第二十一章 男人也很善变

　　工厂外，王安全在心中嘀咕：“逐哥一直在胡说八道啊。” 　　他俩刚高中毕业，在他眼里程逐也根本就没有做电商的经验。 　　他没有店铺，更没有所谓的收到了顾客的差评。 　　甚至于厂老板问他几岁了，他都在瞎掰，说自己是92年的。 　　王安全怀疑：“问他一句92年是属什么的，逐哥估计一下子都答不上来。” 　　但是还别说，又是一根烟的功夫，厂老板对程逐的态度完全不一样了。 　　程逐喊他老板，他也开始喊程逐老板。 　　而且，这个厂老板还是那种叫苦不迭的语气：“老板，真没有你这样杀价的。” 　　“怎么可能，就刚刚说的那一款，我报的价格你绝对有利润的。”程逐立刻道。 　　他对于这家工厂，还算满意。 　　原因很简单，这家工厂的确达到了他口中的要求——有质感，没质量。 　　程逐一直觉得吧，这类产品的追求，就该像丝袜一样。 　　看着是不是质感满满，碰一下是不是觉得纵享丝滑？ 　　视觉上与手感上达到要求就可以啦。 　　至于质量嘛，从之前提到的差评就可见一斑了。 　　“有时候你得把这玩意儿当消耗品看待。”程逐在心中道。 　　服装类的产品，退货率是比较高的。 　　很多客人还都是使用完后，再给你退货。 　　比如一件衣服，穿一次后，再给你在退货时间内退掉。 　　但这种“战损物品”，可就没那么好退了哈！ 　　就算你脸皮厚，把女友或老婆的原味拿来退。 　　那前提也是要无损。 　　伱他妈的都战损成这样了，你跟我说退货退款，脑子有大病吧？ 　　这就是这玩意退货率低的原因之一。 　　“当然，质量肯定也不能差得太离谱。”程逐对此还是心里有数的。 　　不能太好，也不能太差。 　　此刻，程逐见厂老板死活不肯再便宜了，立刻把手中的烟给灭了，然后走进工厂内，拿起那款他看中的产品。 　　“那我价格也不还了，你裤子的这个部位给我加一条拉链，行吗？” 　　厂老板脑补了一下这个设计，嘴里说了一声：“牛逼啊！” 　　王安全看了下程逐指的位置，不由得撇过头去，想着加了拉链的妙处，心跳没出息的开始加速。 　　逐哥是怎么做到一本正经地聊这些的啊！真是要命！ 　　他突然觉得嘴巴有点干，而程逐那边还在口若悬河。 　　原因很简单，现在的灌云，还没有后来那么自成一套体系，以区区一座小镇，撑起全国甚至全球QQ类服饰的半壁江山！ 　　如今的灌云，只是有一些极具代表性的工厂，靠做这东西发财了，导致有不少人开始跟风。 　　程逐把价格给谈下来后，想让厂老板帮忙搞一件代发，他有点不情愿，并表示从没这么做过。 　　“这我还要有人工去帮你发快递，对接起来也麻烦。”他没想到价格已经谈这么低了，这個年轻人还会得寸进尺。 　　程逐就又开始画大饼，表示现在国内的很多工厂都在做这个事情了，这能提高竞争力，吧啦吧啦… 　　实际上，一件代发的确从某种层面上看，是工厂之间越来越内卷，而产生的服务。 　　拼产品，拼价格，拼这拼那的都拼了，后续只能拼服务！ 　　而对于程逐来说，这能省时省力省成本，更重要的是，减少库存压力，减少本金压力。 　　说真的，他倒也不觉得以自己的经验，货会卖不爆。 　　“这年头，淘宝上的商家，还是可以在直通车里开黑车的。” 　　程逐是这方面的行家。 　　他可以用最少的推广费用，换取最大的价值。 　　但事业刚起步，能争取的利益还是得尽量争取。 　　而且别忘了，自己刚起步的时候，和快递公司谈快递费不好谈，拿不到很好的低价。 　　但工厂不同，他本来就一直在给全国各地的客人发货，早就和快递公司谈好价格了。 　　这里头的差价，就有不少钱了。 　　厂老板听他说了半天，还真有几句话听进去了，觉得一件代发的确有很强的工厂竞争力，可以吸引不少客户，尤其是一些事业刚起步的。 　　“现在的小年轻，不简单呐。”他看着程逐，不由得感慨道。 　　“我考虑一下，行吧？”他也没把话说得太死。 　　做完这些后，他才指了指自己挑出来的那几款产品，轻飘飘地来了一句：“老板，样品得免费送啊！” 　　出租车上，王安全抱着一袋子的样品。 　　他对逐哥真的彻底服气了。 　　在听到老板答应送样品后，逐哥居然又多挑了几款。 　　此刻，这位少年低头看了一眼袋子里的东西，只觉得血液沸腾，心跳加速。 　　他这种少年郎，哪吃得消这个啊。 　　不像程逐，这些老款他早就腻了。 　　他打算先找到一个靠谱的合作厂家，然后再自己设计新款。 　　程逐找的第二家工厂，离这里也不算远，也就十来分钟的车程。 　　快到地方的时候，王安全只觉得手里拿着的样品有点烫手，问道：“逐哥，我拿着这些东西进另一家厂，会不会不好？我要不要放包里去？” 　　“无所谓啊，进货的时候货比三家不是很正常嘛，就让老板看见呗。我们是来给他赚钱的机会的，我们有什么好不好意思的？”程逐眉毛一挑。 　　学生党面皮就是薄。 　　他骂了王安全一句，道：“你他妈别给我变成那种讨好型人格啊！” 　　这年头，讨好型人格的人，真是越来越多了。 　　“啊？”王安全先是愣了愣，但基于对程逐的崇拜感一直在飙升，使得他连忙又加了一句：“好，好的。” 　　说真的，他也好想像逐哥这样啊。 　　就在今天，他已经好几次觉得程逐贼他妈帅了。 　　那姿态，那架势，啧啧啧，想学！ 　　这就好比你跟老妈去买东西，看着老妈为了一点点钱跟人砍价，你可能还会觉得丢人。 　　但如果是同龄人能把商家砍得说不出话来，你可能就会觉得：“卧槽，有点牛逼啊！” 　　人的心理就是这样，复杂的要命。 　　就在此刻，王安全看到程逐拿起手机，突然拍了张照。 　　他拍得是这些样品。 　　“逐哥，你拍下来发给谁啊？”王安全立刻急了。 　　倒不是说他敢管着程逐，纯粹的就是怕这位带头大哥把自己的脸给拍进去。 　　还是脸皮薄啊。 　　“放心，没拍到你。”程逐一眼就看出了他那点儿心思，说道：“我在找模特，把样品发人看看。” 　　“我们接下来搞电商，肯定要有卖家秀啊。”程逐说的理所当然。 　　王安全闻言，忍不住低头看了一下袋子里可以用“褴褛”二字来形容的样品们。 　　“找…找模特？” 　　“拍…拍照片？” 　　——逐哥，你是我的神！ 　　内容是：“程逐和你在干嘛？” 　　若是之前，王安全会聊得热火朝天，根本发现不出这句话里透露出来的信息与态度。 　　当然，他现在也没察觉出点额外的东西。 　　但不知道为何，他低头看了一眼怀中的样品，对于和陈蓉蓉聊天这件事，突然有点兴致缺缺。 　　他开始主动和程逐聊起了拍卖家秀的事。