第四百三十四章 怎么钱都让你赚了呢？

　　翌日。“妈耶！”钱总一起床，到处翻手机。 　　旁边三个男人惊坐起。“大早上的……”马芸说着，感觉一口老痰翻涌，翻了个身，到处找垃圾桶。“嗬…… 　　嗬…… 　　吐。”“垃圾桶我用用。”钱才伸手。“嗬…… 　　吐！”钱总年轻，吐口起床痰，火力都要足一些。 　　激起一片烟灰。“我擦，老马，你们抽这么多烟！ 　　我说我怎么有痰呢！”“他们都抽了！ 　　又不是我一个人抽的！…… 　　按个摩吹个牛B你都能睡着，我都服你了！”老马揉了揉眼睛，没好气道。 　　一顿甩锅，把另外两个人也甩醒了。“马总…… 　　昨天我要不拦着你，你还准备抽雪茄，一包烟，半包是你抽的，怎么好意思说呢。”徐冠聚有些不满道。“妹夫，不好意思啊…… 　　我也抽了几根。”胡成义最悲催，也不好意思埋怨谁，只能认个错。 　　钱才长出了口气，摆摆手，起来拿起旁边装着柠檬水的水杯，漱了个口。“我手机呢？”“存到前台了，我叫人给你拿。”徐冠聚按了按手边的坐铃。……“嗯，嗯，没怎么喝，我和阿里的老马，还有杭州的老徐，成义哥也在，我让他给你通电话。”钱才说着，把电话递给了胡成义。 　　胡成义立即脸上布满笑意，深觉自己堂妹有本事，竟然让这个商界头子起来第一时间就想着给她打电话。“诶…… 　　蔚蔚啊，没事…… 　　都是我喝…… 　　不是，我们喝得很少，钱才都没喝，你放心吧，嗯，他休息得…… 　　他睡得挺早的，诶？ 　　你就不关心关心我？…… 　　哈哈，开玩笑，我也没喝，嗯，嗯，就这样，好，我看着他，不让他多喝酒，嗯，再见。”电话还给钱才的时候，钱才脸上笑呵呵道：“没生气吧？”“没有，就是关心你，怕你多喝酒。”胡成义打了个哈欠道。“气管炎。”老马双手当枕，靠在按摩床上。“呵呵。”徐冠聚笑了起来。“我倒觉得挺好的，钱总这么年轻就有了家庭责任感，难得。”“嗨。”钱才也被传染了个哈欠，待打到满足后才道：“就是昨天说好晚上打个电话，我睡着了，我这人吧，就是讲个诚信，对家庭和事业都一样。”说着，看了马芸一眼。 　　马芸跟找东西似的在身上摸，一脸茫然。“你看我干什么？”“马总，你昨天晚上喝酒的时候跟徐总说，上个季度挣了4000多万。”钱才脸带笑意道。 　　老马脸都憋红了。 　　他吹个牛逼而已，当时真没想到旁边有个眼巴巴等着分红的股东。 　　也不是没想到吧，他以为钱才肯定懂的。 　　徐冠聚一看也明白了，有点想笑。“花了！”马芸要强道。“花哪了？”钱才双手捧住后脑勺。“行了行了！ 　　那个文郁的合同，我跟你签！ 　　行了吧？”今年淘宝肯定有大的盈利，不过都得是下半年的事了，老马其实早已打定主意，一旦规模达到，就要扩大盈利点，钱才提出这个竞价排名的事，给了他极大的启发。 　　人家的点子，还是股东，他也只能跟文郁网合作了。 　　而且现在天猫一半都是蔚来的货，最近这个比例还有增加的趋势。 　　但天猫的优势确实不多，虽然是正品保障，价格也确实便宜，但抛开快递费，几乎没什么便宜可占，所以天猫这一块客流量一直起不来。 　　也正是因为这个快递费，让他有了合作物流的想法。 　　一旦钱才那边有了自己的省市物流，只要增加快递分拣中心，成立共配，然后收购，或者加盟一些同城运送服务机构和快递站，就可以成立一个快递网络，就算现在没有能力全国覆盖，那先吃透一些经济发达的地区也可以嘛。 　　核心就是花小钱，办大事。 　　甚至拿别人的钱办事。 　　就像收件这一块，完全可以通过增值服务，快递覆盖地区的卖家只要充个服务费，就可以上门揽收，完全可以通过这个服务，把揽件业务做起来。 　　总之，他想借钱才的省市级大网，再做加盟，搭建自己的门对门小网。 　　这样第一是可以节省成本，第二是借助这张蔚来的中心大网，拿住加盟商。 　　加盟商反水，这事马芸担心得也不是没道理，韵达03年下半年被汇通挖了一波，加盟商集体反水，聂滕云带着舅舅在总部准备了300根80厘米长的钢管准备干仗，还被汇通围了总部，还好警方及时介入，才没有造成流血冲突。 　　这也是钱才目前不想去收购快递公司的原因之一，人多且乱，加盟商每家都挺多，为了抢地盘抢时间，提前的合同约束又不做完善，管理难度大。 　　钱才不怕事，但他不是神，以他的性格，接手一家快递公司，肯定要砸掉很多人的饭碗，挡人财路等于夺人性命，人家才不会管你首不首富。 　　总体来说，老马想得是很好的，还摸到了一些后世的共仓共配模式的门槛，不过他忽略了一些事。 　　等到徐冠聚和胡成义出去换衣服洗漱，老马支支吾吾不肯走，还拉住了钱才。 　　俩人知道老马找钱才有事要谈，当即说洗漱完去餐厅先吃早餐。 　　两个人情事故便有说有笑的走了。“有事就说。”钱才悠闲靠在床边道。 　　马芸翘起腿，手搭膝盖靠近钱才的床边，一副神秘地口吻道：“物流的事…… 　　能不能合作？”“能啊，我帮你配送。”钱才笑道。“不是！ 　　我的意思是，借你仓库和配送车一用！ 　　你划拨一小块区域给我就行！ 　　等我这边销售量上去了，我就出钱扩建仓库！”马芸急忙解释道。“老马，你去我们配送中心看过吗？”钱才昂了昂头。“没有，你要有兴趣，我们一会就去看看！ 　　我想是没有问……”“不是。”钱才脑袋晃了晃。“我意思是你要是看过，就不会跟我说这些话了。”“什么意思？”马芸紧皱眉头。“我们的配送中心，比顺丰的规格还大，旁边还预留了服务中心和集散地，你觉得我要是不做快递和大件物流业务，搞这么大的规格干什么？ 　　我们超市用得完？ 　　我们光是储存空间，就比原来超市的仓库总量还要大三倍！”钱才脸上似笑非笑，又是一个马芸极其讨厌的那种掌控一切的笑容。“卧槽，你连我们的业务都要抢？？”马芸恼怒道。 　　钱才摊摊手：“我又不是非你不可，你要是不支持我们的快递，可以跟商家说嘛，不用就是，我养得起，我在其他方面也有业务，只是增加了这一块，打发闲置运力而已。 　　只是你搞清楚，只有便宜且快速的物流，才能真正提升网购的核心竞争力。 　　全面合作，管理方面，我们能给予最大程度的配合。 　　不合作，你们的淘宝卖家也可以用我们的物流，不过要查单号，处理售后，接入我们的快递系统，一边玩去。 　　我们只对客户端服务，以后淘宝的物流，只能跟所有潜在竞争者一样杂乱无章。 　　老马，我跟你保证，两三年以后，顺丰件都得用我们的快递站，你的淘宝一定会从中受益，但我不保证，你是最大的受益者，快递真正要到达门对门这一步，多少成本，你清楚。 　　除了我，三五年内，没人有这个实力做到如此大的投资，其他的快递公司，只能一步步以件养点，而我，可以不计回报，先一步投资，一个小片区出现两三家快递站，那是极大的资源浪费，以后发展起来的快递公司，大概率都会选择跟我们合作。”“钱总，你真是要把钱都挣干了。”马芸瞪着眼睛，无奈地摇头道。 　　他脑子里有想法，奈何没钱，而且根本没到投资时机，没有任何一家投资会为这个主意买单。 　　但是蔚来不同，他们的超市本身就需要物流，无非就是提前布局，细化，等到他布局完成，想入场快递市场的时候，振臂一呼，这么大的牌子，加盟商恐怕会蜂拥而入。 　　目前的问题就是，到底有没有这么大的快递市场，快递站的加盟商能不能挣到钱。 　　但是快递和网购本来就是相互推进，相辅相成的，有钱才这么个愿意出钱布局的大佬，对他来说，无疑是个利好消息。 　　马芸眼睛一亮，忽然想到了另一个可能。“那…… 　　我们优先合作的话，如果我们淘宝出现了竞争对手……”“制裁？”钱才笑了笑。 　　马芸不好意思说话。 　　半晌，也笑道：“开个玩笑，这事不能干。”“放心吧，有我在，你很难出现太多竞争对手。”钱才起身，拿起根桌上的烟闻了闻，道：“不过我们正在谈另一家公司，他们的思路和你们有所不同，互为弥补吧，那边我要持大股，只要谈成了，再难冒起第三家。”马芸前半句听得心安，后半句立马警惕，挑眉道：“钱总…… 　　股份的事，我已经给你很多了！ 　　你说融资考虑你，我也答应了，再退，就触及底线了！ 　　你不能因为这事，搞我们吧？”“人家是做自营的，模式不过就是店家做大做全，和你们不是一个路子，一个领域，怎么能一家独大？ 　　以后怎么促进升级？ 　　怎么让顾客货比三家？ 　　获得满意的服务？ 　　如果你们的客服得罪了客户，或者觉得你们店大欺客，人家转头就要寻找第二家，没有人接盘，就会有巨大的市场空缺，这个空缺，国内不让人做，你想吸引国外资本进来？”钱才凝眉，继续解释道。“这个市场的未来太大了，不要说两家，就算有三家四家，都够你们吃得肠肥脑满，有我这个股东在，你还怕以后没你的饭吃不成？”马芸眼神晃动，心裏暗暗打定主意，等阿里有钱了，一定要把这些关节打通，不能受制于人。 　　但眼下，也只能妥协了。 　　钱才表现出来的对电子商务的前中后端掌控力实在太强，从产品到流量，到配送，他一应俱全，还有各种精准的点子。 　　但凡钱才真要扶持一家同质化产品和淘宝打擂台，或者甚至就是他自己干，自己会比面对易趣时要难受得多。 　　马芸对于他入股阿里时说过的那些话，虽表面调侃，但心裏已然折服。 　　半年的时间，他就针对电子商务打通了一个完整的配套，可以说，电子商务的利润，以后即使淘宝得不到，他也能得到。 　　不知道他还有什么招。 　　马芸心裏已经有些拿不稳，只能想到钱才帮淘宝投入的那些时间和精力，才能让他稍稍心安。“好吧，钱总，等你们把快递业务建起来，我们可以和你们的快递合作。”钱才听到这话，却笑了笑，并不动弹。“可以和我们合作？ 　　这话太勉强了。”马芸有些无语，知道这人有时候就犟在一些让人看不懂的地方，叹了口气，修改措辞。“非常荣幸和你们合作。”钱才满意地笑了笑，跟老马握手。“预祝合作愉快！”待俩人走出房间，老马停了一下，晃了晃脑袋，有些想不通的神情，道。“我怎么感觉，我们淘宝搭的台子…… 　　这钱都让你赚了呢？”钱才笑了笑，走出屋。 　　特么给你留口汤就不错了，还挑。 　　翌日。 　　“妈耶！” 　　钱总一起床，到处翻手机。 　　旁边三个男人惊坐起。 　　“大早上的……”马芸说着，感觉一口老痰翻涌，翻了个身，到处找垃圾桶。 　　“嗬……嗬……吐。” 　　“垃圾桶我用用。”钱才伸手。 　　“嗬……吐！” 　　钱总年轻，吐口起床痰，火力都要足一些。 　　激起一片烟灰。 　　“我擦，老马，你们抽这么多烟！我说我怎么有痰呢！” 　　“他们都抽了！又不是我一个人抽的！……按个摩吹个牛B你都能睡着，我都服你了！”老马揉了揉眼睛，没好气道。 　　一顿甩锅，把另外两个人也甩醒了。 　　“马总……昨天我要不拦着你，你还准备抽雪茄，一包烟，半包是你抽的，怎么好意思说呢。”徐冠聚有些不满道。 　　“妹夫，不好意思啊……我也抽了几根。”胡成义最悲催，也不好意思埋怨谁，只能认个错。 　　钱才长出了口气，摆摆手，起来拿起旁边装着柠檬水的水杯，漱了个口。 　　“我手机呢？” 　　“存到前台了，我叫人给你拿。”徐冠聚按了按手边的坐铃。 　　…… 　　“嗯，嗯，没怎么喝，我和阿里的老马，还有杭州的老徐，成义哥也在，我让他给你通电话。” 　　钱才说着，把电话递给了胡成义。 　　胡成义立即脸上布满笑意，深觉自己堂妹有本事，竟然让这个商界头子起来第一时间就想着给她打电话。 　　“诶……蔚蔚啊，没事……都是我喝……不是，我们喝得很少，钱才都没喝，你放心吧，嗯，他休息得……他睡得挺早的，诶？你就不关心关心我？……哈哈，开玩笑，我也没喝，嗯，嗯，就这样，好，我看着他，不让他多喝酒，嗯，再见。” 　　电话还给钱才的时候，钱才脸上笑呵呵道：“没生气吧？” 　　“没有，就是关心你，怕你多喝酒。”胡成义打了个哈欠道。 　　“气管炎。”老马双手当枕，靠在按摩床上。 　　“呵呵。”徐冠聚笑了起来。 　　“我倒觉得挺好的，钱总这么年轻就有了家庭责任感，难得。” 　　“嗨。”钱才也被传染了个哈欠，待打到满足后才道：“就是昨天说好晚上打个电话，我睡着了，我这人吧，就是讲个诚信，对家庭和事业都一样。” 　　说着，看了马芸一眼。 　　马芸跟找东西似的在身上摸，一脸茫然。 　　“你看我干什么？” 　　“马总，你昨天晚上喝酒的时候跟徐总说，上个季度挣了4000多万。”钱才脸带笑意道。 　　老马脸都憋红了。 　　他吹个牛逼而已，当时真没想到旁边有个眼巴巴等着分红的股东。 　　也不是没想到吧，他以为钱才肯定懂的。 　　徐冠聚一看也明白了，有点想笑。 　　“花了！”马芸要强道。 　　“花哪了？”钱才双手捧住后脑勺。 　　“行了行了！那个文郁的合同，我跟你签！行了吧？” 　　今年淘宝肯定有大的盈利，不过都得是下半年的事了，老马其实早已打定主意，一旦规模达到，就要扩大盈利点，钱才提出这个竞价排名的事，给了他极大的启发。 　　人家的点子，还是股东，他也只能跟文郁网合作了。 　　而且现在天猫一半都是蔚来的货，最近这个比例还有增加的趋势。 　　但天猫的优势确实不多，虽然是正品保障，价格也确实便宜，但抛开快递费，几乎没什么便宜可占，所以天猫这一块客流量一直起不来。 　　也正是因为这个快递费，让他有了合作物流的想法。 　　一旦钱才那边有了自己的省市物流，只要增加快递分拣中心，成立共配，然后收购，或者加盟一些同城运送服务机构和快递站，就可以成立一个快递网络，就算现在没有能力全国覆盖，那先吃透一些经济发达的地区也可以嘛。 　　核心就是花小钱，办大事。 　　甚至拿别人的钱办事。 　　就像收件这一块，完全可以通过增值服务，快递覆盖地区的卖家只要充个服务费，就可以上门揽收，完全可以通过这个服务，把揽件业务做起来。 　　总之，他想借钱才的省市级大网，再做加盟，搭建自己的门对门小网。 　　这样第一是可以节省成本，第二是借助这张蔚来的中心大网，拿住加盟商。 　　加盟商反水，这事马芸担心得也不是没道理，韵达03年下半年被汇通挖了一波，加盟商集体反水，聂滕云带着舅舅在总部准备了300根80厘米长的钢管准备干仗，还被汇通围了总部，还好警方及时介入，才没有造成流血冲突。 　　这也是钱才目前不想去收购快递公司的原因之一，人多且乱，加盟商每家都挺多，为了抢地盘抢时间，提前的合同约束又不做完善，管理难度大。 　　钱才不怕事，但他不是神，以他的性格，接手一家快递公司，肯定要砸掉很多人的饭碗，挡人财路等于夺人性命，人家才不会管你首不首富。 　　总体来说，老马想得是很好的，还摸到了一些后世的共仓共配模式的门槛，不过他忽略了一些事。 　　等到徐冠聚和胡成义出去换衣服洗漱，老马支支吾吾不肯走，还拉住了钱才。 　　俩人知道老马找钱才有事要谈，当即说洗漱完去餐厅先吃早餐。 　　两个人情事故便有说有笑的走了。 　　“有事就说。”钱才悠闲靠在床边道。 　　马芸翘起腿，手搭膝盖靠近钱才的床边，一副神秘地口吻道：“物流的事……能不能合作？” 　　“能啊，我帮你配送。”钱才笑道。 　　“不是！我的意思是，借你仓库和配送车一用！你划拨一小块区域给我就行！等我这边销售量上去了，我就出钱扩建仓库！”马芸急忙解释道。 　　“老马，你去我们配送中心看过吗？”钱才昂了昂头。 　　“没有，你要有兴趣，我们一会就去看看！我想是没有问……” 　　“不是。”钱才脑袋晃了晃。 　　“我意思是你要是看过，就不会跟我说这些话了。” 　　“什么意思？”马芸紧皱眉头。 　　“我们的配送中心，比顺丰的规格还大，旁边还预留了服务中心和集散地，你觉得我要是不做快递和大件物流业务，搞这么大的规格干什么？我们超市用得完？我们光是储存空间，就比原来超市的仓库总量还要大三倍！” 　　钱才脸上似笑非笑，又是一个马芸极其讨厌的那种掌控一切的笑容。 　　“卧槽，你连我们的业务都要抢？？”马芸恼怒道。 　　钱才摊摊手：“我又不是非你不可，你要是不支持我们的快递，可以跟商家说嘛，不用就是，我养得起，我在其他方面也有业务，只是增加了这一块，打发闲置运力而已。 　　只是你搞清楚，只有便宜且快速的物流，才能真正提升网购的核心竞争力。 　　全面合作，管理方面，我们能给予最大程度的配合。 　　不合作，你们的淘宝卖家也可以用我们的物流，不过要查单号，处理售后，接入我们的快递系统，一边玩去。 　　我们只对客户端服务，以后淘宝的物流，只能跟所有潜在竞争者一样杂乱无章。 　　老马，我跟你保证，两三年以后，顺丰件都得用我们的快递站，你的淘宝一定会从中受益，但我不保证，你是最大的受益者，快递真正要到达门对门这一步，多少成本，你清楚。 　　除了我，三五年内，没人有这个实力做到如此大的投资，其他的快递公司，只能一步步以件养点，而我，可以不计回报，先一步投资，一个小片区出现两三家快递站，那是极大的资源浪费，以后发展起来的快递公司，大概率都会选择跟我们合作。” 　　“钱总，你真是要把钱都挣干了。”马芸瞪着眼睛，无奈地摇头道。 　　他脑子里有想法，奈何没钱，而且根本没到投资时机，没有任何一家投资会为这个主意买单。 　　但是蔚来不同，他们的超市本身就需要物流，无非就是提前布局，细化，等到他布局完成，想入场快递市场的时候，振臂一呼，这么大的牌子，加盟商恐怕会蜂拥而入。 　　目前的问题就是，到底有没有这么大的快递市场，快递站的加盟商能不能挣到钱。 　　但是快递和网购本来就是相互推进，相辅相成的，有钱才这么个愿意出钱布局的大佬，对他来说，无疑是个利好消息。 　　马芸眼睛一亮，忽然想到了另一个可能。 　　“那……我们优先合作的话，如果我们淘宝出现了竞争对手……” 　　“制裁？”钱才笑了笑。 　　马芸不好意思说话。 　　半晌，也笑道：“开个玩笑，这事不能干。” 　　“放心吧，有我在，你很难出现太多竞争对手。”钱才起身，拿起根桌上的烟闻了闻，道：“不过我们正在谈另一家公司，他们的思路和你们有所不同，互为弥补吧，那边我要持大股，只要谈成了，再难冒起第三家。” 　　马芸前半句听得心安，后半句立马警惕，挑眉道：“钱总……股份的事，我已经给你很多了！你说融资考虑你，我也答应了，再退，就触及底线了！你不能因为这事，搞我们吧？” 　　“人家是做自营的，模式不过就是店家做大做全，和你们不是一个路子，一个领域，怎么能一家独大？以后怎么促进升级？怎么让顾客货比三家？获得满意的服务？ 　　如果你们的客服得罪了客户，或者觉得你们店大欺客，人家转头就要寻找第二家，没有人接盘，就会有巨大的市场空缺，这个空缺，国内不让人做，你想吸引国外资本进来？” 　　钱才凝眉，继续解释道。 　　“这个市场的未来太大了，不要说两家，就算有三家四家，都够你们吃得肠肥脑满，有我这个股东在，你还怕以后没你的饭吃不成？” 　　马芸眼神晃动，心裏暗暗打定主意，等阿里有钱了，一定要把这些关节打通，不能受制于人。 　　但眼下，也只能妥协了。 　　钱才表现出来的对电子商务的前中后端掌控力实在太强，从产品到流量，到配送，他一应俱全，还有各种精准的点子。 　　但凡钱才真要扶持一家同质化产品和淘宝打擂台，或者甚至就是他自己干，自己会比面对易趣时要难受得多。 　　马芸对于他入股阿里时说过的那些话，虽表面调侃，但心裏已然折服。 　　半年的时间，他就针对电子商务打通了一个完整的配套，可以说，电子商务的利润，以后即使淘宝得不到，他也能得到。 　　不知道他还有什么招。 　　马芸心裏已经有些拿不稳，只能想到钱才帮淘宝投入的那些时间和精力，才能让他稍稍心安。 　　“好吧，钱总，等你们把快递业务建起来，我们可以和你们的快递合作。” 　　钱才听到这话，却笑了笑，并不动弹。 　　“可以和我们合作？这话太勉强了。” 　　马芸有些无语，知道这人有时候就犟在一些让人看不懂的地方，叹了口气，修改措辞。 　　“非常荣幸和你们合作。” 　　钱才满意地笑了笑，跟老马握手。 　　“预祝合作愉快！” 　　待俩人走出房间，老马停了一下，晃了晃脑袋，有些想不通的神情，道。 　　“我怎么感觉，我们淘宝搭的台子……这钱都让你赚了呢？” 　　钱才笑了笑，走出屋。 　　特么给你留口汤就不错了，还挑。