万无一失的谋略吗？” 　　拓爷想了想，“应该…没有。” 　　齐磊，“没有就对了！” 　　“这个世界根本就没有万无一失、绝对不会失败的选择题。” 　　“那你觉得，你应该做的是什么？” 　　拓爷，“当然是选出赢的几率最大的那一个。” 　　齐磊，“错了！” 　　“对于大多数人来说，最应该做的是，鼓起做出选择的勇气！” 　　拓爷，“…” 　　此言一出，所有雏鹰班的同学都若有所思，连孟副总都似乎受到了什么启发。 　　齐磊就当给雏鹰班上课了，“对于绝大多数人来说，最难的不是选择最优解。” 　　“最难的是，绝大多数人发现每一个答桉都有弊端的情况下，眼里只盯着弊端犹豫不决。” 　　“最后，可能失去了选择的勇气，或者干脆忘了选择是为了找最优解，而不是找一个弊端最小的答桉。” 　　这话说的有点晦涩，齐磊干脆举了一个例子。 　　指着江瑶，“她今年大四，如果没有雏鹰班的本硕博连读，那她就面临几个选项：A，考研究生；B，就业；C，如果研究生就业都拿不下的情况下，她可以自己搞播音培训班，帮高三的孩子过校考。但是，江大小姐普通话还没过甲一；D，三样都做准备，大不了浪费一年时间，明年再来。” 　　“那么问题来了，考研究生继续深造是最好的选择，但是，刨除本校因素，北广的研究生不好考，万一没考上什么都耽误了。” 　　“就业，是折中选择，省级以上电视台入职的几率一般20。地方台可能要她，几率大。万一不要，她就毁了。” 　　“大名校毕业生就混个不稳定的辅导班老师当然是最糟糕的选择，但是也最容易。” 　　“你们怎么选？” 　　江瑶一听，想都没想，“我肯定要搏一把的，肯定是研究生啊！” 　　这年头，播音研究生一上，去不了央视，也是省台的级别了。 　　三冰子则道，“我成绩一般，要是我的话，我就三样都做准备，大不了再拼一年呗！” 　　可是齐磊却摇了摇头，“可实际情况是，咱们学校每年都有大把的人把最后的那点时间都浪费在了考普通话上，都去当辅导老师了。” 　　而齐磊，“小心谨慎，使得万年船？” 　　“心思缜密” 　　“理性思维” 　　“别太想当然” 　　“比一般人更敏锐、更理性？” 　　“侦探小说看多了吧！？” 　　“这些品质没有问，但是，要分时机，分人的！” 　　众人，“？？？” 　　江瑶一脸懵，“什么意思啊？你说明白点。” 　　而齐磊的回答更让江大小姐摸不着头脑，“要么，时机对你有利；要么，你的能力足够解决问题。” 　　“这个时候，你可以尽情的谨慎、理性思维。” 　　“可是，当时机对你没有优势，或者你发现了问题，却没有解决问题的能力。” 　　“忘掉这些品质，它会影响你的决断！”