第199章 发展的红利

　　第488章发展的红利　　这章只看想看剧情的可以不订，内容有点复杂。 　　也不是讲传播学的，是关于全国统一大市场的一点看法。 　　十一分儿到底叫什么其实不重要，她就算说了，齐磊扭头就忘的差不多了。 　　她是谁，其实根本不重要。 　　重要的是，在那个九月的黄昏，曾经有一个清纯漂亮的女同学，让齐磊心情愉悦过。 　　仅此而已，不掺杂其他。 　　毕竟，咱是有女朋友的人。 　　好吧，这其实不是忠贞，挺渣的！“嗯，邵玉婷。”“还挺好听的。”由于交流活动已经到了尾声，今天的总结性大课其实还挺重要的。 　　以往都不会出现的列维斯坦，今天亲自带着他的学生们提前十五分钟就来到了北广小礼堂。 　　结果，差点没把老列维气死。 　　中方临时改时间了，居然没通知他们。 　　换成了个什么“总裁班”？ 　　说是预计上一个半小时的课，让他们等一会儿。 　　老列维差点骂娘，太不尊重人了吧？ 　　我们回去？ 　　再回来？“齐磊！ 　　你在搞什么鬼”对此，齐磊只是微微一笑，“理解理解，这都是北广的财神爷！”凑到老列维耳边，“实话告诉你吧，我们学校啊，比不了你们斯坦福，穷的很，我正打算从他们身上刮一层油下来呢！”列维斯坦，“…”你倒是一点不脸红哈！ 　　不过，老列维也是好奇，“你要怎么刮？”齐磊，“嗨！ 　　随便讲点，发展啊，前景啊，风口之类的呗！”“这都是一帮土豪，听高兴了，就捐点呗！”挑眉看着老列维，“这事儿，你们斯坦福不是熟吗？”列维斯坦脸一黑，挤兑谁呢？ 　　不过… 　　好吧，斯坦福确实挺熟的。 　　动不动就找大佬来听听讲座，联系一下感情，不就是为了点捐款嘛！ 　　看着正在入场的总裁班，这老头儿心挺大，还给齐磊出主意呢！“你这样是不行的！ 　　要提前做很多准备，他们才肯心甘情愿的掏钱。”不想，齐磊不但没采纳，还装了个十三，“不用！ 　　传播学我不如你，可是聊商业，忽悠他们还不简单，大不了拿出点干货呗！”老列维，“…”挺无趣的，我帮你出谋划策，你还装上了呢？“你爱怎样，就怎么样！”说着话就要走。 　　却是齐磊叫住他，“对了，帮我个忙。”“什么忙？”齐磊，“通知一下鲍尔森，就说我在小礼堂讲经商理念加商业推演！”老列维，“…”有点迷糊，我是帮你还是不帮你呢？ 　　这明摆着，就是要坑我老板的钱啊！ 　　可是，不传这个话吧，万一他真推演出来什么有用的东西，老板没听着怎么办？ 　　纠结了。 　　最后，老列维妥协了。 　　因为，老板来了，顶多让他坑点钱。 　　要是不来，齐磊要真讲了点什么干货，那就是自己没传话的问题了。 　　齐磊也料定，老列维不会自己背锅。 　　等他出了小礼堂，便吩咐李玟玟、杨晓，还有那个十一分儿的邵玉婷，“看着大门，关紧了，谁也别让进来！ 　　谁也别偷听！”三个女生… 　　臭不要脸的，原来在这等着呢！ 　　这不让他抓了劳工了吗？ 　　这一期的总裁班，没啥特别的，需要上这种班的老板，一般就两种人。 　　一是来社交的；二是煤老板，混个高级点的名头，也当一回文化人儿。 　　唯一不同是，今天还多了丁雷、王振东那几个人。 　　他们这段时间都在大数据中心，刚才临时接了齐磊的电话来捧个场，还说今天给他们放点干货。 　　几个人一听，这货又出什么脏招儿，得来听听，于是就来了。 　　只是，来了之后有点奇怪，排场不小啊！ 　　门口三个大美女贴着门站岗，列维斯坦、鲍尔森、比尔、克劳格、德埃尔那帮人都在外面站岗。 　　好吧，列维斯坦是叫的鲍尔森，可鲍尔森正好和其他几个人在一起。 　　一听，齐磊要商业推演？ 　　那得来看看。 　　且不说他能不能推演出来点啥，关键是，不管是从对手，还是伙伴的角度，来了解一下齐磊的商业逻辑，也是有必要的。 　　只不过，来了不让进，就很恼火。 　　而丁雷他们进去之后，也挺恼火。 　　就见齐磊往台上的黑板前一站，本来要用话筒的小礼堂，把话筒也省了，“今天来点干货？”底下当然附和，结果他来了一句，“那一节课十万哈！”又补了一句，“一人十万！”我噗，台下的老板们都傻了。 　　什么玩意就十万！？ 　　你怎么不去抢？ 　　一个月的总裁班也才十万好不拉？ 　　你一节课就十万？ 　　还一人十万？ 　　只见齐磊尴尬一笑，“没办法，学校穷啊！ 　　校长都躲出去了，帮帮忙。”大伙一听，你要这么说，就当给北广赞助了呗！ 　　那还说得通。 　　而丁雷那几个就差破口大骂了，他娘的，自己人都坑，你还是人了？ 　　只不过，他们不知道，齐磊还真没打算坑他们，包括总裁班。 　　他这节课，绝对不止十万。 　　大笔一挥，在黑板上写下：《抓住发展红利，做一只… 　　风口上的猪！》好家伙！ 　　这个题目就好家伙啊！ 　　颇具假大空的气质啊！ 　　齐磊却是不管下面什么想法，自顾自的在黑板上写着。“首先，我们明确一点，就是人在社会中通常扮演三个角色：生产者、流通者和使用者。”“这一点，其实和传播学中所说的信息流通是一样的。 　　只不过，传播学把流通的渠道单拿出来了，组了四个基础元素。”下面人一听，这是怎么的？ 　　要给我们从社会基本分工开始讲呗？“齐总，这些省略了吧？ 　　伱直接说哪些发展红利，我们看看自己能不能抓得住，也好花钱不是？”这帮人可不是大学生，他们有自己的想法，而且崇尚效率，可不想听齐磊废话一大堆的在这儿长篇大论。 　　有人先说话，“齐总这是把我们当大学生教育了啊！”那些有相同想法的登时大笑，跟着附和。 　　而碍于面子和涵养不想那么没礼貌的，则是淡淡的笑了笑。 　　尽管没有出声，可是从表情也看得出来，其实也是同意之前那个人的。 　　对此，齐磊也只是笑笑，“看来，这钱花的有点不情愿啊！”“可是，我还真得从头说起，因为今天不是告诉你们具体的红利在哪儿，而是分享一点我的看法和分析。”“所以，不爱听也得给我忍着！”大伙一听，什么玩意？ 　　看法和分析，你就明说是忽悠呗！ 　　都不想听齐磊忽悠，你也忽悠不动谁。 　　他们想听的是，哪个行业赚钱，哪门生意有前景值得投入。 　　你就直接点就完了，哪怕只有一句话也行。 　　突然有点兴致缺缺，直接就说给北广捐点不就完了，整这么绕干什么？ 　　而齐磊，“听听吧，有好处！”本来也没指望他们开张，凑一块儿也就有个两百来万，够干什么的？ 　　齐磊的目标是门外的鲍尔森，里面这帮人就是个饵。 　　至于要讲的东西，谁不听谁后悔。 　　此时，齐磊也没觉得不耐烦。 　　人家在这儿坐着就是给面子了，掏钱了调侃几句，都算不上牢骚，又有什么。“不开玩笑哈！”严肃起来，“这节课，在老丁他们那儿，至少值五百！”大伙儿，“五百块啊？ 　　还是五百万啊？”“呵呵。”齐磊一笑，“那你们问老丁自己呗！”那边丁雷、王振东他们脸一黑，梦回当年。 　　当年在哈市运营《传奇》的时候，这货就动不动就讲课，一回五百，坑了他们好几回。 　　丁雷此时嚷嚷，“让他讲，讲的好我给一千！”众人哈哈大笑。 　　好吧，差你这十万块钱啊？ 　　关键问题还是在于，这么多人呢，不能太过分。 　　开几句玩笑，起个哄是没问题，可要是真抬屁股就走了，那就把人得罪了，这条关系也就断了。 　　刚刚带头起哄的那位仁兄，登时呲牙一笑，“齐总，我嘴臭，你别当真哈！”左右看看，“其实交流一下挺好的，就算聊点和生意不相干的，那给北广捐点钱也是应该的嘛！ 　　毕竟也算咱们母校了不是？”“对对对对。”众人齐声附和，算是找了个台阶下。 　　只见齐磊笑意更浓，“放心吧，亏不着大伙儿！”“现在觉得钱花的冤枉，说不准一会儿还得多掏点捧场呢！”继续讲，“生产者、流通者和使用者。”“生产者，就是资源方和实体制造业。”“流通者，就是渠道、物流、终端销售。”“至于使用者，说白了，就是花钱的。”“弄明白这三个商品流通的必要环节，那么咱们再看改革前和改革后的市场格局，也就清晰了。”众人点头，都不是俗人，举一反三也大概明白齐磊说的是什么了。 　　只不过，要让他们具体的说明那就不容易了，很多人也只是有一个模糊的概念和不成熟的想法。 　　再说了，花十万块干什么的，不就是让齐磊他们给说明白的吗？ 　　而齐磊马上也给大伙儿分析了起来。“首先，改革前，体制的原因导致这三方的相互关系不明显。”“老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份，而流通和分配的职能完全由国家担负。”“国家将生产者制造的物资计划支配，分配到每一个人的手中。”“这样的好处是，社会供给趋于平均，人与人的社会分工明确。 　　从大锅饭到铁饭碗，从福利分房到资源配给，几乎不存在贫富差异。”“于是，即便社会贫穷、财富总量很低，可是普通老百姓的幸福感依旧很强，满足度也很高。”“但是，缺点也十分明显！ 　　那就是，社会的相对扁平化，使得发展动力几乎为零。”“我们只能维持在相对原始的社会形态，在国际上竞争力很低，也不具备发展的动力。”“说白了，尽管老百姓满足于咸菜窝头，可是也只能咸菜窝头，想吃上面包吃上肉，几乎没有可能。”众人已经安静了下来，听到这里纷纷点头。 　　虽然齐磊说的算是陈词滥调了，但是他讲的还是挺透彻的。 　　有人附和道，“就是这么个道理啊！ 　　在各个方面，我们都缺少国际竞争力。 　　要是安于现状，早晚吃苦头，于是就只能改革开放。”齐磊见大伙儿已经跟着他的思路走了。“那咱们就说说改革开放。”指着发展红利那几个字，“改革开放这四个字，本身就是发展红利！”呲牙一笑，“八十年代初，我虽然刚来到地球表面，但是听老一辈说也能猜到个大概。”“在那个年代，只要胆子大，不需要商业头脑，因为没人有那个东西。”“你只要胆大，没被旧时代的‘投机倒把’吓的不敢动，没抱死‘铁饭碗’不肯放下。”“从南到北，从东到西的当倒爷，就是发家之道。”底下有人就是从那个时候开始发家的，齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。“就是那么回事儿。”有人呲牙，“其实啊，根本就不需要胆子，只要运气！ 　　逼到那儿了，傻子都能发！”半侧着身子，和“同桌”那个比较年轻的企业家道，“我当年，就是逼出来的！”“会做什么生意？ 　　更没那个胆子！ 　　可是没办法啊，家里六个孩子，就指望我爹一个职工，弟弟妹妹饿的哇哇叫！”“我当老大的，你说能怎么样？”绘声绘色，“第一次去广州背大包，把我吓的啊，在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋，生怕把我当投机倒把犯抓起来。”同桌和左右的人都是哈哈大笑，还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。 　　急问，“那后来怎么样？”这哥们儿，“能咋样？ 　　一大包牛仔裤背回甘肃，我还琢磨背回我们那个小县城，背回俺们村卖呢！ 　　结果还没出兰州，就卖光了。”“挣了三百大元！”老哥砸巴着嘴，“当时啊，数完钱，我就奔了牛肉面馆，连着吃了六大碗！”“牛肉真香，真过瘾啊！”别人被他感染，仿佛也回到那个年代，“真好啊，可惜我们没赶上！”那个年头儿真的是，不需要你有学历，也不需要你有什么水平，只要肯放下铁饭碗，肯吃苦，再加上有点脑子，基本都发了。 　　齐磊也在这个时候接过话头儿，“所以说，在八十年代初到八十年代末这段时间，改革开放就是发展红利。”“对于普通老百姓来说，不需要规划和商业头脑，甚至不需要明确自己是生产者、流通者，还是使用者，就可以享受红利，那是属于倒爷和个体户的时代。”“那是一个属于流通者的时代，市场经济初开，最需要的就是商品流通。 　　而那个年代，成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位，蚂蚁搬家一般，充当了这个角色！”“实现了全国市场的初步流通，也实现了个人财富的累积。”“区别只在，享受的多还是少的问题。”最后总结道，“这个时期，我管它叫，没钱没货的时期，受益者是倒爷为代表的个体户。”众人点头，就是这么回事儿。 　　而齐磊继续道，“这是第一波发展红利，紧接着就是第二波。”再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。“经济开始放开，商品开始流通，那接下来，你们说说，下一步最需要什么？”这个问题，几乎不用推理，因为也是过去时，时间已经给出了答案。 　　大伙笑道，“应该是生产者了。”另一个人，“这没说的啊，商品流通，全国都在蚂蚁搬家，可是搬到最后，没东西可搬哪行？ 　　就得开始造东西了呗！”还是那个甘肃老哥，“这个时代，我也有发言权！”“我最开始是倒爷，后来倒多了，干嘛不自己生产？ 　　就在广东开厂子。”“有了钱，有了人脉，就回老家开矿。 　　这一路走过来，其实没啥特别的。 　　就是跟着党走，不吃亏！”哈！！ 　　同桌那位大笑，“好事儿都让你赶上了！”齐磊也笑，把这帮人捋顺了，上课其实比给大学生上课轻松得多，因为他们本来就有经验。“不错，这就是第二波红利，属于生产者。”“逻辑也就是那么个逻辑，流通者多了，需要人生产。 　　而改革使老百姓的收入放开了，尽管只是一部分人的收入增加了，可是咱们体量大，只是一部分就足够了，相应的对商品的需求也上去了！”“所以，从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里，生产者享受了最大的发展红利，也就是资源方和实体制造业！”“所以，大伙儿也看到了，这十年，最豪横的就是煤老板，最有钱的就是各种开厂子的。 　　不管你生产什么，只要稍稍有点竞争力，就能卖得出去，甚至不用考虑营销的问题。”“可是相反，曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落，虽然不至于死绝，但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”“而大规模的制造业红利，在满足内需的同时，又降低了原料成本和生产成本，加大了国际竞争力，导致出口外贸的蓬勃发展，也就是外贸行业同样享受了这波福利。”“同时，外贸行业又反补国内的实体制造业，形成了一个生产上的良性循环。”同样总结道，“这个时候，我管它叫有货可供的时期！ 　　受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”众人依旧点头，认真地听着。 　　不得不说，齐磊说的这些虽然没什么营养，可是起码人家总结的很到位。 　　一听就是专业的，至于花十万块钱值不值… 　　不是说了吗？ 　　就当给北广捐了呗，多大点事儿！ 　　但谁也没想到，本来抱着当一回冤大头的想法，结果齐磊接下来的半堂课，把他们都听傻了。 　　只见齐磊不慌不忙，“第二波红利，大概也就是九十年代末到当下这十年。”“未来，可能有三到五年的余利。 　　可是，我感觉也到头儿了。 　　那么问题来了，下一波红利在哪儿？”众人一怔，好日子三五年就过去了？ 　　而且，还有下一波　　面面相觑，还是那个西北老哥，“齐总，你知道下一波在哪儿？ 　　还有，你有什么根据说这一波就快过去了？”这就不得不严肃起来了，要知道，在座的这些人，除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外，基本上不是煤老板就是做工厂的。 　　对于普通人来说，一波红利没赶上，叹息一声；一波赶上了，偷着乐一下。 　　可是对他们来说，那就是兴衰荣辱了。 　　众人急问，“对啊，根据在哪儿还有，下一波红利是什么？”齐磊没有直接给出答案，开课之前他就说了，分享分享，就没打算和他们明说什么好什么坏。 　　笑道，“别着急，咱们分析一下不就得了。”“前面讲过了，先是没钱没货，然后有货可供。”分别在黑板上写下重点。 　　分析道，“大量的外贸、生产红利，个体经营的累积，会使得老百姓手里的钱越来越多。”“同时说一点题外话，市场经济在顺应自然发展的同时，别忘了，我们的国家也在投入布局。”“如果从宏观的角度来说，就是从最开始的轻工业发展外贸，使商品流通起来，而商品流通又离不开交通运输等基础配套。”“于是，国家大力投入基础设施的建设。 　　而大规模的基建工程、海洋贸易，又能拉动重工业的发展，致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。”其实说到这儿，齐磊就已经在甩干货了。 　　虽然不是预见未来，但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。 　　以上他说的这些，正是当下最热门的实体工业，投资潜力巨大。 　　众人不由都凝重起来了，就这几句话，就值十万！！ 　　怎么说呢？ 　　这些他们之中也不是没人想得到，非得让齐磊点拨，而是缺理论，缺信心。 　　想到是一方面，想到也只是可能，但是不笃定。 　　而齐磊提供的，正是信心。 　　那个西北老哥有点迫不及待，“齐总，你接着说，我加钱！”直觉告诉他，齐磊的还有干货。 　　对此，齐磊一笑，“不用我说，咱们一起分析。”西北老哥，“行行行！ 　　齐总您起个头儿。”齐磊，“重工业发展起来了，那么问题又来了，重工业看着过瘾，可是其实有弊端。 　　它转化为国家力量和整体经济的能力，已经跟不上时代了。”众人皱眉，一时没理解。 　　齐磊解释道，“重工业不可缺少，但是，它的市场体量和投入其实是不成正比的。 　　也就是说，靠市场经济维持重工业的大力发展，很难。”“这一点，大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”“就是说，在重工业上投入十块钱，可能回报率在一个历史阶段会很高。 　　但是过了这个阶段，就会很低，甚至赔钱。”因为大基建时代一过，重工业的很多门类就失去活力了。“像是钢铁产业、大型建筑机械，这些只要建设一停，就失去市场了，也就没法维持规模和产能。”“那怎么办呢？”此问一出，众人陷入了沉思，有人道，“国防工业是一个出口。”齐磊，“还有吗？”那人突然眼前一亮，“继续修路！！？”齐磊点了点头，“还有吗？”那人说不出来了，齐磊，“房地产！”齐磊，“所以，未来我们只会修更多的路，同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。”“而房地产最直观的，就是城镇化建设。 　　城镇化建设，又会造就一大批的平民富人。”“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起，就会形成一个既有钱，又有货的时代！”众人，“…”有人已经不由拿出本子，开始记笔记了。 　　要知道，这是在总裁班开班以来很少有的场面，让这些精英记笔记真的太难了。 　　齐磊在黑板上写下了第三波发展红利，“有钱有货！”“虽然还没到过剩的程度，但是，未来的几年，甚至十几年，一定是这样的状况！”“那么问题来了，有钱有货，生产者和使用者同时具有商品的流通能力，这个时候最需要什么？”底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素，想都没想，“流通者！”“对！”齐磊点头笃定，“第三波红利，或者说下一个时代，属于流通者！”“流通者是什么？ 　　是渠道！ 　　是物流！ 　　是终端销售！”“也就是说，下一时代，不是我生产了商品就能赚取利润，生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”“这个商品可以是实体商品，也可以是服务！”“而直到这个时候，我们发展至今，才能算得上一个完整的市场！”“八九十年代那些市场都不算完整，只能叫原始的供需关系市场。”“而从现在开始，我们才迈进了营销市场的大门，一个由流通者主导的商品世界。”“又由于我们发展的太快了，快到应接不暇，快到来不及反应，同时本身就刚刚进入营销市场，会导致一个千载难逢的乱象！”“乱象？”众人不解，乱象怎么还用千载难逢呢？ 　　齐磊却笑，“别怀疑，就是一个，对于资本、奸商来说千载难逢的际遇！”“因为，这是一个市场的蛮荒时代！”众人，“！！！！”好吧，连丁雷他们都开始低头记录着，似乎抓住了什么，又似乎不太明了。 　　其实，齐磊说的道理很简单。 　　生产者经过高速发展还没反应过来，使用者一夜暴富也没反应过来，政策突然面临新的市场形态也反应不过来。 　　所有人都是懵的，不成熟的，导致这个市场也是懵的，盲目的。 　　什么叫蛮荒时代？ 　　就是机会成本几乎为零，就是遍地是机会，遍地是空子。 　　就是雷不死在后世所说的，站在风口上猪都飞得起来。 　　这个时期，不是某一个行业享受发展红利，而是所有的行业的大狂欢。 　　包括互联网、房地产等等，各行各业，只要把自己定位成一个流通者，只要有点子、有创意、有概念，就能赚钱！ 　　因为老百姓手里有钱，有花钱的欲望，而且，眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。 　　你只要有渠道，有能力把我想买的东西送到我眼前，那就足够了。 　　在这个过程中，使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。 　　就比如房地产，只要给我房子，不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主，这些都可以忍受。 　　只要给我房子！ 　　比如游戏产业，我也不管你游戏公司是不是没良心，内容是不是重复，是不是坑钱，反正你让我愉悦了，玩到我想玩的了，那就让你坑好了。 　　比如影视、网文。 　　同质化也好，低质量也罢，总会有市场，总会有人买单。 　　比如某宝、某多、某滴、某团。 　　你垄断也好，质量差也罢，吃了上家吃下家，甚至搞出个T宝特供商品，都没问题，都能吃个脑满肠肥。 　　为什么？ 　　因为市场太荒凉了。 　　这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样，以前没有，现在想要！ 　　想要，那就能忍受一些瑕疵。 　　也别觉得土鳖，全世界的发达国家都经历过，米国、倭国、欧洲，都从这个时代过来的。 　　那么这种蛮荒，虽然不正常，也不可取，但却也造就了这个时代的发展红利。 　　买房的、做电商的、投身互联网的，都是蛮荒时代的淘金者。 　　而这场由流通者主导的狂欢，持续了近二十年。 　　如果从普通老百姓的角度来说，就是花钱花得稀里糊涂。 　　到了齐磊穿越的那个年代，几乎已经让人抓狂了。 　　你不知道某宝某多的假货能离谱到什么地方；不知道上哪找个坑钱不坑的那么明目张胆的游戏；不知道买的房子到底足不足斤两，哪来那么多公摊？ 　　更不知道，4店的底线到底在哪儿。 　　说句极端点的，那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。 　　原因在哪儿？ 　　在主导市场的是流通商人，而非消费者。 　　那么为什么消费不是上帝，成了韭菜？ 　　为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢？ 　　甚至旁边的日韩都比咱强？ 　　因为你的市场还没到成熟期，还在发展、搭建的阶段。 　　可别把这个锅甩给国家，监管确实有不到位的，但还不至于两级反转。 　　真正导致蛮荒时代持续下去的，其实是DF保护。 　　举个例子，在所有有车企的城市，出租车大多都是当地品牌，别的城市的车企基本进不来。 　　出租车司机没有别的选择，只能接指定的品牌车购置。 　　为什么？ 　　因为当地车企才能给当地的财政、税收、就业带来好处啊！ 　　外地车企进来了，税也不交给我，发展的好也不解决我的就业，更不算我的政绩，当然就支持当地车企呗！ 　　同样的道理可以带入到各行各业、各大企业。 　　你外地的企业、商品进我的城市，可不就得拦着点？ 　　要知道，各地发展，GDP都是有任务指标的，谁也不能无私。 　　再比如，一家企业出现点什么纠纷，打官司就是在所在地受理。 　　要是因为一场官司企业受损，甚至倒闭，那税收就业各方面的问题一大堆。 　　能让他输吗？ 　　咳咳！！ 　　要是再是个互联网大厂，一家的税收就几百亿，十来万人的就业，这要是出点什么事儿… 　　所以，抱着这种护犊子的心理，DF保护主义就把完整的中国市场实际上切割成了若干个小市场。 　　那么问题又来了，慈母多败儿！ 　　有亲爹保着，或者地方市场支撑，躺着把钱挣了，谁还管那些小瑕疵呢？ 　　谁还管研发、服务、消费者感受呢？ 　　在舒适圈里，谁都会生出惰性。 　　再加上资本的贪婪，可不就成了割韭菜吗？ 　　此时，对于齐磊来说，不过是又一次假借分析之名，预言了未来。 　　可是对于在坐的这些老板们，却是足够琢磨琢磨的了。 　　一个个有点懵，这十万花的，真值啊！ 　　要知道，对于他们来说，这可不仅仅是预测那么简单了，这是把风口摆在你面前了。 　　还是那个西北老哥，已经彻底没了玩笑之心，认真记着笔记的同时，也认真发问。“齐总，所以你认为，从现在开始，真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业？”齐磊点头，“是的！ 　　而且一代新人换旧人，就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样，新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。”“谁的渠道越高效，谁能摸准消费者的基础需求，谁就是赢家！”西北老哥，“那，您一门心思要造智能手机，也是出于这个预测？”齐磊耸肩，“当然，甚至更高一个层级。”“手机、电脑，信息流通的两大渠道，谁把这两个渠道统一起来，谁就掌握了未来流通者的工具，立于不败之地。”“不过！”开了句玩笑，“你要非说还有BB机，那我也无话可说。”西北老哥却是一点开玩笑的意思都没有，点了点头，“受教了！”突然又道，“就凭这段话，我给北广再捐一百万！”这段话，一百万都少了。 　　却不想，齐磊淡然一笑，“先别急着给钱，咱们课还没讲完呢！”众人，“？？？”都讲的这么透彻了，还没完？ 　　还有什么？ 　　齐磊却是看着丁雷那几个，还有总裁班其他几个有高科技属性的公司老板。“既然已经分析到这儿了，那我们不妨继续往前再推演一步？”能吗？ 　　有人无语，“齐总要推演第四波红利？”齐磊，“对呀！ 　　也许有可能呢？”哦嚓，十万块… 　　值到姥姥家去了。 　　只见齐磊返身回到黑板前，在生产者、流通者和使用者，还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。“混乱只是暂时的，最后终将走向秩序，可已知因素就这么多，我们来想一想，秩序会是一个什么样的秩序呢？”众人沉吟，一时之间没有答案。 　　当然，齐磊也没指望大伙儿给出答案。 　　自解道，“其实不难，DF保护终将被制止，无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。”“这个统一的过程，不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。”“也就是说，这一波发展红利依旧巨大。”笑着道，“第一波是没钱没货，第二波叫有货可供，第三波叫有货有钱。”“那第四波，我认为主导它的是使用者，应该叫钱花的明白。”“消费者，需要一个明明白白消费的市场环境。”“而这个规范的、明白的市场环境，又是统一的流通市场分不开的。”“全国统一大市场”，在后世有很多人也不明白这是怎么一回事儿。 　　引用后世一位P主的话：我们就拿一个家庭来打个比方，而且先把这个家庭简化到爸爸和俩个儿子，这三个人身上。 　　爸爸统领大局，大儿子做吃，二儿子做穿，先假设人活着只需要吃和穿。 　　但是问题来了，这家人很穷，没有多少钱，更没有多少制作吃穿的技术。 　　于是，大儿子只会做馒头咸菜，二儿子只会做粗布衣裳。 　　虽然日子苦一点，好在能勉强活着。（改革之前）后来有一天，为了能过上更好的日子，爸爸就说：“你们跟别人去学学，做点更好的吃穿出来，我支持你们。”（改革开放）于是，俩儿子就开始跟村里别人家合伙。 　　由于俩儿子是从苦日子里熬出来的，所以异常勤奋，在合伙的过程中很快学会了新技术，大儿子会做面包了，二儿子会做高档西装了。 　　并且靠着没日没夜不辞辛劳的干活，又降低成本，还把东西卖到了村里别人家，挣到了一些钱。 　　但是，别人家买东西的时候用的都是“外元”，哥俩把钱挣回来之后就给老爸，换成“家元”。 　　于是，老爸手里就攒下了越来越多的外元。 　　到后来，老爸手里攒的外元太多了，好几万亿啊，花都花不完。 　　老爸想拿这些外元去买点更好的技术，传给老大和老二。 　　但是在这个村子里，是村长家说的算，想买的东西材长未必肯卖。 　　而肯卖的东西自家一大堆，也不太需要买。 　　再加上，家里哥俩都习惯了往外卖，互相之间的生意反倒少了。 　　就比方说，老大可以去村里买衣服，老二也可以去村里买吃的，他们已经不太需要从对方手里换取低端的吃穿了。 　　尤其是当老大做吃的做大之后，想带着他的儿子们拓展到做穿的。 　　而老二和他的儿子们就开始自我保护了，不卖给老大做穿所需的原材料。 　　而当老二做穿大做之后，也想带着他的儿子们做吃，这时，老大当然也不配合。 　　也就是说，自家人老大和老二，从一家人变成了竞争关系。（DF保护）随着时间的推移，因为老大家和老二家的矛盾越来越深，自我保护的行为越来越无所顾忌，，家里的钱虽然很多，但就是流动不起来了。 　　而且，为了不被对方抢去市场，还尽力压低自己产品的价格，甚至，帮助村里人来对付自家人。 　　就这样，村里人都得了便宜，而自家人内卷严重，甚至到互相伤害的地步。 　　最后老爸看不下去了，“你们两个兔崽子别闹了，再闹家就败了！ 　　赶紧给我互相做买卖，否则家法处置。”老爸的话不能不听，于是老大带着儿子们不仅做吃的，也开始做穿。 　　老二带着儿子们不仅做穿也做吃，相互购买，相互竞争，相互比质量。 　　他们的儿子们孙子们也把花样做的越来越多，吃的不仅有馒头面包，还有饼干点心，穿的不仅有西装，还有衬衫夹克。 　　并且质量越来越好，科技含量越来越高。 　　然后，老爸用手里花不完的外元，随便买买基础原材料什么的，就行了，不需要再求着人家去买技术，手里的外元也不再无休止的增长帮村长家致富。 　　这样内需提高了，内循环也就转起来了，家元就有了活力。 　　在技术的加持下，别人家想来买这家的高科技产品和这家玩剩下的一些技术，还得花这家人的家元。 　　想获得家元怎么办呢？ 　　还得向这家人出售这家人看得上的技术和产品。 　　再然后，外元不再那么牛叉，家元地位提高，逐渐被全村认可，这位爸爸的儿孙们才能越来越幸福。 　　这就是全国统一大市场，也是其意义所在。 　　那么问题又来了，这和花钱花的明白有什么关系呢？ 　　很有关系。 　　首先，除了在蛮荒时代一开始的阶段，消费者是主动放任市场的稀里糊涂之外，其实之后的很长时间，消费者都是被动接受的。 　　也就是说，除了一开始有点糊涂之外，后来都清醒了，一直也都有明明白白消费的意愿。 　　但是，由于市场就是这个状态，老爸忙着处理和村长的邻里关系，再加上家里的老大和老二发展起来不容易，关键时刻不敢让这两个儿子伤筋动骨，于是就只能得过且过的将就着。 　　总之，消费者是有明明白白消费的意愿的。 　　然后，全国统一大市场不是打掉了DF保护就可以的。 　　他还涉及到整个的区域规划、大概的职能划分。 　　同时，要进一步加大公路铁路、信息覆盖等基础建设的投资。 　　市场统一了，那云南东北的菌菇最好，全国都买，你也得运得出去，且运输成本不能太高才行吧？ 　　否则，谈什么统一大市场呢？ 　　最后，也是普通人认为最重要的，相应的监管政策。 　　市场统一了，全国一盘棋，DF保护那一套行不通了，企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。 　　你不迎合消费者，那就只能被消费者淘汰。 　　流通者凌驾于使用者的局面，回归正轨。 　　这三点结合起来。 　　也就是说，消费者有意愿，且全国有商品无障碍流通的条件，商家也重新摆正了自己位置。 　　那么明明白白消费的意愿，也就自然而然的可以达成。 　　那么问题又来了，齐磊所说的四波红利又在哪呢？ 　　就在这个明明白白消费上面。 　　从宏观上讲，商品无障碍流通，需要交通基础设施的建设吧需要物流吧？ 　　保持重工业的活力，依旧要靠大型基建。 　　可是，房子、公路都修不了了怎么办？ 　　那么重心就要转向新基建：5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设，以及环保产业，来提供更大的、更长远的发展空间。 　　从宏观的角度来说，那么环保、物流、新基建，这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。 　　那么，对于普通人来说，这一波红利又到底意味着什么呢？ 　　也在“明明白白消费”这一句话上。 　　在后世，不想被割韭菜，不想稀里糊涂的花钱，可以说已经是个刚需了，普通人的意愿非常强烈。 　　谁能满足使用者的这个需求，谁就能稳吃这波红利。 　　可以随便举例子，因为普通百姓对商家不满，而且是合理不满的地方真的太多太多了。 　　就拿，装修来说吧。 　　自己家装过修的人都知道，装修新房，从设计到选材，再到施工，家具家电，这是多么痛苦的一个过程，就几乎没有从头到尾满意的。 　　原因很简单，一锤子买卖，隔行如隔山。 　　装修公司真的是不管你想什么招儿，怎么讲价，最后含泪赚你二十万都是良心的。 　　更无语是，花了大钱都不一定可靠。 　　装修焦虑，十个人有十个都遇到过。 　　那么，这就是需求。 　　谁能解决了用户的这种稀里糊涂，怕上当受骗的心理，谁能让用户的钱花的明明白白，谁就能赢得市场。 　　以往是因为装修市场地域的局限性，使得只有高端装修企业才能提供这样的服务，那么全国统一大市场之后，就可能实现中低端的信息透明。 　　太装修这样的例子真的太多了。 　　二手车、4店，谁能解决购车焦虑，也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题，谁就是赢家。 　　网游，像《原神》那样有创新，有内核，有玩法的游戏，在大市场之下会越来越多。 　　这就是对普通人来说的机遇。 　　把你自己想象成消费者，你最需求什么，再去结合你的职业，答案应该不难找。 　　第488章发展的红利　　这章只看想看剧情的可以不订，内容有点复杂。 　　也不是讲传播学的，是关于全国统一大市场的一点看法。 　　十一分儿到底叫什么其实不重要，她就算说了，齐磊扭头就忘的差不多了。 　　她是谁，其实根本不重要。重要的是，在那个九月的黄昏，曾经有一个清纯漂亮的女同学，让齐磊心情愉悦过。 　　仅此而已，不掺杂其他。 　　毕竟，咱是有女朋友的人。 　　好吧，这其实不是忠贞，挺渣的！ 　　“嗯，邵玉婷。” 　　“还挺好听的。” 　　由于交流活动已经到了尾声，今天的总结性大课其实还挺重要的。 　　以往都不会出现的列维斯坦，今天亲自带着他的学生们提前十五分钟就来到了北广小礼堂。 　　结果，差点没把老列维气死。 　　中方临时改时间了，居然没通知他们。 　　换成了个什么“总裁班”？ 　　说是预计上一个半小时的课，让他们等一会儿。 　　老列维差点骂娘，太不尊重人了吧？我们回去？再回来？ 　　“齐磊！你在搞什么鬼” 　　对此，齐磊只是微微一笑，“理解理解，这都是北广的财神爷！” 　　凑到老列维耳边，“实话告诉你吧，我们学校啊，比不了你们斯坦福，穷的很，我正打算从他们身上刮一层油下来呢！” 　　列维斯坦，“…” 　　你倒是一点不脸红哈！ 　　不过，老列维也是好奇，“你要怎么刮？” 　　齐磊，“嗨！随便讲点，发展啊，前景啊，风口之类的呗！” 　　“这都是一帮土豪，听高兴了，就捐点呗！” 　　挑眉看着老列维，“这事儿，你们斯坦福不是熟吗？” 　　列维斯坦脸一黑，挤兑谁呢？ 　　不过… 　　好吧，斯坦福确实挺熟的。动不动就找大佬来听听讲座，联系一下感情，不就是为了点捐款嘛！ 　　看着正在入场的总裁班，这老头儿心挺大，还给齐磊出主意呢！ 　　“你这样是不行的！要提前做很多准备，他们才肯心甘情愿的掏钱。” 　　不想，齐磊不但没采纳，还装了个十三，“不用！传播学我不如你，可是聊商业，忽悠他们还不简单，大不了拿出点干货呗！” 　　老列维，“…” 　　挺无趣的，我帮你出谋划策，你还装上了呢？ 　　“你爱怎样，就怎么样！” 　　说着话就要走。 　　却是齐磊叫住他，“对了，帮我个忙。” 　　“什么忙？” 　　齐磊，“通知一下鲍尔森，就说我在小礼堂讲经商理念加商业推演！” 　　老列维，“…” 　　有点迷糊，我是帮你还是不帮你呢？ 　　这明摆着，就是要坑我老板的钱啊！ 　　可是，不传这个话吧，万一他真推演出来什么有用的东西，老板没听着怎么办？ 　　纠结了。 　　最后，老列维妥协了。 　　因为，老板来了，顶多让他坑点钱。要是不来，齐磊要真讲了点什么干货，那就是自己没传话的问题了。 　　齐磊也料定，老列维不会自己背锅。 　　等他出了小礼堂，便吩咐李玟玟、杨晓，还有那个十一分儿的邵玉婷，“看着大门，关紧了，谁也别让进来！谁也别偷听！” 　　三个女生… 　　臭不要脸的，原来在这等着呢！这不让他抓了劳工了吗？ 　　这一期的总裁班，没啥特别的，需要上这种班的老板，一般就两种人。 　　一是来社交的；二是煤老板，混个高级点的名头，也当一回文化人儿。 　　唯一不同是，今天还多了丁雷、王振东那几个人。 　　他们这段时间都在大数据中心，刚才临时接了齐磊的电话来捧个场，还说今天给他们放点干货。 　　几个人一听，这货又出什么脏招儿，得来听听，于是就来了。 　　只是，来了之后有点奇怪，排场不小啊！ 　　门口三个大美女贴着门站岗，列维斯坦、鲍尔森、比尔、克劳格、德埃尔那帮人都在外面站岗。 　　好吧，列维斯坦是叫的鲍尔森，可鲍尔森正好和其他几个人在一起。 　　一听，齐磊要商业推演？ 　　那得来看看。且不说他能不能推演出来点啥，关键是，不管是从对手，还是伙伴的角度，来了解一下齐磊的商业逻辑，也是有必要的。 　　只不过，来了不让进，就很恼火。 　　而丁雷他们进去之后，也挺恼火。 　　就见齐磊往台上的黑板前一站，本来要用话筒的小礼堂，把话筒也省了，“今天来点干货？” 　　底下当然附和，结果他来了一句，“那一节课十万哈！” 　　又补了一句，“一人十万！” 　　我噗，台下的老板们都傻了。 　　什么玩意就十万！？你怎么不去抢？ 　　一个月的总裁班也才十万好不拉？你一节课就十万？还一人十万？ 　　只见齐磊尴尬一笑，“没办法，学校穷啊！校长都躲出去了，帮帮忙。” 　　大伙一听，你要这么说，就当给北广赞助了呗！那还说得通。 　　而丁雷那几个就差破口大骂了，他娘的，自己人都坑，你还是人了？ 　　只不过，他们不知道，齐磊还真没打算坑他们，包括总裁班。 　　他这节课，绝对不止十万。 　　大笔一挥，在黑板上写下：《抓住发展红利，做一只…风口上的猪！》 　　好家伙！ 　　这个题目就好家伙啊！颇具假大空的气质啊！ 　　齐磊却是不管下面什么想法，自顾自的在黑板上写着。 　　“首先，我们明确一点，就是人在社会中通常扮演三个角色：生产者、流通者和使用者。” 　　“这一点，其实和传播学中所说的信息流通是一样的。只不过，传播学把流通的渠道单拿出来了，组了四个基础元素。” 　　下面人一听，这是怎么的？要给我们从社会基本分工开始讲呗？ 　　“齐总，这些省略了吧？伱直接说哪些发展红利，我们看看自己能不能抓得住，也好花钱不是？” 　　这帮人可不是大学生，他们有自己的想法，而且崇尚效率，可不想听齐磊废话一大堆的在这儿长篇大论。 　　有人先说话，“齐总这是把我们当大学生教育了啊！” 　　那些有相同想法的登时大笑，跟着附和。而碍于面子和涵养不想那么没礼貌的，则是淡淡的笑了笑。尽管没有出声，可是从表情也看得出来，其实也是同意之前那个人的。 　　对此，齐磊也只是笑笑，“看来，这钱花的有点不情愿啊！” 　　“可是，我还真得从头说起，因为今天不是告诉你们具体的红利在哪儿，而是分享一点我的看法和分析。” 　　“所以，不爱听也得给我忍着！” 　　大伙一听，什么玩意？看法和分析，你就明说是忽悠呗！ 　　都不想听齐磊忽悠，你也忽悠不动谁。他们想听的是，哪个行业赚钱，哪门生意有前景值得投入。 　　你就直接点就完了，哪怕只有一句话也行。 　　突然有点兴致缺缺，直接就说给北广捐点不就完了，整这么绕干什么？ 　　而齐磊，“听听吧，有好处！” 　　本来也没指望他们开张，凑一块儿也就有个两百来万，够干什么的？ 　　齐磊的目标是门外的鲍尔森，里面这帮人就是个饵。 　　至于要讲的东西，谁不听谁后悔。 　　此时，齐磊也没觉得不耐烦。人家在这儿坐着就是给面子了，掏钱了调侃几句，都算不上牢骚，又有什么。 　　“不开玩笑哈！”严肃起来，“这节课，在老丁他们那儿，至少值五百！” 　　大伙儿，“五百块啊？还是五百万啊？” 　　“呵呵。”齐磊一笑，“那你们问老丁自己呗！” 　　那边丁雷、王振东他们脸一黑，梦回当年。 　　当年在哈市运营《传奇》的时候，这货就动不动就讲课，一回五百，坑了他们好几回。 　　丁雷此时嚷嚷，“让他讲，讲的好我给一千！” 　　众人哈哈大笑。 　　好吧，差你这十万块钱啊？关键问题还是在于，这么多人呢，不能太过分。 　　开几句玩笑，起个哄是没问题，可要是真抬屁股就走了，那就把人得罪了，这条关系也就断了。 　　刚刚带头起哄的那位仁兄，登时呲牙一笑，“齐总，我嘴臭，你别当真哈！” 　　左右看看，“其实交流一下挺好的，就算聊点和生意不相干的，那给北广捐点钱也是应该的嘛！毕竟也算咱们母校了不是？” 　　“对对对对。” 　　众人齐声附和，算是找了个台阶下。 　　只见齐磊笑意更浓，“放心吧，亏不着大伙儿！” 　　“现在觉得钱花的冤枉，说不准一会儿还得多掏点捧场呢！” 　　继续讲，“生产者、流通者和使用者。” 　　“生产者，就是资源方和实体制造业。” 　　“流通者，就是渠道、物流、终端销售。” 　　“至于使用者，说白了，就是花钱的。” 　　“弄明白这三个商品流通的必要环节，那么咱们再看改革前和改革后的市场格局，也就清晰了。” 　　众人点头，都不是俗人，举一反三也大概明白齐磊说的是什么了。 　　只不过，要让他们具体的说明那就不容易了，很多人也只是有一个模糊的概念和不成熟的想法。 　　再说了，花十万块干什么的，不就是让齐磊他们给说明白的吗？ 　　而齐磊马上也给大伙儿分析了起来。 　　“首先，改革前，体制的原因导致这三方的相互关系不明显。” 　　“老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份，而流通和分配的职能完全由国家担负。” 　　“国家将生产者制造的物资计划支配，分配到每一个人的手中。” 　　“这样的好处是，社会供给趋于平均，人与人的社会分工明确。从大锅饭到铁饭碗，从福利分房到资源配给，几乎不存在贫富差异。” 　　“于是，即便社会贫穷、财富总量很低，可是普通老百姓的幸福感依旧很强，满足度也很高。” 　　“但是，缺点也十分明显！那就是，社会的相对扁平化，使得发展动力几乎为零。” 　　“我们只能维持在相对原始的社会形态，在国际上竞争力很低，也不具备发展的动力。” 　　“说白了，尽管老百姓满足于咸菜窝头，可是也只能咸菜窝头，想吃上面包吃上肉，几乎没有可能。” 　　众人已经安静了下来，听到这里纷纷点头。虽然齐磊说的算是陈词滥调了，但是他讲的还是挺透彻的。 　　有人附和道，“就是这么个道理啊！在各个方面，我们都缺少国际竞争力。要是安于现状，早晚吃苦头，于是就只能改革开放。” 　　齐磊见大伙儿已经跟着他的思路走了。 　　“那咱们就说说改革开放。” 　　指着发展红利那几个字，“改革开放这四个字，本身就是发展红利！” 　　呲牙一笑，“八十年代初，我虽然刚来到地球表面，但是听老一辈说也能猜到个大概。” 　　“在那个年代，只要胆子大，不需要商业头脑，因为没人有那个东西。” 　　“你只要胆大，没被旧时代的‘投机倒把’吓的不敢动，没抱死‘铁饭碗’不肯放下。” 　　“从南到北，从东到西的当倒爷，就是发家之道。” 　　底下有人就是从那个时候开始发家的，齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。 　　“就是那么回事儿。”有人呲牙，“其实啊，根本就不需要胆子，只要运气！逼到那儿了，傻子都能发！” 　　半侧着身子，和“同桌”那个比较年轻的企业家道，“我当年，就是逼出来的！” 　　“会做什么生意？更没那个胆子！可是没办法啊，家里六个孩子，就指望我爹一个职工，弟弟妹妹饿的哇哇叫！” 　　“我当老大的，你说能怎么样？” 　　绘声绘色，“第一次去广州背大包，把我吓的啊，在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋，生怕把我当投机倒把犯抓起来。” 　　同桌和左右的人都是哈哈大笑，还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。 　　急问，“那后来怎么样？” 　　这哥们儿，“能咋样？一大包牛仔裤背回甘肃，我还琢磨背回我们那个小县城，背回俺们村卖呢！结果还没出兰州，就卖光了。” 　　“挣了三百大元！”老哥砸巴着嘴，“当时啊，数完钱，我就奔了牛肉面馆，连着吃了六大碗！” 　　“牛肉真香，真过瘾啊！” 　　别人被他感染，仿佛也回到那个年代，“真好啊，可惜我们没赶上！” 　　那个年头儿真的是，不需要你有学历，也不需要你有什么水平，只要肯放下铁饭碗，肯吃苦，再加上有点脑子，基本都发了。 　　齐磊也在这个时候接过话头儿，“所以说，在八十年代初到八十年代末这段时间，改革开放就是发展红利。” 　　“对于普通老百姓来说，不需要规划和商业头脑，甚至不需要明确自己是生产者、流通者，还是使用者，就可以享受红利，那是属于倒爷和个体户的时代。” 　　“那是一个属于流通者的时代，市场经济初开，最需要的就是商品流通。而那个年代，成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位，蚂蚁搬家一般，充当了这个角色！” 　　“实现了全国市场的初步流通，也实现了个人财富的累积。” 　　“区别只在，享受的多还是少的问题。” 　　最后总结道，“这个时期，我管它叫，没钱没货的时期，受益者是倒爷为代表的个体户。” 　　众人点头，就是这么回事儿。 　　而齐磊继续道，“这是第一波发展红利，紧接着就是第二波。” 　　再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。 　　“经济开始放开，商品开始流通，那接下来，你们说说，下一步最需要什么？” 　　这个问题，几乎不用推理，因为也是过去时，时间已经给出了答案。 　　大伙笑道，“应该是生产者了。” 　　另一个人，“这没说的啊，商品流通，全国都在蚂蚁搬家，可是搬到最后，没东西可搬哪行？就得开始造东西了呗！” 　　还是那个甘肃老哥，“这个时代，我也有发言权！” 　　“我最开始是倒爷，后来倒多了，干嘛不自己生产？就在广东开厂子。” 　　“有了钱，有了人脉，就回老家开矿。这一路走过来，其实没啥特别的。就是跟着党走，不吃亏！” 　　哈！！ 　　同桌那位大笑，“好事儿都让你赶上了！” 　　齐磊也笑，把这帮人捋顺了，上课其实比给大学生上课轻松得多，因为他们本来就有经验。 　　“不错，这就是第二波红利，属于生产者。” 　　“逻辑也就是那么个逻辑，流通者多了，需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了，尽管只是一部分人的收入增加了，可是咱们体量大，只是一部分就足够了，相应的对商品的需求也上去了！” 　　“所以，从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里，生产者享受了最大的发展红利，也就是资源方和实体制造业！” 　　“所以，大伙儿也看到了，这十年，最豪横的就是煤老板，最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么，只要稍稍有点竞争力，就能卖得出去，甚至不用考虑营销的问题。” 　　“可是相反，曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落，虽然不至于死绝，但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。” 　　“而大规模的制造业红利，在满足内需的同时，又降低了原料成本和生产成本，加大了国际竞争力，导致出口外贸的蓬勃发展，也就是外贸行业同样享受了这波福利。” 　　“同时，外贸行业又反补国内的实体制造业，形成了一个生产上的良性循环。” 　　同样总结道，“这个时候，我管它叫有货可供的时期！受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。” 　　众人依旧点头，认真地听着。 　　不得不说，齐磊说的这些虽然没什么营养，可是起码人家总结的很到位。 　　一听就是专业的，至于花十万块钱值不值… 　　不是说了吗？就当给北广捐了呗，多大点事儿！ 　　但谁也没想到，本来抱着当一回冤大头的想法，结果齐磊接下来的半堂课，把他们都听傻了。 　　只见齐磊不慌不忙，“第二波红利，大概也就是九十年代末到当下这十年。” 　　“未来，可能有三到五年的余利。可是，我感觉也到头儿了。那么问题来了，下一波红利在哪儿？” 　　众人一怔，好日子三五年就过去了？而且，还有下一波　　面面相觑，还是那个西北老哥，“齐总，你知道下一波在哪儿？还有，你有什么根据说这一波就快过去了？” 　　这就不得不严肃起来了，要知道，在座的这些人，除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外，基本上不是煤老板就是做工厂的。 　　对于普通人来说，一波红利没赶上，叹息一声；一波赶上了，偷着乐一下。 　　可是对他们来说，那就是兴衰荣辱了。 　　众人急问，“对啊，根据在哪儿还有，下一波红利是什么？” 　　齐磊没有直接给出答案，开课之前他就说了，分享分享，就没打算和他们明说什么好什么坏。 　　笑道，“别着急，咱们分析一下不就得了。” 　　“前面讲过了，先是没钱没货，然后有货可供。” 　　分别在黑板上写下重点。 　　分析道，“大量的外贸、生产红利，个体经营的累积，会使得老百姓手里的钱越来越多。” 　　“同时说一点题外话，市场经济在顺应自然发展的同时，别忘了，我们的国家也在投入布局。” 　　“如果从宏观的角度来说，就是从最开始的轻工业发展外贸，使商品流通起来，而商品流通又离不开交通运输等基础配套。” 　　“于是，国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易，又能拉动重工业的发展，致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。” 　　其实说到这儿，齐磊就已经在甩干货了。虽然不是预见未来，但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。 　　以上他说的这些，正是当下最热门的实体工业，投资潜力巨大。 　　众人不由都凝重起来了，就这几句话，就值十万！！ 　　怎么说呢？这些他们之中也不是没人想得到，非得让齐磊点拨，而是缺理论，缺信心。 　　想到是一方面，想到也只是可能，但是不笃定。而齐磊提供的，正是信心。 　　那个西北老哥有点迫不及待，“齐总，你接着说，我加钱！” 　　直觉告诉他，齐磊的还有干货。 　　对此，齐磊一笑，“不用我说，咱们一起分析。” 　　西北老哥，“行行行！齐总您起个头儿。” 　　齐磊，“重工业发展起来了，那么问题又来了，重工业看着过瘾，可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力，已经跟不上时代了。” 　　众人皱眉，一时没理解。 　　齐磊解释道，“重工业不可缺少，但是，它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说，靠市场经济维持重工业的大力发展，很难。” 　　“这一点，大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。” 　　“就是说，在重工业上投入十块钱，可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段，就会很低，甚至赔钱。” 　　因为大基建时代一过，重工业的很多门类就失去活力了。 　　“像是钢铁产业、大型建筑机械，这些只要建设一停，就失去市场了，也就没法维持规模和产能。” 　　“那怎么办呢？” 　　此问一出，众人陷入了沉思，有人道，“国防工业是一个出口。” 　　齐磊，“还有吗？” 　　那人突然眼前一亮，“继续修路！！？” 　　齐磊点了点头，“还有吗？” 　　那人说不出来了，齐磊，“房地产！” 　　齐磊，“所以，未来我们只会修更多的路，同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。” 　　“而房地产最直观的，就是城镇化建设。城镇化建设，又会造就一大批的平民富人。” 　　“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起，就会形成一个既有钱，又有货的时代！” 　　众人，“…” 　　有人已经不由拿出本子，开始记笔记了。 　　要知道，这是在总裁班开班以来很少有的场面，让这些精英记笔记真的太难了。 　　齐磊在黑板上写下了第三波发展红利，“有钱有货！” 　　“虽然还没到过剩的程度，但是，未来的几年，甚至十几年，一定是这样的状况！” 　　“那么问题来了，有钱有货，生产者和使用者同时具有商品的流通能力，这个时候最需要什么？” 　　底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素，想都没想，“流通者！” 　　“对！”齐磊点头笃定，“第三波红利，或者说下一个时代，属于流通者！” 　　“流通者是什么？是渠道！是物流！是终端销售！” 　　“也就是说，下一时代，不是我生产了商品就能赚取利润，生产者需要流通者把商品送到使用者手里。” 　　“这个商品可以是实体商品，也可以是服务！” 　　“而直到这个时候，我们发展至今，才能算得上一个完整的市场！” 　　“八九十年代那些市场都不算完整，只能叫原始的供需关系市场。” 　　“而从现在开始，我们才迈进了营销市场的大门，一个由流通者主导的商品世界。” 　　“又由于我们发展的太快了，快到应接不暇，快到来不及反应，同时本身就刚刚进入营销市场，会导致一个千载难逢的乱象！” 　　“乱象？”众人不解，乱象怎么还用千载难逢呢？ 　　齐磊却笑，“别怀疑，就是一个，对于资本、奸商来说千载难逢的际遇！” 　　“因为，这是一个市场的蛮荒时代！” 　　众人，“！！！！” 　　好吧，连丁雷他们都开始低头记录着，似乎抓住了什么，又似乎不太明了。 　　其实，齐磊说的道理很简单。 　　生产者经过高速发展还没反应过来，使用者一夜暴富也没反应过来，政策突然面临新的市场形态也反应不过来。 　　所有人都是懵的，不成熟的，导致这个市场也是懵的，盲目的。 　　什么叫蛮荒时代？就是机会成本几乎为零，就是遍地是机会，遍地是空子。 　　就是雷不死在后世所说的，站在风口上猪都飞得起来。 　　这个时期，不是某一个行业享受发展红利，而是所有的行业的大狂欢。 　　包括互联网、房地产等等，各行各业，只要把自己定位成一个流通者，只要有点子、有创意、有概念，就能赚钱！ 　　因为老百姓手里有钱，有花钱的欲望，而且，眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。 　　你只要有渠道，有能力把我想买的东西送到我眼前，那就足够了。 　　在这个过程中，使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。 　　就比如房地产，只要给我房子，不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主，这些都可以忍受。 　　只要给我房子！ 　　比如游戏产业，我也不管你游戏公司是不是没良心，内容是不是重复，是不是坑钱，反正你让我愉悦了，玩到我想玩的了，那就让你坑好了。 　　比如影视、网文。同质化也好，低质量也罢，总会有市场，总会有人买单。 　　比如某宝、某多、某滴、某团。 　　你垄断也好，质量差也罢，吃了上家吃下家，甚至搞出个T宝特供商品，都没问题，都能吃个脑满肠肥。 　　为什么？ 　　因为市场太荒凉了。 　　这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样，以前没有，现在想要！ 　　想要，那就能忍受一些瑕疵。 　　也别觉得土鳖，全世界的发达国家都经历过，米国、倭国、欧洲，都从这个时代过来的。 　　那么这种蛮荒，虽然不正常，也不可取，但却也造就了这个时代的发展红利。 　　买房的、做电商的、投身互联网的，都是蛮荒时代的淘金者。 　　而这场由流通者主导的狂欢，持续了近二十年。 　　如果从普通老百姓的角度来说，就是花钱花得稀里糊涂。 　　到了齐磊穿越的那个年代，几乎已经让人抓狂了。 　　你不知道某宝某多的假货能离谱到什么地方；不知道上哪找个坑钱不坑的那么明目张胆的游戏；不知道买的房子到底足不足斤两，哪来那么多公摊？ 　　更不知道，4店的底线到底在哪儿。 　　说句极端点的，那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。 　　原因在哪儿？在主导市场的是流通商人，而非消费者。 　　那么为什么消费不是上帝，成了韭菜？ 　　为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢？甚至旁边的日韩都比咱强？ 　　因为你的市场还没到成熟期，还在发展、搭建的阶段。 　　可别把这个锅甩给国家，监管确实有不到位的，但还不至于两级反转。 　　真正导致蛮荒时代持续下去的，其实是DF保护。 　　举个例子，在所有有车企的城市，出租车大多都是当地品牌，别的城市的车企基本进不来。出租车司机没有别的选择，只能接指定的品牌车购置。 　　为什么？因为当地车企才能给当地的财政、税收、就业带来好处啊！ 　　外地车企进来了，税也不交给我，发展的好也不解决我的就业，更不算我的政绩，当然就支持当地车企呗！ 　　同样的道理可以带入到各行各业、各大企业。你外地的企业、商品进我的城市，可不就得拦着点？ 　　要知道，各地发展，GDP都是有任务指标的，谁也不能无私。 　　再比如，一家企业出现点什么纠纷，打官司就是在所在地受理。要是因为一场官司企业受损，甚至倒闭，那税收就业各方面的问题一大堆。 　　能让他输吗？ 　　咳咳！！要是再是个互联网大厂，一家的税收就几百亿，十来万人的就业，这要是出点什么事儿… 　　所以，抱着这种护犊子的心理，DF保护主义就把完整的中国市场实际上切割成了若干个小市场。 　　那么问题又来了，慈母多败儿！ 　　有亲爹保着，或者地方市场支撑，躺着把钱挣了，谁还管那些小瑕疵呢？谁还管研发、服务、消费者感受呢？ 　　在舒适圈里，谁都会生出惰性。再加上资本的贪婪，可不就成了割韭菜吗？ 　　此时，对于齐磊来说，不过是又一次假借分析之名，预言了未来。 　　可是对于在坐的这些老板们，却是足够琢磨琢磨的了。 　　一个个有点懵，这十万花的，真值啊！ 　　要知道，对于他们来说，这可不仅仅是预测那么简单了，这是把风口摆在你面前了。 　　还是那个西北老哥，已经彻底没了玩笑之心，认真记着笔记的同时，也认真发问。 　　“齐总，所以你认为，从现在开始，真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业？” 　　齐磊点头，“是的！而且一代新人换旧人，就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样，新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。” 　　“谁的渠道越高效，谁能摸准消费者的基础需求，谁就是赢家！” 　　西北老哥，“那，您一门心思要造智能手机，也是出于这个预测？” 　　齐磊耸肩，“当然，甚至更高一个层级。” 　　“手机、电脑，信息流通的两大渠道，谁把这两个渠道统一起来，谁就掌握了未来流通者的工具，立于不败之地。” 　　“不过！”开了句玩笑，“你要非说还有BB机，那我也无话可说。” 　　西北老哥却是一点开玩笑的意思都没有，点了点头，“受教了！” 　　突然又道，“就凭这段话，我给北广再捐一百万！” 　　这段话，一百万都少了。 　　却不想，齐磊淡然一笑，“先别急着给钱，咱们课还没讲完呢！” 　　众人，“？？？” 　　都讲的这么透彻了，还没完？还有什么？ 　　齐磊却是看着丁雷那几个，还有总裁班其他几个有高科技属性的公司老板。 　　“既然已经分析到这儿了，那我们不妨继续往前再推演一步？” 　　能吗？ 　　有人无语，“齐总要推演第四波红利？” 　　齐磊，“对呀！也许有可能呢？” 　　哦嚓，十万块…值到姥姥家去了。 　　只见齐磊返身回到黑板前，在生产者、流通者和使用者，还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。 　　“混乱只是暂时的，最后终将走向秩序，可已知因素就这么多，我们来想一想，秩序会是一个什么样的秩序呢？” 　　众人沉吟，一时之间没有答案。当然，齐磊也没指望大伙儿给出答案。 　　自解道，“其实不难，DF保护终将被制止，无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。” 　　“这个统一的过程，不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。” 　　“也就是说，这一波发展红利依旧巨大。” 　　笑着道，“第一波是没钱没货，第二波叫有货可供，第三波叫有货有钱。” 　　“那第四波，我认为主导它的是使用者，应该叫钱花的明白。” 　　“消费者，需要一个明明白白消费的市场环境。” 　　“而这个规范的、明白的市场环境，又是统一的流通市场分不开的。” 　　“全国统一大市场”，在后世有很多人也不明白这是怎么一回事儿。 　　引用后世一位P主的话： 　　我们就拿一个家庭来打个比方，而且先把这个家庭简化到爸爸和俩个儿子，这三个人身上。 　　爸爸统领大局，大儿子做吃，二儿子做穿，先假设人活着只需要吃和穿。 　　但是问题来了，这家人很穷，没有多少钱，更没有多少制作吃穿的技术。 　　于是，大儿子只会做馒头咸菜，二儿子只会做粗布衣裳。 　　虽然日子苦一点，好在能勉强活着。（改革之前） 　　后来有一天，为了能过上更好的日子，爸爸就说：“你们跟别人去学学，做点更好的吃穿出来，我支持你们。”（改革开放） 　　于是，俩儿子就开始跟村里别人家合伙。 　　由于俩儿子是从苦日子里熬出来的，所以异常勤奋，在合伙的过程中很快学会了新技术，大儿子会做面包了，二儿子会做高档西装了。 　　并且靠着没日没夜不辞辛劳的干活，又降低成本，还把东西卖到了村里别人家，挣到了一些钱。 　　但是，别人家买东西的时候用的都是“外元”，哥俩把钱挣回来之后就给老爸，换成“家元”。 　　于是，老爸手里就攒下了越来越多的外元。到后来，老爸手里攒的外元太多了，好几万亿啊，花都花不完。 　　老爸想拿这些外元去买点更好的技术，传给老大和老二。但是在这个村子里，是村长家说的算，想买的东西材长未必肯卖。 　　而肯卖的东西自家一大堆，也不太需要买。 　　再加上，家里哥俩都习惯了往外卖，互相之间的生意反倒少了。就比方说，老大可以去村里买衣服，老二也可以去村里买吃的，他们已经不太需要从对方手里换取低端的吃穿了。 　　尤其是当老大做吃的做大之后，想带着他的儿子们拓展到做穿的。 　　而老二和他的儿子们就开始自我保护了，不卖给老大做穿所需的原材料。 　　而当老二做穿大做之后，也想带着他的儿子们做吃，这时，老大当然也不配合。 　　也就是说，自家人老大和老二，从一家人变成了竞争关系。（DF保护） 　　随着时间的推移，因为老大家和老二家的矛盾越来越深，自我保护的行为越来越无所顾忌，，家里的钱虽然很多，但就是流动不起来了。 　　而且，为了不被对方抢去市场，还尽力压低自己产品的价格，甚至，帮助村里人来对付自家人。 　　就这样，村里人都得了便宜，而自家人内卷严重，甚至到互相伤害的地步。 　　最后老爸看不下去了，“你们两个兔崽子别闹了，再闹家就败了！赶紧给我互相做买卖，否则家法处置。” 　　老爸的话不能不听，于是老大带着儿子们不仅做吃的，也开始做穿。老二带着儿子们不仅做穿也做吃，相互购买，相互竞争，相互比质量。 　　他们的儿子们孙子们也把花样做的越来越多，吃的不仅有馒头面包，还有饼干点心，穿的不仅有西装，还有衬衫夹克。并且质量越来越好，科技含量越来越高。 　　然后，老爸用手里花不完的外元，随便买买基础原材料什么的，就行了，不需要再求着人家去买技术，手里的外元也不再无休止的增长帮村长家致富。 　　这样内需提高了，内循环也就转起来了，家元就有了活力。 　　在技术的加持下，别人家想来买这家的高科技产品和这家玩剩下的一些技术，还得花这家人的家元。 　　想获得家元怎么办呢？还得向这家人出售这家人看得上的技术和产品。 　　再然后，外元不再那么牛叉，家元地位提高，逐渐被全村认可，这位爸爸的儿孙们才能越来越幸福。 　　这就是全国统一大市场，也是其意义所在。 　　那么问题又来了，这和花钱花的明白有什么关系呢？ 　　很有关系。 　　首先，除了在蛮荒时代一开始的阶段，消费者是主动放任市场的稀里糊涂之外，其实之后的很长时间，消费者都是被动接受的。 　　也就是说，除了一开始有点糊涂之外，后来都清醒了，一直也都有明明白白消费的意愿。 　　但是，由于市场就是这个状态，老爸忙着处理和村长的邻里关系，再加上家里的老大和老二发展起来不容易，关键时刻不敢让这两个儿子伤筋动骨，于是就只能得过且过的将就着。 　　总之，消费者是有明明白白消费的意愿的。 　　然后，全国统一大市场不是打掉了DF保护就可以的。他还涉及到整个的区域规划、大概的职能划分。 　　同时，要进一步加大公路铁路、信息覆盖等基础建设的投资。 　　市场统一了，那云南东北的菌菇最好，全国都买，你也得运得出去，且运输成本不能太高才行吧？否则，谈什么统一大市场呢？ 　　最后，也是普通人认为最重要的，相应的监管政策。 　　市场统一了，全国一盘棋，DF保护那一套行不通了，企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。你不迎合消费者，那就只能被消费者淘汰。 　　流通者凌驾于使用者的局面，回归正轨。 　　这三点结合起来。 　　也就是说，消费者有意愿，且全国有商品无障碍流通的条件，商家也重新摆正了自己位置。 　　那么明明白白消费的意愿，也就自然而然的可以达成。 　　那么问题又来了，齐磊所说的四波红利又在哪呢？ 　　就在这个明明白白消费上面。 　　从宏观上讲，商品无障碍流通，需要交通基础设施的建设吧需要物流吧？ 　　保持重工业的活力，依旧要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎么办？那么重心就要转向新基建：5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设，以及环保产业，来提供更大的、更长远的发展空间。 　　从宏观的角度来说，那么环保、物流、新基建，这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。 　　那么，对于普通人来说，这一波红利又到底意味着什么呢？ 　　也在“明明白白消费”这一句话上。 　　在后世，不想被割韭菜，不想稀里糊涂的花钱，可以说已经是个刚需了，普通人的意愿非常强烈。 　　谁能满足使用者的这个需求，谁就能稳吃这波红利。 　　可以随便举例子，因为普通百姓对商家不满，而且是合理不满的地方真的太多太多了。 　　就拿，装修来说吧。自己家装过修的人都知道，装修新房，从设计到选材，再到施工，家具家电，这是多么痛苦的一个过程，就几乎没有从头到尾满意的。 　　原因很简单，一锤子买卖，隔行如隔山。装修公司真的是不管你想什么招儿，怎么讲价，最后含泪赚你二十万都是良心的。 　　更无语是，花了大钱都不一定可靠。 　　装修焦虑，十个人有十个都遇到过。 　　那么，这就是需求。 　　谁能解决了用户的这种稀里糊涂，怕上当受骗的心理，谁能让用户的钱花的明明白白，谁就能赢得市场。 　　以往是因为装修市场地域的局限性，使得只有高端装修企业才能提供这样的服务，那么全国统一大市场之后，就可能实现中低端的信息透明。 　　太装修这样的例子真的太多了。 　　二手车、4店，谁能解决购车焦虑，也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题，谁就是赢家。 　　网游，像《原神》那样有创新，有内核，有玩法的游戏，在大市场之下会越来越多。 　　这就是对普通人来说的机遇。 　　把你自己想象成消费者，你最需求什么，再去结合你的职业，答案应该不难找。