第74章 和女装大佬谈心

　　詹小天真的感觉不太好。 　　虽然他们八班确实很强，但是，也只能保证每个项目都有一个人能拿到高分儿。 　　可是，十四班有一堆的五六七八名，架不住人多啊！ 　　再加上长跑项目，七班唐奕又萎了，一下让十四班拿了15分，这可咋整？ 　　而唐奕那边还憋屈呢，特么的，老子让两孙子给涮了！！ 　　下午最后一项1500米，唐奕学乖了，你们说啥我都不信了，非干了这俩王八蛋不可！ 　　但是，枪一响，唐奕又傻眼了。 　　身边又有一个人影射了出去，他还以为是吴宁呢！ 　　结果一看，却是齐磊。 　　齐磊全速开冲。 　　唐奕一看就明白了，你们俩轮着班的玩我是吧？ 　　登时不管不顾地就杀了出去，和齐磊较上劲了，说啥也不能落下。 　　于是，1500米的第一圈让哥俩跑的跟100米冲刺似的。 　　就是冲啊！ 　　冲了一圈儿，齐磊速度终于慢了下来，冲不动了。 　　喘着粗气，瞪着并驾齐驱的唐奕：“你追个屁啊！”唐奕瞪眼，也喘着粗气，“我....我特么的乐意！”“你跑！！ 　　你再跑！ 　　我看你再跑一个？”小样儿，还跟我玩套路？ 　　齐磊则是一副被看穿的无力感，“服你了！”不得不正常配速，和唐奕一起跑。 　　后面的大部队不用看，都甩没影儿了。 　　说实话，这趟1500米跑的，绝对是哥俩跑的最难受的一回。 　　齐磊不讲武德，上来就冲，把唐奕速度带起来了，节奏也乱了，越往后越累，气都喘不匀了。 　　一共五圏，跑三圈儿，唐奕就感觉不太好，手脚发软，一点劲儿没有。 　　能照这个速度过线就不错了，最后一圈儿肯定没体力冲刺。“操啊！”唐奕气疯了，“石头，你怎么也干损人不利己的事呢？”结果齐磊嘿嘿一笑，回头瞄了一眼，“是吗？”唐小奕突然感觉不太对，下意识一回头。 　　操！ 　　就见吴小贱不知道从什么时候开始，已经从大部队里杀了出来，现在离他俩还不到十米。 　　而且速度不慢，越来越近。 　　下意识想加速，不让吴宁超过去，可是...真没劲儿了。 　　只能眼睁睁地看着吴小贱，越来越近，越来越近，最后还剩一圈儿的时候，轻松地从他俩身边超了过去。 　　错身的一瞬间，那孙子还朝唐小奕笑了笑，“嗨，快点跑啊！”唐奕：“…”唐奕整个人都不好了。 　　最后，还是吴宁第一，唐小奕第二，齐磊第三。 　　唐奕要疯了，“不带你们这么玩的哈！！”“唉！”已经彻底脱力的吴宁往地上一瘫，“真不行了！ 　　明天的5000我是跑不动了，让你赢，还不行吗？”齐磊也摇手，“我也不行了！ 　　你跑着，我俩混一下就算了，跑不动了。”唐奕，“我呸！”狠啐了一口发干的唾沫，“我信你俩个大头鬼！”这两孙子心都脏着呢，不讲武德的。 　　这边，杨晓、程乐乐，还有徐小倩已经来接人了，离的老远就嚷嚷开了，“干的漂亮！”那边七班也来接来，一听，“疯子！！！”“说！！”“你是不是放水了？”唐奕：“…”运动会第一天的项目就彻底结束了，十四班暂时排名第一，八班第二。 　　不出意外的话，明天八班也不好追，毕竟，压轴的都在明天。100米、200米决赛，还有5000米，包括4100、4200、十四班的实力都不弱，很有可能出现一个年班被十四班玩哭的场面。 　　而最开心的不是十四班，却是七班和十一班。 　　他们没参加打赌只看戏，弄不好明天能看到奇观，很是期待啊！ 　　晚上没有自习，全校放假。 　　哥仨，还有几个女生，习惯性的三石网吧集合。 　　章南出差了，去哈市好几天了，听说是去搞钱去了。 　　而徐文良下乡了，试点农业县的中央调研组又下来了，徐文良要陪同。 　　所以，今晚徐小倩可以不回家。 　　大伙儿今天都累够呛，连杨晓都跑了三个预赛、一个决赛。 　　齐磊让王成在隔壁烧烤店叫了吃的，拿到包间里。 　　吃完晚饭，也都没打游戏上网，往沙发椅上一歪，迷迷糊糊的一边闭眼休息，一边有一句没一句的聊天，没十分钟就都没了动静，睡着了。 　　齐磊坐在角落里他那个专属位置，本来是要盯着燕玲做作业的，却是徐小倩倚在齐磊身边的扶手上，“我来吧，你歇会儿！”齐磊笑着点头，没拒绝。 　　舒服地靠在沙发椅上发呆，就这样，徐小倩坐在扶手上辅导燕玲，同时也用后背给齐磊隔出一方小天地。 　　在那片小天地里，齐磊可以心无旁骛，不被打扰。 　　其实齐磊也不是发呆，而是看着qq上的两条留言在想事情。 　　一条是宁站长的，“老板，近期网站访问量有点大，风云榜吸引了一批外站作者，也带来一些读者，技术部那边又嚷嚷着要加服务器。 　　我的意思是，可以缓一缓，你来拿主意。”“还有，你什么时候来一趟上海啊？ 　　别暑假了，现在好多事儿都要你来处理。”另一条，不，是两条。 　　小马哥发的：“石头，有空聊聊，不开玩笑！”这一条的时间是昨天半夜，而下一条是两个小时前。 　　就一句话：“我们撑不住了！”宁站长的意思齐磊是知道的。 　　现在榕树下还有相当一部分的负面流量，就是光凑热闹，根本不看书的。 　　不但没有价值，还把网站弄的乌烟瘴气。 　　他的意思是，把这一部分的流量自然冷却掉，等网站的访问用户趋于平稳，再考虑增减服务器的问题。 　　包括让他现在去上海的原因，齐磊也猜得到。 　　榕树下现在往作家身上砸钱，让很多别的论坛、网站的网络作家看到了收入，都转战到了榕树下。 　　宁站长觉得这是个机会，想借机签下几个有知名度的，但这事不是他能做主的。 　　说心里话，宁站长还是比较负责任的，也是正常思维。 　　不说签约作家的问题，单是增减服务器的问题，宁站长就费了不少心思的。 　　归根结蒂，就是流量的问题。 　　对于这个时代来说，流量很重要，但也没那么重要。 　　当下的网站，别管是文学网站，还是专业网站，又或者门户网站，最大的问题其实不是流量和内容，最大的问题是控制成本。 　　毕竟，这是一个互联网思维还不健全的年代。 　　现在做网站的，没有后世那么多套路，哪怕是个天天刷抖音的，都能头头是道的说出一堆盈利模式。 　　当下的网站，是没有直接盈利的，就是一场资本游戏。 　　真的就像《大腕》里说的、演的那样，就是一群疯子演绎的闹剧。 　　网站经营者靠什么挣钱？ 　　电商？ 　　眼珠经济？ 　　链接终端产业？ 　　这些通通都还没出现，靠的是资本游戏。 　　花个几十万，恨不得十几万就能做一个网页，还得是请顶级的网页设计来排版的精致西范儿。 　　然后就是流量了。 　　在这个内容匮乏的年代，只要你脑子够活，创意比别人好，或者你的钱够多有资本愿意买单，那就没有火不起来的道理，不愁流量。 　　网易、新浪、企鹅、tom、天涯、榕树下、猫扑，全都是如此。 　　有了流量，不用你去找钱，钱就来找你了。 　　几十万的成本，第一轮融资起码加一个零，大火的网站能加两个零，还得是美元。 　　拿到钱之后，继续烧钱，继续往更火上砸。 　　砸不出来，那对不起，离场走人。 　　砸出来了，第二轮融资，还能加一个零。 　　如此往复循环，前面的人挣后面人的钱。 　　有点像CX..上线套下线。 　　投资者知道网站有这么多用户，这么大流量，肯定能变现。 　　可是，怎么变现？ 　　目前来看，就两条：一是融资，二是上市。 　　这年头，做网站的终极目标就是上市。 　　至于网站本身… 　　在互联网的莽荒年代，除了这两种，别的方法不知道，没有模版，大家都在找。 　　倒是找到一个广告收入。 　　这就是为什么在这个年代出现那么多门户网站，而且有特色的论坛也层出不穷。 　　但是，企鹅却只有一个的原因。 　　门户网站可以有广告收入，而企鹅没有。 　　一直到两年后，国内的互联网大佬们还依旧坚持认为小马哥的企鹅毫无价值，谁投谁脑子有泡。 　　同样的，榕树下也面临着无法变现的问题，在上面写书的作家都是白写的，读者也都是白嫖的。 　　再加上最开始的定位就是打造国内最纯净的文学网站，这使得榕树下即便再火流量再大，也不敢贸然接广告。 　　那么问题来了，目前，在没有融资，老板没有找到下家之前，这就是个纯烧纸的无底洞，节约成本真的就是第一要务。 　　不光榕树下，所有的网站，除了背后资本财大气粗的，都在节约成本。 　　你看小马哥，都被逼到女装大佬的地步了。 　　那么，现在放到齐磊面前的问题就是，要不要添服务器？ 　　要不要也烧钱？ 　　是节约成本重要，还是留住这些看似无用的负面流量更重要。 　　沉吟良久，齐磊没急着回宁站长的话，因为他要先搞定另向一个问题，才能给榕树下定方向。 　　那个问题就是...目光放在小马哥的留言上。“聊聊....”能聊什么？ 　　无非还是钱的问题。 　　小马哥的用户增速太快，钱烧光了，正愁没地方找钱呢！ 　　那么齐磊当然就是最好的选择。 　　而且，齐磊的出现让小马哥和前世的思维出现了一些偏差。 　　在前世的那个时空，企鹅创建之初，小马哥其实一心要做的事儿是把它卖掉。 　　没错！ 　　这些事儿齐磊前世不知道，可是这一世和小马哥接触的多了，没事儿就聊，从他口中了解了很多前世不知道的事情。 　　比如，小马哥做OICQ的目的，就是竞标一个广省国有单位的线上软件。 　　做完之后，才要价50万。 　　可就算这么便宜，人家也没要。 　　没办法了，只能自己运营。 　　而即便是软件上线之后，小马哥也想赶紧把它卖出去，哪怕百八十万的都行，他好和小伙伴们拿着钱继续研发呼机配套程序。 　　这要是用后世的眼光，再加上一句相声皇后的经典吐槽就是：“这不是傻了吗？”可现实就是如此，当下的局限性，让小马哥更看重呼机程序，认为这玩意能挣大钱。 　　至于OICQ，别说现在，再过两年，小马哥也不知道这玩意到底怎么能挣钱。 　　然而，齐磊的出现改变了小马哥的想法。 　　自从因为女装大佬的事件和齐磊接上火之后，齐磊来自后世的认知不可能不在聊天过程中体现出来，潜移默化对小马哥启发很大。 　　再加上之前的炒作，企鹅沾了不少光，发展比前世要快那么一点点。 　　这使得小马哥现在不想卖软件了，想自己把它做起来。 　　可问题来了，缺钱啊！ 　　齐磊还曾经贱兮兮地问人家要投资不，于是就成了现在这个局面，小马哥厚着脸皮，追着要债。 　　这几天，经常能看到小马哥的留言，齐磊就是没时间搭理他。 　　可是今天，齐磊得好好考虑一下这个问题了。 　　看情况，小马哥确实撑不住了。 　　要知道，OICQ和网站还不一样，网站只要一个主服务器，几个缓存服务器就够用了。 　　即便是再火的网站，同时在线人数也有限，而且几乎没有交互，单纯的读取数据。 　　而小马哥这个，不但要运营服务器、缓存服务器，他还要交互服务器、托管服务器，用量和网站就不是一个级别的。 　　光租用服务器的成本，就很大。 　　而且用户越多，用量越大，大到没边儿。 　　如果没钱租服务器，那就完蛋了，彻底瘫痪。 　　所以小马哥急了，齐磊也不得不重视。 　　按理说，这个事儿没什么可考虑的，小马哥给咱送股份能不要吗？ 　　捡钱一样。 　　可是，齐磊还真在犹豫，要不要投钱给小马哥呢？ 　　现在齐磊主要是两个方向的考量：第一，齐磊现在其实没钱。 　　好吧，是真没钱了。 　　三石公司毕竟也是刚刚起步，尽管吸金能力惊人，但到目前，也就第一批合同的那一两百家网吧开始陆续开业，收回了一些资金。 　　前一段时间，账面上有700万左右。 　　这些钱看着不少，但架不住齐磊败家的能力也是一流啊！ 　　南光虹的系统实验室已经落地了，齐磊的第一笔资金也给南老打了过去。 　　没直接给一年的，只给了半年的，250万。 　　又掏了300万收购榕树下，还给了宁站长50万的作家基金。 　　这就600万没了！ 　　然后，三石公司这边的日常流动资金，以及榕树下租借服务器地费用，两边的工资、开销，又是一大笔吧？ 　　留100万应急是必须的。 　　哪来的钱给小马哥？ 　　第二，即便想办法弄来了钱，那现在投资企鹅，是不是一个合适的选择？ 　　齐磊隐隐觉得，现在投企鹅，不是一个最好的时机。 　　之前问小马哥要不要投资，那是恶搞，跟小马哥闹着玩的。 　　或者说和小马哥不熟，真投了也不亏。 　　可现在情况不太一样，两人混熟了，就是另外一回事儿了。 　　真到要拿钱的时候，要考虑的问题其实很多。 　　首先，齐磊如果投企鹅，一定不是为了短期收益，而是长期的战略考量。 　　要是想赚快钱，现在转手把榕树下一卖，十倍起步，没有比这来钱更快的。 　　而现在像榕树下这种潜力股网站，一抓一大把。 　　天涯、猫扑，连杰克马的阿里都能倒一手，何必去小马哥那捣乱呢？ 　　那么，如果是长期的战略考量...就更要慎重了。 　　不是说，现在投个一百来万把企鹅买下来，让小马哥给你打工，或者占多少股份，等企鹅万亿市值的时候，你就能分几千亿。 　　这是表面的算数，可实际没那么简单。 　　看似有两个选择：第一，把企鹅买下来。 　　第二，投次占股。 　　先说把企鹅买下来。 　　这就是扯淡！ 　　要搞清楚，到底是企鹅成就了后世的互联网帝国，还是小马哥和他的团队成就了那个帝国。 　　别看小马哥现在挺中二的，女装大佬的污点一辈子也抹不去。 　　可是，千万不能忽视了他自己身的能力和作用。 　　没了小马哥的企鹅能成后世那个规模吗？ 　　不见得。 　　即便把小马哥留在企鹅，让他给齐磊打工，那失去了决策能力和归属感的团队还能不能造就未来的企鹅，也是个问题。qq确实有过人之处，但在99年，它并不是无可替代的。 　　此时，国内的即时通讯软件就不仅仅是企鹅一款，有好几家，且各有所长。 　　国外已经取得统治地位的icq，也在攻略国内市场。 　　企鹅能一家独大，完全是小马哥先解决了软件问题，又解决了融资问题。 　　是靠钱和实力，以及团队的综合素质和拼劲儿，一点一点厮杀出来的。 　　换了一个人不一定就可以，缺一个因素也不一定能成就企鹅。 　　那既然买下来不行，现在投资小马哥行不行？ 　　也不是什么好主意！ 　　要是换了别人，或者别的项目，比如杭市那个，齐磊犹豫都不会犹豫，有钱不赚王八蛋！ 　　但是，小马哥… 　　这两个月帮了齐磊不少忙，别管是出于利益交换还是什么，至少两人聊的不错，相处的也不错，已经算是朋友了。 　　齐磊不想害他。 　　哪怕只是让他因为蝴蝶小翅膀而担些风险，可能也没多大风险。 　　但也没那个必要，要挣钱找别人去呗，何必坑朋友？ 　　假如...齐磊现在资金充裕，拿200万出来，按现在的情况，可以拿到30左右的股份。 　　这应该是一个友情价，也是齐磊下手比较早的缘故。 　　可是这个股权比例，不代表能一直拿到十几二十年后。 　　还有第二轮融资、第三轮融资，上市，等等一系列股权稀释和变现，这是必然的过程。 　　几轮过后，30可能就剩下20，甚至是10。10，如果不是为了赚钱，齐磊拿它干什么呢？ 　　而齐磊的这份股权，如果一直持有，不去稀释，对企鹅来说是一种负担。 　　小马哥将无法拿出更多的股份，在未来的融资里换取更多的资金。 　　能不能撑到上市之前，或者盈利之前，就是大问题。 　　即便能，在融资比例变小的情况下，能不能依照后世的轨迹发展壮大，也是个问题。 　　这是无可避免的，很可能改变企鹅的发展轨迹。 　　就像之前，齐磊在N联盟事件上的作用一样，他只是一只小蝴蝶，扇动翅膀，改变了时空的轨迹。 　　这个时候投资，也是一个蝴蝶的小翅膀，而且影响基本是负面的。 　　这就好比，即便你几十万买下刚刚成立的阿L，也不太可能成为下一个爸爸。 　　有人的因素，也有复杂的其他因素影响。 　　总之，可以利用先知先觉来挣钱，但要讲求一个时机。 　　最好的时机，就是孙去找杰克马的时候，你去截个胡。 　　那样的话，阿L不会脱离轨迹，你也有钱赚。 　　同样的，既不影响大方向，又收益最大化，那投企鹅的时机也不是现在。 　　当然，你也可以第一轮投一波，然后持续的砸钱，一直撑到04年企鹅上市，哪怕是02年企鹅实现盈利也可以。 　　可那得多少钱啊！ 　　在原本的历史中，小马哥第一轮融资拿了400万美元，也就是3000万RMB，只用了一年多就烧光了。 　　第二轮融了3200万美元，2个多亿RMB，再加上从02年开始的盈利，才撑到了04年上市。 　　齐磊哪有那么多钱给他挥霍？ 　　三石公司再挣钱，也挣不来那么多。 　　就算挣来了，齐磊也不能全砸到小马哥身上，他还有很多事要做。 　　当然，还是那句话，现在投钱肯定只赚不赔，这没得说。 　　就是能不能像后世想象那样赚的多的问题。 　　齐磊又不是和钱过不去。 　　可是得分人，因为自己而影响了小马哥，那就不美了。 　　可除了以上两点客观因素，齐磊不太想让企鹅的轨迹太脱离原来之外，其实还有一个原因，也是齐磊不太想现在投资的最主要原因。 　　他想和小马哥玩一票大的。 　　沉吟了良久，齐磊给小马哥发了消息过去。“在吗？”小马哥几乎是秒回，他现在就住在公司里，干劲十足。“在！ 　　你特么可来了！”齐磊，“我先问你个题，你是真找不到融资吗？”小马哥那边一怔，良久，“什么意思啊？”齐磊，“没什么意思，就是咱俩都说几句真心话。 　　你是因为找不到融资才找我，还是别的原因。”发过去，又马上加了一条，“你要是实在没钱了，撑不下去，又找不到买单的，那我就给你凑一点，先把眼前过去再说。”“但要是别的原因，咱俩就得好好聊聊了。”过了好会儿，小马哥才回过来，“说实话，困难是有，但也没到山穷水尽的地步。 　　你知道的，我家里还是有一点关系的，如果真挺不住了，能找到钱。”“但是....”小马哥回的很认真，他还不是后世那个精明的商人，还有年轻人的意气用事。 　　在齐磊这里，经过两个多月的接触，很有点臭味相投的意味。 　　与其说是生意上的往来，小马哥更愿意把齐磊当朋友。 　　所以，齐磊说聊真心话，那就真心话呗，没什么可藏着掖着的。 　　诚恳道：“但是与其找别人，我更希望和你合作。”齐磊，“说说理由。”小马哥，“第一，你那有资源，榕树下也好，网吧加盟也罢，能引流，这一点我不否认。”“第二，和你挺聊得来的。 　　与其给我和兄弟们找个出钱的大爷，不如再找个兄弟，你说是吗？”齐磊这边看到这句话，突然笑了。 　　长出一口浊气，下意识的把额头抵在了徐小倩的后背上。 　　徐倩只是僵了一下，看了眼电脑屏幕，然后一边继续给燕玲讲题，一边抽出一只手，轻轻的给齐磊按压着头皮。 　　齐磊享受着，满足着，给小马哥回了一句，“这句兄弟....叫的真特么的舒服！！”小马哥秒回，“是吧？ 　　那还等啥？ 　　需要你的火力支援！”齐磊却来了句没把小马哥气死的，“支援个屁！”“兄弟，回家想办法吧去吧，我不投了。”小马哥差点吐血，“诶？ 　　诶诶诶！？ 　　别啊！”要不要这么无情？ 　　不是好好聊聊吗？ 　　齐磊，“你先别咋呼，听我说。”小马哥，“说个屁啊！ 　　表面叫兄弟，要钱就没有。 　　嚓，你不带这么玩的哈！”齐磊，“那你听不听吧？”小马哥：“说！ 　　理由不充分，哈市找你真人干架哈！”齐磊，：“我有个想法，路子有点野，你听听看。”小马哥：“？？？”齐磊，“咱们俩现在联手，太早了。”小马哥：“怎么讲？”齐磊，“这么说吧，我未来的方向是网吧加盟为主体。 　　很快的，我们就会把摊子在龙江省外铺开，抢管理系统，还有网吧消费市场的高地。 　　我可以把外地的业务交出去，也可以少挣钱，但是管理软件和牌子必须是我的。 　　电脑上装什么东西，也得我说了算。”小马哥：“流口水....”齐磊，“除了网吧，榕树下我也要做下去，尝试建立一个新文学用户的聚集地，慢慢往付费阅读和版权的方向去走。”小马哥：“这个有点难吧？ 　　盗版太猖獗了。”齐磊，“事在人为，我觉得可行。”小马哥，“然后呢？”齐磊，“实话告诉你，我还有一个国家级的系统研发团队，南光虹带队，预计两到三年出成果。 　　之后走开源的路线，而且很可能会通过一点关系，先在政府设备上硬性装配。”小马哥，“！！！！”小马哥那边下巴都掉下来了，“系统？ 　　南光虹！？ 　　畅想那个南光虹？”操啊！ 　　还特么有ZF关系？ 　　小马哥，“你你你你特么咋不上天呢！ 　　别说了，我跟你混了！！”齐磊，“你听我说完啊！”“还有呢，马上我会让三石公司这边出一个检索网站，试着抢一抢门户网站的生意。”小马哥：“什么检索网站？”齐磊，“就是网址大全，把当下流行的各个门类的热门网站地址整理出来，放在一个页面上，方便网吧的用户上网。”这个消息发过去，小马哥那边又没动静了半天。 　　可实际上，深圳那边可没这么平静。 　　小马哥的办公室里都炸了，小马哥几近抓狂，一起创业的那几个兄弟还以为他怎么了呢！ 　　过了半天，齐磊这边才跳出一条消息：“哦操！ 　　这想法绝了！！ 　　那你就更不缺流量了！！”小马哥脑子也转的快着呢，检索网站...这不但网吧能用，一旦出来，可以说是上网必备，人人都会用。 　　马上想到了什么，“你可以再挂一个搜索引擎啊！ 　　这特么哪个门户网站还干得过你？”齐磊，“不但有搜索引擎，我还要自研一套浏览器，再加上资金充裕之后，我会想办法进游戏产业。”“这就是三石公司未来几年内的发展方向。”小马哥秒回，“你别说了，把我收了吧！ 　　你越说，我越感觉咱俩绝配啊！”齐磊，“是绝配！ 　　你和任何互联公司都是绝配，我也一样。”“但是，你不觉得，如果现在咱们俩合一块儿，不太好吗？”小马哥：“？？？？？”齐磊，“如果你现在加入三石体系，那你就成了附庸。”“咱们两家势必要相互影响。 　　你想想，这是必然的。 　　你的OICQ势必要迎合读书、网吧用户的体验而作出调整，你未来可能慢慢的就成了读书用户、网吧用户的专属交流软件。”小马哥，“这不好吗？ 　　多好啊！”齐磊，“不好，被困住了。”小马哥，“…”齐磊知道小马哥的天地有多大，“马哥，咱俩是朋友，我不想把你禁锢在我的事业里。”“我希望未来，咱们是一起牛逼的伙伴，而不是谁是谁的下属、附庸。”齐磊说的很诚恳，他没狂到要把小马哥收成手下。 　　与其多一个手下，他更希望多一个并肩作战的战友。 　　继续道，“实话实话，做生意对我来说只是一部分的追求。”小马哥，“那你想干啥？ 　　写？”齐磊：“我最近经历了一些事儿，触动有点大，所以我想干点挣钱以外的事，一点有意义的事。”“如果咱俩现在合了，我可以让你马上实现盈利，也可以让企鹅爆发式增长。 　　但是，咱俩就困在这儿了。”小马哥：“不太懂，怎么困？ 　　困在哪？ 　　我觉得前景很不错啊？”齐磊，“一个有系统，有引流通讯软件，掌握门户网站、读书、游戏、IE的庞然大物，贯穿全渠道，且盈利思路清晰！”齐磊：“第一，这是给别人免费上课。 　　在互联网公司都找不到盈利机制的时候，出了这么一个模版，你觉得咱俩现在的小胳膊小腿儿能干得过哪个资本大鳄？”“你信不信？ 　　今年咱俩合一块儿，明年网Y、搜H，甚至国外的资本就得拿着大钱冲进来。 　　不说咱们能不能打得过，就是打过了，也一定相当惨烈。”“这就是三岁孩子抱着金元宝走夜路啊！”小马哥汗都下来了，“有道理！”齐磊，“第二，这样一个全渠道的互联网公司，目标太大了。 　　就算咱们把国内的效仿者都打服了，一家独大，那你说，咱们还走得出去吗？”小马哥，“走出去？ 　　走哪儿去？”齐磊，“你不知道走哪儿去？ 　　你不想吗？”小马哥隐隐猜到了些什么，只是...这时齐磊的消息突然在屏幕上跳了出来：“你在模仿icq，你不想有一天把icq踩在脚底下吗？ 　　你不想全世界都用你的通信软件吗？”咕噜，小马哥吞了一下口水，喉头滚动。 　　说实话，没想过！ 　　他之前就想着，挣钱、变现、走人来着。 　　可是现在，真特么的想啊！ 　　我这个OICQ，要是把ICQ干掉了，那人生不就圆满了？ 　　好吧，小马哥格局有点小了。 　　只见齐磊的消息继续蹦出来，“我也想啊！ 　　我想国外也有咱们的系统市场，我更想挣老外的钱，让他们依赖咱们。”“可是，你想想合了之后，还能出去吗？”“目标太大了，出了中国不光互联网公司要防着你，国家层面也不允许你我有什么动作！”小马哥似乎有点懂了，过了半天，“你到底要干啥啊？”齐磊，“悄悄的发展，打枪的不要！ 　　拆分开，到必要的时候再合在一起。”这是齐磊的一个愿景，能不能实现不知道，但是可以往这个方向上试一试。 　　要知道，世道变了，这个时空已经不是前世那个国内互联网产业落后，走出去要等十几年之后的时候了。 　　那个时候其实不是好时机，WX出海，D音出海，阿L出海，被各种围堵。 　　因为那个时候国家已经强势起来，再加上贸易战、某镜门之后，网络安全意识的警惕性陡增。 　　等等因素影响下，使得国内互联网先进东西根本出不去，困难重重。 　　最多也就是笑话笑话老外没见识，没有网购，也没国内视频内容的丰富，更看不到中国的传统文化。 　　但这不正说明，我们走出很困难吗？ 　　中国的互联网企业，除了去鹰酱家里敲钟，几乎很难有别的作为。 　　可是在这个时候，完全不是这样的。 　　现在欧洲资本在住国内走，互联网产业也一定会因为齐磊的出现而发生改变。 　　这个时候尽管也有阻力，但还有机会。 　　走出去，不光是产品走出去，挣外国人小钱钱那么简单。 　　更是文化走出去，也是新媒体在走出去。 　　能做什么吗？ 　　不知道！ 　　也许什么也做不了，西方不允许东方文化的渗透。 　　也许能做… 　　说到这里，小马哥终于有点明白了。“你的意思是，化整为零，咱俩各走各的路，从不同方向突围，然后形成互补？”“最后....合兵一处！”齐磊，“对，也不对！”“你收拢你的即时通讯用户，我搞基础建设，也用其它途径积累，慢慢的看时机吧！”“比如，你需要门站网站，那我到时候就把网址大全给你拿过去。”“等你的用户群体足够大，急需盈利点的时候，我就把读书和游戏端口链接上。”“随后，我会把三石公司先拆开，先把系统和敏感的部门摘干净，咱们俩趁着还有机会，干点大事！”明天鹰酱的互联网泡沫不知道还会不会破，如果还会破，那就是个机会。 　　小马哥，“有点意思！”齐磊，“你现在的目的就一个，烧钱，把企鹅做大！ 　　顺便积累经验，试探国外市场。”小马哥，“可以！ 　　但是.....”好吧，我特么没钱，我烧个屁！ 　　齐磊，“我知道，所以刚刚我问你，能不能找到钱。”“能的话，我就不管了，你先借外力撑着。”“要是实在没钱，我再给你输送弹药。”小马哥，“…”小马哥沉吟了好久，“我明天回家想想办法！”又过了半天，小马哥突然又发来消息。“石头，我好好想了一遍，咱俩这事儿是不是有点飘了？ 　　是不是应该先赚钱，有了钱再琢磨这些事儿？”齐磊也沉吟了半天。“第一，时不我待！”“第二，有的人… 　　拿着微薄的工资，干着比咱们大得多的事儿，我不想只是看着，想搭把手。”小马哥，“嚓，你到底经历了啥啊？ 　　听着怎么那么吓人呢？”齐磊，“我想说，可是....不能说。”齐磊，“总之，女装大佬！ 　　给句痛快话，敢不敢和我来一把野路子？？”小马哥：“！！！！”脱口而出，“靓女七七不是我，你别瞎说！”万字....主要是这两章如果分开着实太难受了，前五千字机会没剧情，都是铺垫。 　　所以一起发了吧，正好苍山已经一个多月没出过家门了，去趟超市，准备点弹药。 　　下午就不更了… 　　詹小天真的感觉不太好。 　　虽然他们八班确实很强，但是，也只能保证每个项目都有一个人能拿到高分儿。 　　可是，十四班有一堆的五六七八名，架不住人多啊！ 　　再加上长跑项目，七班唐奕又萎了，一下让十四班拿了15分，这可咋整？ 　　而唐奕那边还憋屈呢，特么的，老子让两孙子给涮了！！ 　　下午最后一项1500米，唐奕学乖了，你们说啥我都不信了，非干了这俩王八蛋不可！ 　　但是，枪一响，唐奕又傻眼了。 　　身边又有一个人影射了出去，他还以为是吴宁呢！结果一看，却是齐磊。 　　齐磊全速开冲。 　　唐奕一看就明白了，你们俩轮着班的玩我是吧？ 　　登时不管不顾地就杀了出去，和齐磊较上劲了，说啥也不能落下。 　　于是，1500米的第一圈让哥俩跑的跟100米冲刺似的。 　　就是冲啊！ 　　冲了一圈儿，齐磊速度终于慢了下来，冲不动了。 　　喘着粗气，瞪着并驾齐驱的唐奕：“你追个屁啊！” 　　唐奕瞪眼，也喘着粗气，“我....我特么的乐意！” 　　“你跑！！你再跑！我看你再跑一个？” 　　小样儿，还跟我玩套路？ 　　齐磊则是一副被看穿的无力感，“服你了！” 　　不得不正常配速，和唐奕一起跑。 　　后面的大部队不用看，都甩没影儿了。 　　说实话，这趟1500米跑的，绝对是哥俩跑的最难受的一回。 　　齐磊不讲武德，上来就冲，把唐奕速度带起来了，节奏也乱了，越往后越累，气都喘不匀了。 　　一共五圏，跑三圈儿，唐奕就感觉不太好，手脚发软，一点劲儿没有。能照这个速度过线就不错了，最后一圈儿肯定没体力冲刺。 　　“操啊！”唐奕气疯了，“石头，你怎么也干损人不利己的事呢？” 　　结果齐磊嘿嘿一笑，回头瞄了一眼，“是吗？” 　　唐小奕突然感觉不太对，下意识一回头。 　　操！就见吴小贱不知道从什么时候开始，已经从大部队里杀了出来，现在离他俩还不到十米。而且速度不慢，越来越近。 　　下意识想加速，不让吴宁超过去，可是...真没劲儿了。 　　只能眼睁睁地看着吴小贱，越来越近，越来越近，最后还剩一圈儿的时候，轻松地从他俩身边超了过去。 　　错身的一瞬间，那孙子还朝唐小奕笑了笑，“嗨，快点跑啊！” 　　唐奕：“…” 　　唐奕整个人都不好了。 　　最后，还是吴宁第一，唐小奕第二，齐磊第三。 　　唐奕要疯了，“不带你们这么玩的哈！！” 　　“唉！”已经彻底脱力的吴宁往地上一瘫，“真不行了！明天的5000我是跑不动了，让你赢，还不行吗？” 　　齐磊也摇手，“我也不行了！你跑着，我俩混一下就算了，跑不动了。” 　　唐奕，“我呸！” 　　狠啐了一口发干的唾沫，“我信你俩个大头鬼！” 　　这两孙子心都脏着呢，不讲武德的。 　　这边，杨晓、程乐乐，还有徐小倩已经来接人了，离的老远就嚷嚷开了，“干的漂亮！” 　　那边七班也来接来，一听，“疯子！！！” 　　“说！！” 　　“你是不是放水了？” 　　唐奕：“…” 　　运动会第一天的项目就彻底结束了，十四班暂时排名第一，八班第二。 　　不出意外的话，明天八班也不好追，毕竟，压轴的都在明天。 　　100米、200米决赛，还有5000米，包括4100、4200、十四班的实力都不弱，很有可能出现一个年班被十四班玩哭的场面。 　　而最开心的不是十四班，却是七班和十一班。 　　他们没参加打赌只看戏，弄不好明天能看到奇观，很是期待啊！ 　　晚上没有自习，全校放假。 　　哥仨，还有几个女生，习惯性的三石网吧集合。 　　章南出差了，去哈市好几天了，听说是去搞钱去了。 　　而徐文良下乡了，试点农业县的中央调研组又下来了，徐文良要陪同。 　　所以，今晚徐小倩可以不回家。 　　大伙儿今天都累够呛，连杨晓都跑了三个预赛、一个决赛。 　　齐磊让王成在隔壁烧烤店叫了吃的，拿到包间里。 　　吃完晚饭，也都没打游戏上网，往沙发椅上一歪，迷迷糊糊的一边闭眼休息，一边有一句没一句的聊天，没十分钟就都没了动静，睡着了。 　　齐磊坐在角落里他那个专属位置，本来是要盯着燕玲做作业的，却是徐小倩倚在齐磊身边的扶手上，“我来吧，你歇会儿！” 　　齐磊笑着点头，没拒绝。 　　舒服地靠在沙发椅上发呆，就这样，徐小倩坐在扶手上辅导燕玲，同时也用后背给齐磊隔出一方小天地。 　　在那片小天地里，齐磊可以心无旁骛，不被打扰。 　　其实齐磊也不是发呆，而是看着qq上的两条留言在想事情。 　　一条是宁站长的，“老板，近期网站访问量有点大，风云榜吸引了一批外站作者，也带来一些读者，技术部那边又嚷嚷着要加服务器。我的意思是，可以缓一缓，你来拿主意。” 　　“还有，你什么时候来一趟上海啊？别暑假了，现在好多事儿都要你来处理。” 　　另一条，不，是两条。 　　小马哥发的：“石头，有空聊聊，不开玩笑！” 　　这一条的时间是昨天半夜，而下一条是两个小时前。 　　就一句话：“我们撑不住了！” 　　宁站长的意思齐磊是知道的。 　　现在榕树下还有相当一部分的负面流量，就是光凑热闹，根本不看书的。不但没有价值，还把网站弄的乌烟瘴气。 　　他的意思是，把这一部分的流量自然冷却掉，等网站的访问用户趋于平稳，再考虑增减服务器的问题。 　　包括让他现在去上海的原因，齐磊也猜得到。 　　榕树下现在往作家身上砸钱，让很多别的论坛、网站的网络作家看到了收入，都转战到了榕树下。 　　宁站长觉得这是个机会，想借机签下几个有知名度的，但这事不是他能做主的。 　　说心里话，宁站长还是比较负责任的，也是正常思维。 　　不说签约作家的问题，单是增减服务器的问题，宁站长就费了不少心思的。 　　归根结蒂，就是流量的问题。 　　对于这个时代来说，流量很重要，但也没那么重要。 　　当下的网站，别管是文学网站，还是专业网站，又或者门户网站，最大的问题其实不是流量和内容，最大的问题是控制成本。 　　毕竟，这是一个互联网思维还不健全的年代。 　　现在做网站的，没有后世那么多套路，哪怕是个天天刷抖音的，都能头头是道的说出一堆盈利模式。 　　当下的网站，是没有直接盈利的，就是一场资本游戏。 　　真的就像《大腕》里说的、演的那样，就是一群疯子演绎的闹剧。 　　网站经营者靠什么挣钱？ 　　电商？眼珠经济？链接终端产业？ 　　这些通通都还没出现，靠的是资本游戏。 　　花个几十万，恨不得十几万就能做一个网页，还得是请顶级的网页设计来排版的精致西范儿。 　　然后就是流量了。 　　在这个内容匮乏的年代，只要你脑子够活，创意比别人好，或者你的钱够多有资本愿意买单，那就没有火不起来的道理，不愁流量。 　　网易、新浪、企鹅、tom、天涯、榕树下、猫扑，全都是如此。 　　有了流量，不用你去找钱，钱就来找你了。 　　几十万的成本，第一轮融资起码加一个零，大火的网站能加两个零，还得是美元。 　　拿到钱之后，继续烧钱，继续往更火上砸。 　　砸不出来，那对不起，离场走人。 　　砸出来了，第二轮融资，还能加一个零。 　　如此往复循环，前面的人挣后面人的钱。有点像CX..上线套下线。 　　投资者知道网站有这么多用户，这么大流量，肯定能变现。 　　可是，怎么变现？ 　　目前来看，就两条：一是融资，二是上市。 　　这年头，做网站的终极目标就是上市。 　　至于网站本身… 　　在互联网的莽荒年代，除了这两种，别的方法不知道，没有模版，大家都在找。 　　倒是找到一个广告收入。 　　这就是为什么在这个年代出现那么多门户网站，而且有特色的论坛也层出不穷。 　　但是，企鹅却只有一个的原因。 　　门户网站可以有广告收入，而企鹅没有。 　　一直到两年后，国内的互联网大佬们还依旧坚持认为小马哥的企鹅毫无价值，谁投谁脑子有泡。 　　同样的，榕树下也面临着无法变现的问题，在上面写书的作家都是白写的，读者也都是白嫖的。 　　再加上最开始的定位就是打造国内最纯净的文学网站，这使得榕树下即便再火流量再大，也不敢贸然接广告。 　　那么问题来了，目前，在没有融资，老板没有找到下家之前，这就是个纯烧纸的无底洞，节约成本真的就是第一要务。 　　不光榕树下，所有的网站，除了背后资本财大气粗的，都在节约成本。 　　你看小马哥，都被逼到女装大佬的地步了。 　　那么，现在放到齐磊面前的问题就是，要不要添服务器？要不要也烧钱？ 　　是节约成本重要，还是留住这些看似无用的负面流量更重要。 　　沉吟良久，齐磊没急着回宁站长的话，因为他要先搞定另向一个问题，才能给榕树下定方向。 　　那个问题就是...目光放在小马哥的留言上。 　　“聊聊....” 　　能聊什么？无非还是钱的问题。 　　小马哥的用户增速太快，钱烧光了，正愁没地方找钱呢！ 　　那么齐磊当然就是最好的选择。 　　而且，齐磊的出现让小马哥和前世的思维出现了一些偏差。 　　在前世的那个时空，企鹅创建之初，小马哥其实一心要做的事儿是把它卖掉。 　　没错！这些事儿齐磊前世不知道，可是这一世和小马哥接触的多了，没事儿就聊，从他口中了解了很多前世不知道的事情。 　　比如，小马哥做OICQ的目的，就是竞标一个广省国有单位的线上软件。 　　做完之后，才要价50万。 　　可就算这么便宜，人家也没要。没办法了，只能自己运营。 　　而即便是软件上线之后，小马哥也想赶紧把它卖出去，哪怕百八十万的都行，他好和小伙伴们拿着钱继续研发呼机配套程序。 　　这要是用后世的眼光，再加上一句相声皇后的经典吐槽就是： 　　“这不是傻了吗？” 　　可现实就是如此，当下的局限性，让小马哥更看重呼机程序，认为这玩意能挣大钱。 　　至于OICQ，别说现在，再过两年，小马哥也不知道这玩意到底怎么能挣钱。 　　然而，齐磊的出现改变了小马哥的想法。 　　自从因为女装大佬的事件和齐磊接上火之后，齐磊来自后世的认知不可能不在聊天过程中体现出来，潜移默化对小马哥启发很大。 　　再加上之前的炒作，企鹅沾了不少光，发展比前世要快那么一点点。 　　这使得小马哥现在不想卖软件了，想自己把它做起来。 　　可问题来了，缺钱啊！ 　　齐磊还曾经贱兮兮地问人家要投资不，于是就成了现在这个局面，小马哥厚着脸皮，追着要债。 　　这几天，经常能看到小马哥的留言，齐磊就是没时间搭理他。 　　可是今天，齐磊得好好考虑一下这个问题了。 　　看情况，小马哥确实撑不住了。 　　要知道，OICQ和网站还不一样，网站只要一个主服务器，几个缓存服务器就够用了。即便是再火的网站，同时在线人数也有限，而且几乎没有交互，单纯的读取数据。 　　而小马哥这个，不但要运营服务器、缓存服务器，他还要交互服务器、托管服务器，用量和网站就不是一个级别的。 　　光租用服务器的成本，就很大。 　　而且用户越多，用量越大，大到没边儿。 　　如果没钱租服务器，那就完蛋了，彻底瘫痪。 　　所以小马哥急了，齐磊也不得不重视。 　　按理说，这个事儿没什么可考虑的，小马哥给咱送股份能不要吗？ 　　捡钱一样。 　　可是，齐磊还真在犹豫，要不要投钱给小马哥呢？ 　　现在齐磊主要是两个方向的考量： 　　第一，齐磊现在其实没钱。 　　好吧，是真没钱了。 　　三石公司毕竟也是刚刚起步，尽管吸金能力惊人，但到目前，也就第一批合同的那一两百家网吧开始陆续开业，收回了一些资金。 　　前一段时间，账面上有700万左右。 　　这些钱看着不少，但架不住齐磊败家的能力也是一流啊！ 　　南光虹的系统实验室已经落地了，齐磊的第一笔资金也给南老打了过去。 　　没直接给一年的，只给了半年的，250万。 　　又掏了300万收购榕树下，还给了宁站长50万的作家基金。 　　这就600万没了！ 　　然后，三石公司这边的日常流动资金，以及榕树下租借服务器地费用，两边的工资、开销，又是一大笔吧？留100万应急是必须的。 　　哪来的钱给小马哥？ 　　第二，即便想办法弄来了钱，那现在投资企鹅，是不是一个合适的选择？ 　　齐磊隐隐觉得，现在投企鹅，不是一个最好的时机。 　　之前问小马哥要不要投资，那是恶搞，跟小马哥闹着玩的。 　　或者说和小马哥不熟，真投了也不亏。 　　可现在情况不太一样，两人混熟了，就是另外一回事儿了。 　　真到要拿钱的时候，要考虑的问题其实很多。 　　首先，齐磊如果投企鹅，一定不是为了短期收益，而是长期的战略考量。 　　要是想赚快钱，现在转手把榕树下一卖，十倍起步，没有比这来钱更快的。 　　而现在像榕树下这种潜力股网站，一抓一大把。 　　天涯、猫扑，连杰克马的阿里都能倒一手，何必去小马哥那捣乱呢？ 　　那么，如果是长期的战略考量...就更要慎重了。 　　不是说，现在投个一百来万把企鹅买下来，让小马哥给你打工，或者占多少股份，等企鹅万亿市值的时候，你就能分几千亿。 　　这是表面的算数，可实际没那么简单。 　　看似有两个选择： 　　第一，把企鹅买下来。 　　第二，投次占股。 　　先说把企鹅买下来。 　　这就是扯淡！ 　　要搞清楚，到底是企鹅成就了后世的互联网帝国，还是小马哥和他的团队成就了那个帝国。 　　别看小马哥现在挺中二的，女装大佬的污点一辈子也抹不去。可是，千万不能忽视了他自己身的能力和作用。 　　没了小马哥的企鹅能成后世那个规模吗？不见得。 　　即便把小马哥留在企鹅，让他给齐磊打工，那失去了决策能力和归属感的团队还能不能造就未来的企鹅，也是个问题。 　　qq确实有过人之处，但在99年，它并不是无可替代的。 　　此时，国内的即时通讯软件就不仅仅是企鹅一款，有好几家，且各有所长。国外已经取得统治地位的icq，也在攻略国内市场。 　　企鹅能一家独大，完全是小马哥先解决了软件问题，又解决了融资问题。是靠钱和实力，以及团队的综合素质和拼劲儿，一点一点厮杀出来的。 　　换了一个人不一定就可以，缺一个因素也不一定能成就企鹅。 　　那既然买下来不行，现在投资小马哥行不行？ 　　也不是什么好主意！ 　　要是换了别人，或者别的项目，比如杭市那个，齐磊犹豫都不会犹豫，有钱不赚王八蛋！ 　　但是，小马哥… 　　这两个月帮了齐磊不少忙，别管是出于利益交换还是什么，至少两人聊的不错，相处的也不错，已经算是朋友了。 　　齐磊不想害他。 　　哪怕只是让他因为蝴蝶小翅膀而担些风险，可能也没多大风险。 　　但也没那个必要，要挣钱找别人去呗，何必坑朋友？ 　　假如...齐磊现在资金充裕，拿200万出来，按现在的情况，可以拿到30左右的股份。 　　这应该是一个友情价，也是齐磊下手比较早的缘故。 　　可是这个股权比例，不代表能一直拿到十几二十年后。 　　还有第二轮融资、第三轮融资，上市，等等一系列股权稀释和变现，这是必然的过程。几轮过后，30可能就剩下20，甚至是10。 　　10，如果不是为了赚钱，齐磊拿它干什么呢？ 　　而齐磊的这份股权，如果一直持有，不去稀释，对企鹅来说是一种负担。 　　小马哥将无法拿出更多的股份，在未来的融资里换取更多的资金。 　　能不能撑到上市之前，或者盈利之前，就是大问题。 　　即便能，在融资比例变小的情况下，能不能依照后世的轨迹发展壮大，也是个问题。 　　这是无可避免的，很可能改变企鹅的发展轨迹。 　　就像之前，齐磊在N联盟事件上的作用一样，他只是一只小蝴蝶，扇动翅膀，改变了时空的轨迹。 　　这个时候投资，也是一个蝴蝶的小翅膀，而且影响基本是负面的。 　　这就好比，即便你几十万买下刚刚成立的阿L，也不太可能成为下一个爸爸。 　　有人的因素，也有复杂的其他因素影响。 　　总之，可以利用先知先觉来挣钱，但要讲求一个时机。 　　最好的时机，就是孙去找杰克马的时候，你去截个胡。那样的话，阿L不会脱离轨迹，你也有钱赚。 　　同样的，既不影响大方向，又收益最大化，那投企鹅的时机也不是现在。 　　当然，你也可以第一轮投一波，然后持续的砸钱，一直撑到04年企鹅上市，哪怕是02年企鹅实现盈利也可以。 　　可那得多少钱啊！ 　　在原本的历史中，小马哥第一轮融资拿了400万美元，也就是3000万RMB，只用了一年多就烧光了。 　　第二轮融了3200万美元，2个多亿RMB，再加上从02年开始的盈利，才撑到了04年上市。 　　齐磊哪有那么多钱给他挥霍？ 　　三石公司再挣钱，也挣不来那么多。 　　就算挣来了，齐磊也不能全砸到小马哥身上，他还有很多事要做。 　　当然，还是那句话，现在投钱肯定只赚不赔，这没得说。就是能不能像后世想象那样赚的多的问题。 　　齐磊又不是和钱过不去。 　　可是得分人，因为自己而影响了小马哥，那就不美了。 　　可除了以上两点客观因素，齐磊不太想让企鹅的轨迹太脱离原来之外，其实还有一个原因，也是齐磊不太想现在投资的最主要原因。 　　他想和小马哥玩一票大的。 　　沉吟了良久，齐磊给小马哥发了消息过去。 　　“在吗？” 　　小马哥几乎是秒回，他现在就住在公司里，干劲十足。 　　“在！你特么可来了！” 　　齐磊，“我先问你个题，你是真找不到融资吗？” 　　小马哥那边一怔，良久，“什么意思啊？” 　　齐磊，“没什么意思，就是咱俩都说几句真心话。你是因为找不到融资才找我，还是别的原因。” 　　发过去，又马上加了一条，“你要是实在没钱了，撑不下去，又找不到买单的，那我就给你凑一点，先把眼前过去再说。” 　　“但要是别的原因，咱俩就得好好聊聊了。” 　　过了好会儿，小马哥才回过来，“说实话，困难是有，但也没到山穷水尽的地步。你知道的，我家里还是有一点关系的，如果真挺不住了，能找到钱。” 　　“但是....” 　　小马哥回的很认真，他还不是后世那个精明的商人，还有年轻人的意气用事。 　　在齐磊这里，经过两个多月的接触，很有点臭味相投的意味。 　　与其说是生意上的往来，小马哥更愿意把齐磊当朋友。 　　所以，齐磊说聊真心话，那就真心话呗，没什么可藏着掖着的。 　　诚恳道：“但是与其找别人，我更希望和你合作。” 　　齐磊，“说说理由。” 　　小马哥，“第一，你那有资源，榕树下也好，网吧加盟也罢，能引流，这一点我不否认。” 　　“第二，和你挺聊得来的。与其给我和兄弟们找个出钱的大爷，不如再找个兄弟，你说是吗？” 　　齐磊这边看到这句话，突然笑了。 　　长出一口浊气，下意识的把额头抵在了徐小倩的后背上。 　　徐倩只是僵了一下，看了眼电脑屏幕，然后一边继续给燕玲讲题，一边抽出一只手，轻轻的给齐磊按压着头皮。 　　齐磊享受着，满足着，给小马哥回了一句，“这句兄弟....叫的真特么的舒服！！” 　　小马哥秒回，“是吧？那还等啥？需要你的火力支援！” 　　齐磊却来了句没把小马哥气死的，“支援个屁！” 　　“兄弟，回家想办法吧去吧，我不投了。” 　　小马哥差点吐血，“诶？诶诶诶！？别啊！” 　　要不要这么无情？不是好好聊聊吗？ 　　齐磊，“你先别咋呼，听我说。” 　　小马哥，“说个屁啊！表面叫兄弟，要钱就没有。嚓，你不带这么玩的哈！” 　　齐磊，“那你听不听吧？” 　　小马哥：“说！理由不充分，哈市找你真人干架哈！” 　　齐磊，：“我有个想法，路子有点野，你听听看。” 　　小马哥：“？？？” 　　齐磊，“咱们俩现在联手，太早了。” 　　小马哥：“怎么讲？” 　　齐磊，“这么说吧，我未来的方向是网吧加盟为主体。很快的，我们就会把摊子在龙江省外铺开，抢管理系统，还有网吧消费市场的高地。我可以把外地的业务交出去，也可以少挣钱，但是管理软件和牌子必须是我的。电脑上装什么东西，也得我说了算。” 　　小马哥：“流口水....” 　　齐磊，“除了网吧，榕树下我也要做下去，尝试建立一个新文学用户的聚集地，慢慢往付费阅读和版权的方向去走。” 　　小马哥：“这个有点难吧？盗版太猖獗了。” 　　齐磊，“事在人为，我觉得可行。” 　　小马哥，“然后呢？” 　　齐磊，“实话告诉你，我还有一个国家级的系统研发团队，南光虹带队，预计两到三年出成果。之后走开源的路线，而且很可能会通过一点关系，先在政府设备上硬性装配。” 　　小马哥，“！！！！” 　　小马哥那边下巴都掉下来了，“系统？南光虹！？畅想那个南光虹？” 　　操啊！还特么有ZF关系？ 　　小马哥，“你你你你特么咋不上天呢！别说了，我跟你混了！！” 　　齐磊，“你听我说完啊！” 　　“还有呢，马上我会让三石公司这边出一个检索网站，试着抢一抢门户网站的生意。” 　　小马哥：“什么检索网站？” 　　齐磊，“就是网址大全，把当下流行的各个门类的热门网站地址整理出来，放在一个页面上，方便网吧的用户上网。” 　　这个消息发过去，小马哥那边又没动静了半天。 　　可实际上，深圳那边可没这么平静。 　　小马哥的办公室里都炸了，小马哥几近抓狂，一起创业的那几个兄弟还以为他怎么了呢！ 　　过了半天，齐磊这边才跳出一条消息： 　　“哦操！这想法绝了！！那你就更不缺流量了！！” 　　小马哥脑子也转的快着呢，检索网站...这不但网吧能用，一旦出来，可以说是上网必备，人人都会用。 　　马上想到了什么，“你可以再挂一个搜索引擎啊！这特么哪个门户网站还干得过你？” 　　齐磊，“不但有搜索引擎，我还要自研一套浏览器，再加上资金充裕之后，我会想办法进游戏产业。” 　　“这就是三石公司未来几年内的发展方向。” 　　小马哥秒回，“你别说了，把我收了吧！你越说，我越感觉咱俩绝配啊！” 　　齐磊，“是绝配！你和任何互联公司都是绝配，我也一样。” 　　“但是，你不觉得，如果现在咱们俩合一块儿，不太好吗？” 　　小马哥：“？？？？？” 　　齐磊，“如果你现在加入三石体系，那你就成了附庸。” 　　“咱们两家势必要相互影响。你想想，这是必然的。你的OICQ势必要迎合读书、网吧用户的体验而作出调整，你未来可能慢慢的就成了读书用户、网吧用户的专属交流软件。” 　　小马哥，“这不好吗？多好啊！” 　　齐磊，“不好，被困住了。” 　　小马哥，“…” 　　齐磊知道小马哥的天地有多大，“马哥，咱俩是朋友，我不想把你禁锢在我的事业里。” 　　“我希望未来，咱们是一起牛逼的伙伴，而不是谁是谁的下属、附庸。” 　　齐磊说的很诚恳，他没狂到要把小马哥收成手下。 　　与其多一个手下，他更希望多一个并肩作战的战友。 　　继续道，“实话实话，做生意对我来说只是一部分的追求。” 　　小马哥，“那你想干啥？写？” 　　齐磊：“我最近经历了一些事儿，触动有点大，所以我想干点挣钱以外的事，一点有意义的事。” 　　“如果咱俩现在合了，我可以让你马上实现盈利，也可以让企鹅爆发式增长。但是，咱俩就困在这儿了。” 　　小马哥：“不太懂，怎么困？困在哪？我觉得前景很不错啊？” 　　齐磊，“一个有系统，有引流通讯软件，掌握门户网站、读书、游戏、IE的庞然大物，贯穿全渠道，且盈利思路清晰！” 　　齐磊：“第一，这是给别人免费上课。在互联网公司都找不到盈利机制的时候，出了这么一个模版，你觉得咱俩现在的小胳膊小腿儿能干得过哪个资本大鳄？” 　　“你信不信？今年咱俩合一块儿，明年网Y、搜H，甚至国外的资本就得拿着大钱冲进来。不说咱们能不能打得过，就是打过了，也一定相当惨烈。” 　　“这就是三岁孩子抱着金元宝走夜路啊！” 　　小马哥汗都下来了，“有道理！” 　　齐磊，“第二，这样一个全渠道的互联网公司，目标太大了。就算咱们把国内的效仿者都打服了，一家独大，那你说，咱们还走得出去吗？” 　　小马哥，“走出去？走哪儿去？” 　　齐磊，“你不知道走哪儿去？你不想吗？” 　　小马哥隐隐猜到了些什么，只是... 　　这时齐磊的消息突然在屏幕上跳了出来：“你在模仿icq，你不想有一天把icq踩在脚底下吗？你不想全世界都用你的通信软件吗？” 　　咕噜，小马哥吞了一下口水，喉头滚动。 　　说实话，没想过！ 　　他之前就想着，挣钱、变现、走人来着。 　　可是现在，真特么的想啊！ 　　我这个OICQ，要是把ICQ干掉了，那人生不就圆满了？ 　　好吧，小马哥格局有点小了。 　　只见齐磊的消息继续蹦出来，“我也想啊！我想国外也有咱们的系统市场，我更想挣老外的钱，让他们依赖咱们。” 　　“可是，你想想合了之后，还能出去吗？” 　　“目标太大了，出了中国不光互联网公司要防着你，国家层面也不允许你我有什么动作！” 　　小马哥似乎有点懂了，过了半天，“你到底要干啥啊？” 　　齐磊，“悄悄的发展，打枪的不要！拆分开，到必要的时候再合在一起。” 　　这是齐磊的一个愿景，能不能实现不知道，但是可以往这个方向上试一试。 　　要知道，世道变了，这个时空已经不是前世那个国内互联网产业落后，走出去要等十几年之后的时候了。 　　那个时候其实不是好时机，WX出海，D音出海，阿L出海，被各种围堵。 　　因为那个时候国家已经强势起来，再加上贸易战、某镜门之后，网络安全意识的警惕性陡增。 　　等等因素影响下，使得国内互联网先进东西根本出不去，困难重重。 　　最多也就是笑话笑话老外没见识，没有网购，也没国内视频内容的丰富，更看不到中国的传统文化。 　　但这不正说明，我们走出很困难吗？ 　　中国的互联网企业，除了去鹰酱家里敲钟，几乎很难有别的作为。 　　可是在这个时候，完全不是这样的。现在欧洲资本在住国内走，互联网产业也一定会因为齐磊的出现而发生改变。 　　这个时候尽管也有阻力，但还有机会。 　　走出去，不光是产品走出去，挣外国人小钱钱那么简单。更是文化走出去，也是新媒体在走出去。 　　能做什么吗？ 　　不知道！也许什么也做不了，西方不允许东方文化的渗透。 　　也许能做… 　　说到这里，小马哥终于有点明白了。 　　“你的意思是，化整为零，咱俩各走各的路，从不同方向突围，然后形成互补？” 　　“最后....合兵一处！” 　　齐磊，“对，也不对！” 　　“你收拢你的即时通讯用户，我搞基础建设，也用其它途径积累，慢慢的看时机吧！” 　　“比如，你需要门站网站，那我到时候就把网址大全给你拿过去。” 　　“等你的用户群体足够大，急需盈利点的时候，我就把读书和游戏端口链接上。” 　　“随后，我会把三石公司先拆开，先把系统和敏感的部门摘干净，咱们俩趁着还有机会，干点大事！” 　　明天鹰酱的互联网泡沫不知道还会不会破，如果还会破，那就是个机会。 　　小马哥，“有点意思！” 　　齐磊，“你现在的目的就一个，烧钱，把企鹅做大！顺便积累经验，试探国外市场。” 　　小马哥，“可以！但是.....” 　　好吧，我特么没钱，我烧个屁！ 　　齐磊，“我知道，所以刚刚我问你，能不能找到钱。” 　　“能的话，我就不管了，你先借外力撑着。” 　　“要是实在没钱，我再给你输送弹药。” 　　小马哥，“…” 　　小马哥沉吟了好久，“我明天回家想想办法！” 　　又过了半天，小马哥突然又发来消息。 　　“石头，我好好想了一遍，咱俩这事儿是不是有点飘了？是不是应该先赚钱，有了钱再琢磨这些事儿？” 　　齐磊也沉吟了半天。 　　“第一，时不我待！” 　　“第二，有的人…拿着微薄的工资，干着比咱们大得多的事儿，我不想只是看着，想搭把手。” 　　小马哥，“嚓，你到底经历了啥啊？听着怎么那么吓人呢？” 　　齐磊，“我想说，可是....不能说。” 　　齐磊，“总之，女装大佬！给句痛快话，敢不敢和我来一把野路子？？” 　　小马哥：“！！！！” 　　脱口而出，“靓女七七不是我，你别瞎说！” 　　万字.... 　　主要是这两章如果分开着实太难受了，前五千字机会没剧情，都是铺垫。 　　所以一起发了吧，正好苍山已经一个多月没出过家门了，去趟超市，准备点弹药。 　　下午就不更了…