第四百六十五章 瞄准大家电

　　“你们工人的安全帽怎么五颜六色的？ 　　没个标准了？”钱才一进办公室，就是一个下马威。 　　江厂长一听，反手也是一个小心翼翼的火力侦察。“哎，统一发了，车间工人都是黄色的，但有的帽子掉了，我们也没法一直给他们补，只能放任他们自己买…… 　　追根结底，还是没钱啊！”“管理问题必须严谨，小家电的作坊时代已经过去了。”钱才摸着下巴道。“今年美的电器董事长何享健公开发言，中国家电行业目前的无序竞争不会持续得太久，三到五年内将面临大洗牌，届时将只会剩下不超过10家大型家电企业集团。 　　其实我在我看来，可能更短，电器商场一旦逐步统一，就是厂家品牌统一的前兆。 　　老黄凶得很啊！ 　　国梅，苏宁，大中，永乐，五星，三联，除了这些，基本就是些地方性的门店了，再没有核心竞争力，你们跑这么段时间的市场，感觉到了吧？”一说起这个，江东岑立马回归了正色。“是啊！ 　　而且我们这种小家电，人家根本看不起，哎！”钱才笑了笑，摆手道：“不是看不起，是你们的货压根没有进入大厂经销商的手里！ 　　我听说你们是得罪人了，我看你们是被经销商手里的牌子给挤兑了吧？ 　　人家手里有大厂子的货单，电器店也靠着那些空调电视冰箱挣钱，电风扇电暖器这些东西，也就是弥补低端市场空缺，搭着卖的。 　　经销商说要卖他手里的品牌，人家还能不给他上？ 　　那不就把大厂订单给断了吗？ 　　这年头，格力，美的啥的，都是靠着经销商卖货的，人家站在中间两边隔断，厂家不敢坏规矩，电器商店不能断货，你们就只能被拿捏。”旁边的闵仲生有些讪笑道：“钱总…… 　　只要蔚来能帮忙，我们的销售就肯定不是问题了！”“诶，闵总，你第一次说到核心了！”钱才抬起手指朝他晃了晃道。“只要东汉能生产出自己的好产品，就不愁卖！”钱才敢于盯着家电，也是因为目前蔚来的这一项潜力还没有开发出来。 　　在电器销售上，目前的中大型超市，几与专业的电器超市能力同等，不过是地方小一些，牌子摆得少一些而已，超市的样板区，除了不卖电脑，有的甚至手机柜台都有。 　　钱才都回忆得到，那些年头，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的衝着百货去的，一般属于家庭的月重大活动之一，一进去没俩小时出不来，要是孩子年龄小，听说爸妈去超市了，自己上学没去成，晚上能在被窝里哭一宿。 　　一些连锁的大超市，挨着厨具就是电器区，墙上挂彩电，热水器，顶上还有空调，角落放冰箱，架子上有VCD，还有新款的DVD，每次去，都是乌泱泱一堆体验客户，还有电器品牌的销售员挂着扩音器讲解。 　　搞个活动还要在门口挂横幅“隆重推出XX品牌电视机，2080，2580，2980”。 　　家电区，也是超市里唯一的议价产品区。 　　等到大家意识到家电市场的专业性时，网购时代又要来了，中间还搭了个家电下乡，销售问题，基本断不了顿。 　　其实就现在，根据钱才掌握的信息，家乐福的营业额有40％左右是家电创造的，25个点左右的平均毛利，而且中间还不知道隔了几级经销商。 　　怎么说呢。 　　如果是90年代，一般的产品，没有10％—20％的利润，中间商是不愿意卖的，但家电，就算只有2％的差价，都有人愿意去做一手，就因为好卖。 　　上午进来的货，下午就倒出去了，一台好几千，就算2％又如何？ 　　稳赚啊！ 　　基本不用推销的。 　　再后来，进入了如今这个时期，大家都知道到大卖场买电器了，款式多，同时也有了货比三家的意识，东汉电器厂的辉煌时代也就此结束。 　　因为大卖场，他们没关系，进不去了。 　　财神爷近在眼前。“钱总…… 　　您想让我们生产什么电器？”江东岑小心道。“要搞就搞大的，战略层面，自主研发和收购技术，两条腿走路，生产大家电。 　　空调，电视，洗衣机，冰箱，热水器，燃气灶等，你能想象得到的，都可以生产出来，要求不多，外观漂亮，安全，噪音小，蔚来就可以给渠道，负责销售。”钱才没提质量的事，其实做到安全无噪音，就已经代表了一定的质量，再高的质量，也就不需要了。 　　要不以后还咋换呢。 　　江东岑有些为难了：“钱总…… 　　我们这就是一家电风扇的生产厂家啊，你让我们……”“我觉得如果解决销路，大家电的生产和升级也不难。”打断他的是一向“憨厚”的闵仲生，此刻看他，眼里都在冒精光。 　　说金光也行。“哦？”钱才饶有兴致地看着他。 　　一讲到专业，闵仲生的智慧小光芒挠的一下上来了。“钱总，其实要做出产品确实不难，难在改革升级，我们国家的很多家电制造，都是一边进口核心零部件，一边揣摩的，像空调，压缩机和电子元件一般靠进口，其他的比较好学，外观件就更容易。 　　而且很多技术现在都不算核心了，老外都会卖的，只要愿意付学费，很多外国大厂都愿意把技术传授给我们，而且产量销量只要上来了，我们可以申请和德国大厂合资，拿利润换技术。 　　前期也不需要大量收购，我们招聘大量的技术人才，依靠进口和研究学习，我们很快就能做出成品慢慢升级。”“嗯，合资也是一条技术升级之路，不过要选好合作对象。”钱才点头道：“只要有了大规模的技术基底，我可以在把工厂并入蔚来之时，跟合资方谈判，出价收回合资方的股份。”江东岑却是清咳了一声，有些尴尬道。“钱总，那我们现在的生产线…… 　　还生不生产？”钱才想笑，这人真是心智坚定，不吃大饼。 　　拍了拍他的肩膀道：“老江，下午先把合同签了，这件事我看闵总的想法不错，进口方面有什么问题，打电话给我，我给你们解决。”说罢，摆了摆手，往外走去。 　　瞿白茶赶紧跟了上去。 　　屋内安静了一会。“他…… 　　他是啥意思啊？”闵仲生有些迷惑。 　　江东岑盯着远去的两人背影，叹了口气。“我也不清楚，大概是让咱别跟他谈条件吧。”……“董事长，这事就直接签了？”“嗯，签完让高山行在紫台先给他们解决一个专营店，再联系附近几个省，把他们那点电器销了，过一段时间，我让几个电器大厂派几个老师来，帮帮他们。”“大厂…… 　　老师？”“嗯，你负责把这个第三人找好，要懂技术的，关键还得可靠。”“好。”“呵呵，不想问点细节？”“不问了，你跟他们说吧，我还想早点回总部呢！”“不要偷奸耍滑，好好看看，最好能亲自参与，这次完了，你就去跟京东的投资案。”“好的，董事长。”…… 　　翌日，钱才起得很晚，昨晚大概打了四五个钟头的工作电话，安排物流，游戏交易平台，组建游戏建模团队，了解了一下微博的情况，期间还收到了陈福生的电话，说了一下招标监察的事。 　　浙苏的市一级配送中心基本布局完毕了，选址相对简单，几乎都在城区。 　　游戏交易平台现在大概也做出了个框，主题页面采用了蓝白基调。 　　游戏组人员基本已经到位，现在主管未定，人事也还在努力，准备从韩国引进一些做游戏的人才，钱才当即主意一变，笑着表示，那不如和Nexon联系一下，看看他们最近有什么游戏，可以拿过来代理，运营一下，练练手。 　　倒不是钱总朝三暮四，而是一提起韩国，钱才就想起一款吸金数年的游戏。《地下城与勇士》。 　　钱才没打算花太多心思在游戏上，打算只做几款精品即可，一则吸金，二则账号互通，为蔚来通用账号吸量。《梦幻（蔚来）西游》，《地下城与勇士》，《英雄联盟》，还有手游时代的《率土之滨》，四款即可，除了地下城，都是他玩过，比较熟的，另外三款他不需要代理，自己都能做，但《地下城》他真是不太清楚，只知其威力。 　　而《地下城》就是Nexon的作品，提前接触一下，有个合作基础的话，后面或许好谈一些。 　　除了这些，还有件事。 　　钱才有一笔快要遗忘的投资，就快杀青了。《偷心》。 　　张国戎打电话对他表示了感谢，并表达最近心情也好了很多，说他的微博很神奇，和众多粉丝聊天，让他觉得开阔。《偷心》将于6月杀青，如果审核不出问题，将在明年春节档上映，张国戎说要邀请他到港城参加首映仪式，说有很多明星朋友都会参加，都想见见他这个大陆闻名的投资人，还说要把他的名字打在电影开幕的第一页。 　　钱总表示到时候再看看自己的时间表。 　　他重生已久，对明星没了前世的那种神秘感，事实上自从他打广告，做微博以来，很多明星在他眼里已经经济量化了，各种活动的出场费和代言费，赏光费，辛苦费，甚至国外的，他都有所耳闻。 　　如果要去捧张国戎的场，那就只是作为朋友去的，至于投资人的身份，他也不以为意，《偷心》剧本他看了，纯纯文艺片，拍得好或许能拿奖，但票房肯定高不到哪里去。 　　他对港城最大的期待，就是带着阿里的一众团队去港城敲锣。 　　当然，还得先去纽交所敲钟，两地上市。 　　“你们工人的安全帽怎么五颜六色的？没个标准了？” 　　钱才一进办公室，就是一个下马威。 　　江厂长一听，反手也是一个小心翼翼的火力侦察。 　　“哎，统一发了，车间工人都是黄色的，但有的帽子掉了，我们也没法一直给他们补，只能放任他们自己买……追根结底，还是没钱啊！” 　　“管理问题必须严谨，小家电的作坊时代已经过去了。”钱才摸着下巴道。 　　“今年美的电器董事长何享健公开发言，中国家电行业目前的无序竞争不会持续得太久，三到五年内将面临大洗牌，届时将只会剩下不超过10家大型家电企业集团。 　　其实我在我看来，可能更短，电器商场一旦逐步统一，就是厂家品牌统一的前兆。 　　老黄凶得很啊！国梅，苏宁，大中，永乐，五星，三联，除了这些，基本就是些地方性的门店了，再没有核心竞争力，你们跑这么段时间的市场，感觉到了吧？” 　　一说起这个，江东岑立马回归了正色。 　　“是啊！而且我们这种小家电，人家根本看不起，哎！” 　　钱才笑了笑，摆手道：“不是看不起，是你们的货压根没有进入大厂经销商的手里！我听说你们是得罪人了，我看你们是被经销商手里的牌子给挤兑了吧？ 　　人家手里有大厂子的货单，电器店也靠着那些空调电视冰箱挣钱，电风扇电暖器这些东西，也就是弥补低端市场空缺，搭着卖的。 　　经销商说要卖他手里的品牌，人家还能不给他上？那不就把大厂订单给断了吗？这年头，格力，美的啥的，都是靠着经销商卖货的，人家站在中间两边隔断，厂家不敢坏规矩，电器商店不能断货，你们就只能被拿捏。” 　　旁边的闵仲生有些讪笑道：“钱总……只要蔚来能帮忙，我们的销售就肯定不是问题了！” 　　“诶，闵总，你第一次说到核心了！”钱才抬起手指朝他晃了晃道。 　　“只要东汉能生产出自己的好产品，就不愁卖！” 　　钱才敢于盯着家电，也是因为目前蔚来的这一项潜力还没有开发出来。 　　在电器销售上，目前的中大型超市，几与专业的电器超市能力同等，不过是地方小一些，牌子摆得少一些而已，超市的样板区，除了不卖电脑，有的甚至手机柜台都有。 　　钱才都回忆得到，那些年头，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的衝着百货去的，一般属于家庭的月重大活动之一，一进去没俩小时出不来，要是孩子年龄小，听说爸妈去超市了，自己上学没去成，晚上能在被窝里哭一宿。 　　一些连锁的大超市，挨着厨具就是电器区，墙上挂彩电，热水器，顶上还有空调，角落放冰箱，架子上有VCD，还有新款的DVD，每次去，都是乌泱泱一堆体验客户，还有电器品牌的销售员挂着扩音器讲解。 　　搞个活动还要在门口挂横幅“隆重推出XX品牌电视机，2080，2580，2980”。 　　家电区，也是超市里唯一的议价产品区。 　　等到大家意识到家电市场的专业性时，网购时代又要来了，中间还搭了个家电下乡，销售问题，基本断不了顿。 　　其实就现在，根据钱才掌握的信息，家乐福的营业额有40％左右是家电创造的，25个点左右的平均毛利，而且中间还不知道隔了几级经销商。 　　怎么说呢。 　　如果是90年代，一般的产品，没有10％—20％的利润，中间商是不愿意卖的，但家电，就算只有2％的差价，都有人愿意去做一手，就因为好卖。 　　上午进来的货，下午就倒出去了，一台好几千，就算2％又如何？稳赚啊！基本不用推销的。 　　再后来，进入了如今这个时期，大家都知道到大卖场买电器了，款式多，同时也有了货比三家的意识，东汉电器厂的辉煌时代也就此结束。 　　因为大卖场，他们没关系，进不去了。 　　财神爷近在眼前。 　　“钱总……您想让我们生产什么电器？”江东岑小心道。 　　“要搞就搞大的，战略层面，自主研发和收购技术，两条腿走路，生产大家电。 　　空调，电视，洗衣机，冰箱，热水器，燃气灶等，你能想象得到的，都可以生产出来，要求不多，外观漂亮，安全，噪音小，蔚来就可以给渠道，负责销售。” 　　钱才没提质量的事，其实做到安全无噪音，就已经代表了一定的质量，再高的质量，也就不需要了。 　　要不以后还咋换呢。 　　江东岑有些为难了：“钱总……我们这就是一家电风扇的生产厂家啊，你让我们……” 　　“我觉得如果解决销路，大家电的生产和升级也不难。” 　　打断他的是一向“憨厚”的闵仲生，此刻看他，眼里都在冒精光。 　　说金光也行。 　　“哦？”钱才饶有兴致地看着他。 　　一讲到专业，闵仲生的智慧小光芒挠的一下上来了。 　　“钱总，其实要做出产品确实不难，难在改革升级，我们国家的很多家电制造，都是一边进口核心零部件，一边揣摩的，像空调，压缩机和电子元件一般靠进口，其他的比较好学，外观件就更容易。 　　而且很多技术现在都不算核心了，老外都会卖的，只要愿意付学费，很多外国大厂都愿意把技术传授给我们，而且产量销量只要上来了，我们可以申请和德国大厂合资，拿利润换技术。 　　前期也不需要大量收购，我们招聘大量的技术人才，依靠进口和研究学习，我们很快就能做出成品慢慢升级。” 　　“嗯，合资也是一条技术升级之路，不过要选好合作对象。”钱才点头道：“只要有了大规模的技术基底，我可以在把工厂并入蔚来之时，跟合资方谈判，出价收回合资方的股份。” 　　江东岑却是清咳了一声，有些尴尬道。 　　“钱总，那我们现在的生产线……还生不生产？” 　　钱才想笑，这人真是心智坚定，不吃大饼。 　　拍了拍他的肩膀道：“老江，下午先把合同签了，这件事我看闵总的想法不错，进口方面有什么问题，打电话给我，我给你们解决。” 　　说罢，摆了摆手，往外走去。 　　瞿白茶赶紧跟了上去。 　　屋内安静了一会。 　　“他……他是啥意思啊？”闵仲生有些迷惑。 　　江东岑盯着远去的两人背影，叹了口气。 　　“我也不清楚，大概是让咱别跟他谈条件吧。” 　　…… 　　“董事长，这事就直接签了？” 　　“嗯，签完让高山行在紫台先给他们解决一个专营店，再联系附近几个省，把他们那点电器销了，过一段时间，我让几个电器大厂派几个老师来，帮帮他们。” 　　“大厂……老师？” 　　“嗯，你负责把这个第三人找好，要懂技术的，关键还得可靠。” 　　“好。” 　　“呵呵，不想问点细节？” 　　“不问了，你跟他们说吧，我还想早点回总部呢！” 　　“不要偷奸耍滑，好好看看，最好能亲自参与，这次完了，你就去跟京东的投资案。” 　　“好的，董事长。” 　　…… 　　翌日，钱才起得很晚，昨晚大概打了四五个钟头的工作电话，安排物流，游戏交易平台，组建游戏建模团队，了解了一下微博的情况，期间还收到了陈福生的电话，说了一下招标监察的事。 　　浙苏的市一级配送中心基本布局完毕了，选址相对简单，几乎都在城区。 　　游戏交易平台现在大概也做出了个框，主题页面采用了蓝白基调。 　　游戏组人员基本已经到位，现在主管未定，人事也还在努力，准备从韩国引进一些做游戏的人才，钱才当即主意一变，笑着表示，那不如和Nexon联系一下，看看他们最近有什么游戏，可以拿过来代理，运营一下，练练手。 　　倒不是钱总朝三暮四，而是一提起韩国，钱才就想起一款吸金数年的游戏。 　　《地下城与勇士》。 　　钱才没打算花太多心思在游戏上，打算只做几款精品即可，一则吸金，二则账号互通，为蔚来通用账号吸量。 　　《梦幻（蔚来）西游》，《地下城与勇士》，《英雄联盟》，还有手游时代的《率土之滨》，四款即可，除了地下城，都是他玩过，比较熟的，另外三款他不需要代理，自己都能做，但《地下城》他真是不太清楚，只知其威力。 　　而《地下城》就是Nexon的作品，提前接触一下，有个合作基础的话，后面或许好谈一些。 　　除了这些，还有件事。 　　钱才有一笔快要遗忘的投资，就快杀青了。 　　《偷心》。 　　张国戎打电话对他表示了感谢，并表达最近心情也好了很多，说他的微博很神奇，和众多粉丝聊天，让他觉得开阔。 　　《偷心》将于6月杀青，如果审核不出问题，将在明年春节档上映，张国戎说要邀请他到港城参加首映仪式，说有很多明星朋友都会参加，都想见见他这个大陆闻名的投资人，还说要把他的名字打在电影开幕的第一页。 　　钱总表示到时候再看看自己的时间表。 　　他重生已久，对明星没了前世的那种神秘感，事实上自从他打广告，做微博以来，很多明星在他眼里已经经济量化了，各种活动的出场费和代言费，赏光费，辛苦费，甚至国外的，他都有所耳闻。 　　如果要去捧张国戎的场，那就只是作为朋友去的，至于投资人的身份，他也不以为意，《偷心》剧本他看了，纯纯文艺片，拍得好或许能拿奖，但票房肯定高不到哪里去。 　　他对港城最大的期待，就是带着阿里的一众团队去港城敲锣。 　　当然，还得先去纽交所敲钟，两地上市。